对话众盟数据广宇昊:线下数据赋能新商业,智迎实体经济新发展

13.07.2018  18:28

  众盟数据是线下大数据的践行者。自成立至今,众盟数据专注于线下消费者大数据,致力于帮助企业实现线下数据资产化。公司以线下数据资产化理论及实践成果为指导,通过集数据获取、合成、应用为一体的闭环生态,助力没有“大数据+”的企业实现智能商业的转型升级。众盟数据想做的,是打造线下大数据生态,与合作伙伴携手共赢。

  在刚闭幕不久的中国国际大数据产业博览会上,亿欧智库联合线下大数据服务商众盟数据发布《2018线下大数据产业应用研究报告》。在数博会上,众盟数据创始人&CEO广宇昊在分享中表示,“线下数据的价值一定会越来越高,你看不到它,并不代表它没有价值,我们相信未来这一定是巨大的蓝海。线下数据更大的挑战、更大的机会根本不是现在,一定是不远的未来,我们一定能通过我们的努力,让线下数据影响占全中国60%多GDP的实体商业。

  为什么做线下大数据?

  2017年众盟数据完成了由云锋基金领投的1.8亿元B+轮融资,目前其C轮融资也已经完成,具体信息还未对外公布。自2016年来,众盟数据两年内完成5轮融资,它为什么如此受资本青睐呢?广宇昊或许可以给我们答案。

  2013年以前,广宇昊在百度商业产品研究规划部担任高级产品经理,在百度做了六年线上的事情,是什么契机让他看到了线下大数据的蓝海呢?在接受访谈时,广宇昊这样说道:“线下被重视的第一波,是源于O2O的发展及失败。当时大环境认为什么都可以互联网化(线上化),让实体产业跟线上学,线上讲用户体验,效率高,社会心态是线上无所不能,要学习互联网思维,但这是错误的。大家忽略了一个前提,提升用户体验的前提是单位效率高,单位成本低。而在线下单位成本相对较低的情况下做用户体验,只能造成商业上的大溃败。

  随着线上红利逐渐消失,线上的单位效率下降,单位成本上升,线上开始瞄向线下。对于创业者来说,线下的机会更大,洼地更深,更容易看到新的机会。广宇昊提到“我们做线下大数据的理念就是:不改造线下的产业,尊重产业的本质和基本逻辑,用一些技术手段辅助产业,把产业已经有的呈现出来”,正是因为有了这样的理念,所以整个团队才对自己要做的事情非常明确清晰,也造就了众盟数据今天的成果。

  创业初期,众盟数据主要服务于“纯线下企业”:这些企业往往规模较小,数字化程度低,在选址和货品上只能凭借经验。长此以往,由于找不到新的增长动力,效率很难得到提升。出于对商业本质的尊重,众盟数据一直不认可也不采用融资后“烧钱”的玩法,相比之下,众盟数据更看中的是自身的造血能力和健康的运作模式。

  线下大数据是什么?

  “我最苦恼的事情是大家听不懂我们在做什么。”这是广宇昊第一次见昆仲资本合伙人梁隽樟时说的一句话。大家对线下的理解看似很清楚,但是行业内并没有对线下大数据给出一个真正的定义,对于线下的定义,广宇昊是这样解释的:“线上和线下的区分不是技术问题、也不是应用问题。线上指的是互联网,虚拟世界;线下就是实体经济,产业。不是数据处理手段,也不是以数据应用来区分,而是从来源角度区分。来源的区别有时间线的,从行业来说,肯定是从比较容易的做起,最开始就是线上大数据。线下大数据起步比线上大数据晚,但是覆盖面,从GDP 、产业规模、各个角度来看,影响范围都比线上更大更深远,

  在行业定义尚不清晰的时候,连行业规模都没有,怎么能一头扎进去做这门生意呢?众盟数据做了这样的计算:以前人的数据化是CRM,货的数据化是进销存系统,财务数据化是财务软件。对于CRM系统来说,100个人中最多只有7个人能够记录到系统中,7%已经是一个较高的经验值。而当你在一个地方买东西,对你行为的数据化,可能比例比7%还少。“线下产业的空间,就是线下大数据的空间”,广宇昊这样预测。

  线上和线下大数据的差异化

  做数据的第一步就是数据采集,在早前,线下就有一些数据已经得到了应用,比如热力图、GPS,但是数据的精准问题还没有得到解决。在聊到采集技术的选择和未来发展时,广宇昊表达了他对线上线下数据区分的看法:“数据的精准可以分开来理解。精:表现的是数据的区分度;准:体现的是数据的置信度。线上数据本就是处于数字化的世界里,早就有了工业化的标准,在建造之初,区分度就很高,早期的时候,置信度也挺高,但随着信息爆发,人们在线上时间增加,行动成本下降,单个数据的置信度急剧下降。线上数据从开始的精准,逐渐开始下降,同时信息含量也是下降的;线下的问题在于太过于分散,没有统一标准,一直都不精,没办法ID化,区分不开。优点是置信度因为有行动成本一直很高。线下目前就是解决精的问题,如何在线下规模化的区分和识别用户。

  线下大数据未来发展

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编辑:韩涛