两票制这一年余震不断 巨头们整合市场“速食化”
五一刚过，还没来得及感受夏日艳阳，医药行业已被媒体曝出的《票制负面影响持续，医药流通龙头年报令市场失望》一盆冷水浇醒，一手好牌也有被打烂的风险不禁让业内人唏嘘，“两票制”这一年，医药流通业仍余震不断，牵动着行业内每个人，小公司时刻机警的盯着大公司，大公司不放松巨头们的一举一动，显然这个坎儿如何翻过去?或者说什么时候翻过去?药品生产企业、大大小小的流通公司、医疗机构甚至每一个患者都有足够理由担忧。
药品的特殊性也注定了常常游走在政府管控边缘的宿命，国家政策对医药行业带来的机遇是雨露均沾的。随着我国工业化进程加剧，社会老龄化机构形成，对健康的需求、用药的期待成为社会化问题，而且只会愈演愈烈。用一个药店老板的比方讲一个很简单的道理，逢年过节，老百姓为了省省可以不买肉吃，但是生病了要用药，确是如何也省不出来的，所以派昂医药做的不单单是市场和生意的事情，是民生之本，社会责任之基。
焦点访谈《新的目标，共享:促进公平正义》
2017年2月9日两票制在包括陕西在内的多省试运行，2017年底央视焦点访谈在一期《新的目标，共享:促进公平正义》对医改作成果展示，其中以派昂医药西北现代医药物流中心作为“两票制”落地执行模板向全国推广，案例式展示了派昂医药流通过程中质量可追溯、价格可追溯的体系最终让患者受益。2018年1月，两票制在全国24个省全面落地，2018年4月底，在第七届中国药品冷链物流峰会上，西北现代医药物流中心负责人赵庆辉再次对“两票制”执行经验分享汇报。两票制在重塑医药流通行业规则的同时，也论证了做医药行业的生意是不允许按照市场经济的有套路出牌的，眼看见的除了环节压缩，利润透明化，还有
大量小商业公司的挣扎，大公司内部模式重组，巨头“速食化”整合市场。而截至到今天，从媒体曝出的统计数据来看，所有的都还没有实现。
就从看似"两票制"执行不错的陕西医药控股集团派昂医药来分析，从2017年执行两票制以来，派昂医药内部商业版块不断萎缩，业绩一路下滑，降低药品流通成本从而降低药品价格成为大势所趋，从这个意义上来讲，作为一家流通大户再继续靠保守的方法维持生存，无疑是在等死，采取主动创新商业模式成为被逼无奈之选，在行业余震不断的时候，一切事情只会越来越快，没有左顾右盼的机会。
第七届中国药品冷链物流峰会
电商模式作为在两票制背景下的打出的创新牌，到底能不能赢回这局还尚未定论。在臃肿固化了多年的传统体制下，用互联网+和数字分析的力量来扭转，无疑需要壮士割腕的勇气，先不说其中利益纠葛错综复杂，最基本的搞定客户这一项都会撞个头碰血流。在陕西医药电子商务平台中，得用户者得天下，很浅显的道理。然而派昂医药的部分客户年龄偏高，有的甚至是银发族，要教育他们从传统电话报计划转变为电商自助下单采购，不单纯是产品、技术、价格的问题。，截至目前据陕西医药电子商务平台项目负责人介绍，除了平台大力投放营销活动刺激外，还在地面派出超200个专业业务员每天拜访客户，手把手的教会客户使用陕西医药电子商务平台采购，最终做到真正让客户少折腾。
另外陕西医药电子商务平台还加强技术细节设计，如很多药品化学名称长且复杂，不易搜索，陕西医药电子商务平台开启拼音缩写、错别字搜索、系统自动校对等功能，比如在陕西医药电子商务平台上搜索缬沙坦氨氯地平片这款商品，只要搜索吉沙坦或者安陆地平等关键词，都是有效的，系统全部自动识别。
当谈到两票制负面影响，医药流通龙头年报堪忧问题的时候，陕西医药电商平台负责人这样解释，他说数字科学固然是精准精确的，然而作为医药行业互联网出身的他往往不全信这些数据，数据是衡量过去发生平稳状态的，不能代表整体和全貌，就像一个在重症监护室的病人，你只盯着那些监控他的仪器看，什么血压呀，心跳呀都正常的，然而这时候病人可能最后是被吃一口馒头噎死，比起数据，他更相信人的判断价值，对新事物发展走向的敏感性预测。这时候的陕西医药电商平台已然成为派昂医药对外达成目标，对内驯化自己的工具。2017年底，陕药集团派昂医药凭借陕西医药电子商务平台、物流二期、TMS、两票制追溯系统、电子发票等特色重点项目，一举拿下了2016—2017年度医药供应链“金质奖”年度企业的称号。
恐惧和竞争是一回事，都是边界被挑战。2018年两票制全新的一年，对医药流通行业的冲击未散，压力不减，这场游戏中每个人配点是一样的，谁先迈过这个坎就会成为全行业的规范与目标。
编辑:赵鹏
