周魯浩：自然陽光專注產品，我們的信念一直如此堅定
周魯浩檔案：自然陽光全球高級副總裁暨中國區總裁，畢業於南京解放軍國際關系學院，上海交大安泰工商管理學碩士。2014年加入自然陽光，同年創建自然陽光(上海)日用品有限公司。2017年，帶領自然陽光獲得中國商務部正式頒發的直銷經營許可。
在新消費主義浪潮的影響下，掛靠、互聯網+、大數據、區塊鏈等逐漸成為人們耳熟能詳的熱門詞匯。此外，隨著與各種熱門模式的嫁接，直銷行業正呈現出百花齊放的發展趨勢。面對日益激烈的市場競爭和日趨多樣化的顧客需求，企業再也不能僅依靠機遇來尋求發展。此時，如果盲目尋求迅速擴張或跟風趨勢，企業往往會陷入『轉型』的窘境。
2017年，一家傳統型美資膳食營養品品牌——自然陽光獲得直銷經營許可證。在短短一年多的時間裡，自然陽光迅速贏得了中國消費者的認可。這與年輕掌門人周魯浩對於核心戰略的心無旁騖有著不可分割的關系。用周魯浩的原話，就是『專注即是取捨，我們要把時間花在更有價值的事情上。』而產品，便是周魯浩眼中值得專注、最有價值的事情。
產品定位，決定企業發展方向
產品定位對企業的發展有著導向作用。『是打造產品多元化還是專注於產品專業化?面對不同發展模式的競爭與比較，我們也曾慎重考慮。權衡利弊後，我們選擇專業化。』周魯浩說。基於自身的科研方向和產品結構，自然陽光在直銷業界率先提出『代謝管理專家』的差異化定位，即是專注於從腸道健康入手調節身體代謝平衡，從而幫助人們實現整體健康。自然陽光以提供專業的健康產品來滿足更多人對健康的高層次需求。
產品定位專業化方面，周魯浩說道，自然陽光的管理服務團隊專注在實現產品專業化的企業發展核心要素上，同時致力於構建產品研發、生產到售後等整個專業化流程，以期打造一家『小而美』的直銷企業。
產品創新，搶佔市場制高點
市場是需要生命力的。在市場競爭日益激烈的情況下，眾多企業紛紛探索新道路，搶佔市場的制高點。隨著時代的發展，消費觀念和消費模式發生了較大變化。年輕一代迅速成長，八零後、九零後成為社會建設和發展的生力軍。結合中國直銷市場的現狀與需求，自然陽光制定了相應的產品策略，即將優質的營養補充產品推向年輕的群體。考慮到年輕群體的快節奏的生活方式，他們對產品便攜性有著較高的需求。抓住這一點，在周魯浩的推動下，產品開始呈現出小包裝便攜裝的趨勢。這對當前的中國直銷行業，均有借鑒意義。
模式更迭終有時，唯有產品得長青。除卻產品創新之外，周魯浩還認為守住產品質量是創新的前提。他說道：『選擇引進經過實踐驗證、有臨床實證的產品，這是我們對中國消費者應負的責任，也是最有效率的做法。同時，我們希望我們的產品是“效果顯著”、“與眾不同”，且“普惠眾生”的，三者有機結合、相輔相成』。
以服務產品為事業基石，合作方能長久
企業的發展離不開合作伙伴的扶持和幫助。在周魯浩的帶領下，自然陽光將『產品、服務、創新』作為公司發展的核心戰略，其中產品更是重中之重。所謂『合作講求志同道合』，自然陽光在選擇合作伙伴時，傾向選擇以服務產品為事業基石的合作伙伴。周魯浩認為，『唯有認可公司的發展戰略，以產品為事業的基石、穩紮穩打拓展市場、穩紮穩打發展客戶、紮根於顧客服務並持續不斷輸出產品價值的伙伴，纔能陪伴自然陽光走向“十年百億”的明天，纔能實現雙方合作的長遠發展。』
提及產品，周魯浩說，『專注於產品，我們的信念一直無比堅定，且從未如此清晰。』無論是產品定位、市場戰略制定或者合作伙伴的選擇，自然陽光的每個決定都離不開對產品的信念。在此，願自然陽光在周魯浩的帶領下，用專業的產品為更多消費者帶來健康能量。
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编辑:韩涛