央视广告多端发力 “十花汤”市场估价再翻倍

核心提示：有营销大师认为，这已不再是惟大品牌可起舞的年代! 自媒体的普遍化应用，消费者个体意识与圈层传播文化的觉醒，让更多新兴品牌有了越来越宽泛的竞争余地。判定一个企业或产品未来前景如何，仅用资金实

    有营销大师认为，这已不再是惟大品牌可起舞的年代!

    自媒体的普遍化应用，消费者个体意识与圈层传播文化的觉醒，让更多新兴品牌有了越来越宽泛的竞争余地。判定一个企业或产品未来前景如何，仅用资金实力、广告投放量等传统数据已远远不够。整体策略、营销布局、产品属性和真实的市场反馈，才是做出准确评价的精髓。

    近日在央视多个频道的广告与节目中，接连展现身影、曝光率极高的“十花汤”，即充分印证了这一观点的预见性。

    “十花汤”之不可能的任务

    事实上，从正式上市销售，到迅速在西安、重庆等市场站稳脚跟，“十花汤”的崛起只用了不足一年的时间。而稍微检视一下这三大市场环境，我们就可以反推出，这款产品蕴含的强大竞争力和潜在价值。

    众所周知，西安、重庆均以历史悠久、饮食文化丰富闻名天下。对当地的消费者来说，对于各类名目繁多的食品、饮品早已司空见惯，任何一款新产品想要赢得他们的认可，其难度可想而知。

    另一方面，目前各地的饮品市场，几乎已被加多宝、王老吉垄断，“去火”概念的反复锤炼，让人们在点餐时，会很自然地在这两大品牌中任选其一，其他饮品能分得的份额极为有限，逆势进攻，几乎是一项“不可能完成的任务”。

    让人叹服的是，“十花汤”恰恰就做到了这一点。

    功能性饮品新秀的魅力

    “以前去餐馆点饮料时，不是加多宝就是王老吉，这倒并非我们都需要去火，而是没什么更好的选择。”西安的王小姐向记者表示，虽然加多宝的广告打得火热，但她和身边的朋友对这种有些中药味道的凉茶并不太感冒。
 

    “大家吃得都是家常菜，谈不到多上火，倒是经常吃得太油，胃不舒服不说，还容易发胖。我们更希望能有一款解油腻的饮料!”

      消费者的真实声音，也反证出“十花汤”能够在各地市场迅速受宠的根本原因。作为国内草本汤类饮品的开创者，“十花汤”融葛根、莱菔子等药食同源成分于一体，着眼“消积食、去油腻”这一餐桌强需求，打出了“怕油腻，就喝十花汤”的响亮口号。出色的味道加上立竿见影的“去油”功效，让大批钟爱肉食、火锅、烧烤等油腻食物的消费者大呼痛快。许多人在自己体验之后，纷纷通过微博、微信等渠道推荐给身边好友，口碑相传的巨大力量，无形中加快了“十花汤”在终端市场的号召力和出货速度。

    同时，不断提升的销售放量，也吸引了各地经销商的关注，主动登门请缨要求代理销售的经销商络绎不绝，直接让“十花汤”的终端铺货水到渠成。

    资本市场一致看好“十花汤”

    “定位新、诉求准、功能稳，这是十花汤能够快速崛起的重要资本，目前在国内还没有第二款可以跟它竞争的同类产品。现在十花汤已经在央视打响了自己的品牌，我相信只要假以时日，十花汤将很快卖到全国各地，届时品牌塑造已经完成，即便有跟风者也不足为虑了。”

    国内某知名营销类杂志的主编认为，“十花汤”的成功有一定的历史特性。红牛、加多宝、王老吉等产品经过多年的宣传，完成了功能性饮品市场的成熟教育，为“十花汤”免去了大量“科普”成本。

    而加多宝、王老吉的持续争斗，不仅让受众与媒体的关注度有增无减，也将整个功能性饮品行业的重心，始终限制在“去火”这个单一概念上。“十花汤”凭借“去油”口号横空出世，为国内功能性饮料市场注入了新鲜血液，不但让消费者有了新的选择，也让媒体与资本市场在审美疲劳后，赫然发现了新亮点，广受追捧，理所当然。

    一位著名的风投界人士私下透露，随着“十花汤”在央视广告上的频频露脸，资本市场对这款新饮品均表示出了极大兴趣，多家VC已在与上海“十花汤”饮品公司商谈投资合作。“按照规律，资本市场一旦有多家介入，品牌的市场估值必定快速翻番，十花汤的身价，相信已经相当不菲!”

(本文来源：西安在线 )