西安每年50万驴友进山 最早户外店多亏损
今年5月1日17时，西安周至消防中队接警称，108国道陈河镇39公里处有人被困河中。中队到场得知12位来自西安的驴友进山游玩，在渡过河流后，河水突然上涨致其被困。官兵们利用抛绳器、绳索等工具横渡营救，被困人员全部成功获救。这是五一假期户外的一个案例。
“最近天热山里凉快，五月份咱买点行头找时间进趟山吧?”西安户外爱好者刘勇打算去秦岭转，打电话邀约朋友。类似刘勇这样的户外爱好者，给销售冲锋衣、帐篷等户外装备店的带来了商机。5月3日，华商记者走访省体育场、小寨、朱雀大街附近发现，不少户外用品店把各类用品摆在门口。
据 陕西 省旅游局统计数据显示，2013年秦岭北麓西安段主要景点累计接待游客近400万人次，商洛的丹凤先后举办棣花民俗文化体验节、山阳天竺山登山节等活动。
对户外店运营，有人长期看好，也有人比较悲观。中纺协户外用品分会(COCA)今年初发布的《中国户外用品市场2014年度调查报告》认为，户外用品的种类越来越丰富，已开始走出鞋服为主导的初级阶段，渠道竞争更激烈，进入洗牌阶段。
“西安户外行业前景广阔，但开户外店已经没有前几年那么容易，三位一体的运营模式已经变了。”西安多位业内人士称，由于竞争激烈加上网购冲击，虽然有西安每年至少50万驴友进山，但需求相对稳定，竞争激烈加上网购冲击，“西安户外用品市场已经接近饱和”。
故事一 小伙毕业创业办旅游网站两年已盈利 打算整合资源做户外租赁
“户外通俗说就是走出家门，说深了一种生活方式。”“互联旅行”负责人郭武是来自商洛的80后，目前经营互联网站也兼做户外活动，他的微信朋友圈发布的几乎都是旅游景点或山坡峪口信息，他非常看好户外市场。
2013年大学毕业后，郭武跟团队创业，开始做青年旅行社交，面向大学生和年轻人，制定有主题有深度的行程，组织周末游、联谊、毕业旅行活动，DIY团队聚会或出游活动。目前已经组织了5次、将近300人到秦岭观音山、鹿角梁、分水岭、西寺沟等处户外活动。运营两年，依靠跟景区合作推广，收取宣传广告费用等，目前已经盈利。“公司成立不久，主要是设计户外线路，组织驴友野营、爬山。”他说，目前西安户外市场亲子户外占比例比较大，参与户外的群体主要是大学生和年轻人，特别是工作稳定、喜欢大自然的上班族或者有成就的生意人，比如政府机关、企业、大学老师，最出名的是王石，户外一般不产生门票。
“户外是一门新兴运动。”郭武说，随着人们更加追求自然生活，户外运动在西安逐渐成为时尚，也给商家带来商机，户外运动市场前景和经济价值越来越突出。郭武介绍，狭义的户外主要是登山，广义还包括露营、穿越、攀岩、蹦极、漂流、滑翔、滑水、攀冰、定向、越野山地车、热气球、拓展、飞行滑索等。“一根竹竿就能钓鱼，几千元的装备也能，户外跟钓鱼类似，可以浅可以深。简单的户外不需要什么装备，山势平缓时间短，背包出去一天就算户外，资深爱好者到户外强度大的地方，会购买高端防护装备。”郭武说，户外运动是专业性强的体育活动，除了参与者体能过硬，还需要户外运动装备能适应恶劣天气和复杂的地理环境。
“目前我主要做在线旅游，户外比例不大，打算积累资金和客户，通过会员制等方式整合资源然后进入户外市场。”郭武说，帐篷、护膝等装备前期打算租赁。原因是目前西安市场销售装备的比较多，租赁还比较少。户外装备闲置时间长、使用率低，租赁或者代销装备，跟厂家合作不太占用资金。当然，首先需要打造有一个购买圈子保证能生存，然后挖掘陌生的新客户，培育客户。目前他和创业团队正在考虑、了解市场，然后通过户外俱乐部、组织活动和网站论坛拉动人气带动销售。而户外周期方面，准备从短线户外活动开始，经验丰富、安全系数高了再带动长线。传统户外主要短线积累熟客，然后发展长线，因为长线花费时间长，甚至出国，体验更深度、更接近大自然，那样利润也比较可观。