三季度业绩普遍下滑 国产奶粉遭遇“转型阵痛”
日前，合生元发布了前三季度业绩报告，1-9月配方奶粉业务营业额24.08亿元，同比下降13.95%。合生元同时还发布了一份盈利预警，今年盈利将比去年同期下降约90%。而在此之前，贝因美等多家国产奶粉企业也都发布了三季报，营收都呈现下降。乳业专家指出，正在走入转型期的国产奶粉，至少还要经历3-4年的阵痛。
国产奶粉品牌业绩普遍下降
随着三季度业绩陆续发布，国产奶粉的“窘况”可谓一览无余。目前除伊利、飞鹤处于增长外，其他几乎都处于下降中。
11月15日晚间，合生元发布的前三季度业绩报告显示，2015年1-9月营业额人民币28.54亿元，相较于2014年同期32.96亿元，下降13.4%。其中，配方奶粉、益生菌、辅食等业务都出现不同程度下滑，1-9月，合生元的婴幼儿配方奶粉业务实现收入24.08亿元，相较于2014年同期27.98亿元，减少3.9亿元。
在公开2015年第三季报的同时，合生元还发布了一份盈利预警：根据前三季度的业绩初步评估，如果今年底前3个月汇率没有重大变动，再考虑到预期收购澳大利亚Swisse Wellness Group Pty Ltd的影响，合生元今年盈利将比去年同期下降约90%。
除了合生元，其他国内奶粉企业也都出现不同程度下滑。作为曾经的国产奶粉品牌老大，贝因美比合生元的下滑幅度更大，且是首家陷入亏损的国产奶粉企业。财报显示，贝因美三季度营收8.71亿元，同比下降15.96%，净利润亏损1.13亿元，同比下降522.29%；而前三季度贝因美营收下降23.17%，净利润下降260.47%。
乳业高级分析师宋亮表示，除了伊利和飞鹤外，圣元、雅士利等其他国产大品牌业绩也都处于下降中。雅士利今年中报显示，营业收入11.62亿元，净利润7558万元，分别同比下滑了24.85%及63.91%。
海淘成国内奶粉行业强敌
业绩的不如意，反衬出以往高利润的配方奶粉行业开始进入寒冬。对于业绩下滑，合生元归结为四大原因，包括清理旧品牌库存时间较长，让新品SN-2PLUS亲和均衡配方奶粉销售受到影响；新品的宣传费用影响；收购Swisse产生了非经常性开支，以及整合婴儿营养及保健事业部也产生了非经常性开支。
合生元相关负责人对外解释称，导致业绩下滑的原因大部分是一次性因素，从尼尔森的报告看，合生元奶粉的占有率同比5.6%上升到5.9%，奶粉的地位没有受到动摇。
对于业绩下滑的原因，还有多家乳企解释称：传统渠道萎缩削弱了竞争优势；继续对母婴和电商渠道销售模式转型，但成效尚未凸显；加大促销力度导致毛利降低。
“国内奶粉品牌的业绩下滑很大，一个重要原因是海淘的冲击。”宋亮表示，现在很多消费者选择海淘，是因为一些海淘代购的大品牌已经形成口碑和性价比优势。据了解，达能旗下的诺优能之前海淘价在180-200元，现在降到160-180元，对国内消费者的吸引力很大。
事实上，一直以来中国乳制品市场竞争激烈，面临着国内农牧产业资源的缺乏、乳业发展的不平衡，国内消费者对源自海外的乳品的需求量大。据了解，目前中国奶粉市场上，国产奶粉占45%份额，洋奶粉占比达55%。随着海淘的盛行，其已俨然成为国内奶粉行业的强敌。“现在一些海外代购主要集中在品牌、产地优势，再加上85后消费者网购成为习惯，这使得海淘代购的奶粉量达到很大的规模。”有乳企人士对媒体如是说。
还有业内人士指出，国产品牌相对外资品牌萎缩得要更明显一些，原因是国产奶粉在线下的基础比较好，为了保护线下渠道，这些奶粉企业没有大力度去做线上渠道，而随着线上渠道对线下渠道的渗透，这些国产品牌必然受到很大的冲击。
国产奶粉处于转型阵痛期
国内奶粉行业曾保持20%以上的增长，但近两年来，在产能过剩、品牌众多等行业大背景下，奶粉行业已经进入微利期。业内专家表示，在内、外双重压力下，转型成为各家企业必须要走的路。
11月6日，蒙牛乳业首个海外自建工厂雅士利新西兰乳业有限公司正式开业，在大幅提升雅士利国际竞争力的同时，也标志着蒙牛国际化布局进一步完善。事实上，近年来，国内乳企纷纷加大海外布局力度，包括伊利、蒙牛、贝因美、新希望、飞鹤乳业等乳企陆续“出海”寻找合作伙伴，布局奶源、投资建设工厂以及研发中心
合生元称，在收购Swisse后，集团内部将已有的“合生元业务单元”、“素加业务单元”及“葆艾业务单元”合并成为“婴幼儿营养及护理业务单元”，并建立新的Swisse中国专责团队，负责Swisse产品在中国的市场营销及销售。在新架构下，意味着未来合生元的业务分了两大阵营，原有业务以及Swisse业务，而包括纸尿裤、洗护等非奶粉业务也不再拥有独立事业部。
贝因美则提出多元化发展，向“婴童食品第一品牌”转型。最近几年，贝因美的业务延伸至婴幼儿辅食、母婴用品、儿童奶、幼儿教育、亲子教育、服务等领域，产品覆盖0-12岁婴幼儿童。在解释半年报业绩为何出现下滑时，贝因美便坦承，公司业务转型需要过程。
宋亮表示，在行业寒冬下，国产奶粉转型面临的难点不少，且是一个艰难的过程，至少还要经历3-4年的阵痛，但不转型必死无疑。“现在很多消费者通过跨境电商去选购进口奶粉，对国产奶粉的信心还是不足，这个问题的根本解决方法需要多方面努力，而且需要花很长的一段时间。”宋亮说。