市场“蓝海”将至 如何“扩体占地”

马悦接受采访

　　2017年底，由中国家用电器研究院、中国家用电器研究院健康家电分析测试中心举办的中国第一届电子坐便器行业年会在京召开，会议发布了《2017年中国电子坐便器白皮书》。

　　来自西安的洗之朗品牌，和松下、恒洁与怡和一起，被大会评选为获得“智享之选”年度殊荣的四款电子坐便器。业内专家一致认为，这些品牌在烘干、冲洗、智能等多维度测试中表现优异，在品质上可作为行业标杆。

　　另据记者了解，在中国家用电器研究院的牵头下，中国电子坐便器的“国家标准”即将出台。洗之朗品牌的生产企业——西安三花良治电器有限公司作为第一参编单位，参与了此项“国标”的起草和制定全程。

　　忧患情结：殊荣之余的思考

　　晋身行业标杆四强，成为“国标”制定主力，这是多少企业家奋斗多时都难以实现的夙愿，但三花良治当家人马悦这个地道的陕西企业家，受访时在透出欣喜之余，还流露出了浓重的“忧患感”。

　　“目前，洗之朗品牌的电子坐便器，或者说是智能马桶盖，年产能约为10万台。这个数据在全国范围内暂时处于领先地位。从全国市场来看，因流通和库存数量的变化，每年的总销量在30万台至100万台之间浮动。这样来看，洗之朗还占有一定的产能和市场占有率优势，但这个行业正在迎来一场剧变！”马悦对记者表示，研判日本等海外市场的需求大数据轨迹，结合我国洁具市场的年销售总量数据，不少业内人士都做出了爆发式增量的预测：未来3到5年，中国智能马桶盖的市场总需求量将有望突破3000万台/年。“虽然三花良治的产能目前在国内还能排名靠前，但与百倍增量的未来市场‘蓝海’相比，眼下的产能实在是太过渺小！”

　　战略已定：“三步并行”向前走

　　面对即将到来的市场剧变，马悦心中早有战略部署。“按照我的设想，从2018年起的5年时间内，三花良治要向‘年产500万台、年销售收入50个亿’的目标发起冲刺。”

　　马悦强调，三花良治的销量数据，可以说完全取决于企业产能，“我们的产品，因其超强的耐用性等突出优势，不但成为国内的响亮品牌，更已占领了日本二号高速公路沿线公厕等高端海外市场。从这个意义上讲，如何尽快扩大产能、拓展市场、锁定更多的用户人群，对三花良治这家陕企而言是一件非常急迫的事情，可以说是‘只争朝夕’的。”

　　马悦对记者透露了自己“冲向蓝海市场”的“三步并行”战略细节构想：

　　首先，三花良治急需建设投入自动化流水生产线，以及与之相配套的国际顶尖水准的台车智能化总装生产线。“这一战略动作带来的场地、厂房需求，近在眼前，初步来看，大约需要50亩左右的厂区、2万平方米的厂房。”马悦强调说，工厂场地的急迫需求、建设周期的相对冗长和市场变化的迅猛，这三者之间的矛盾，已成为横亘在三花良治这家陕企发展路径上的最大瓶颈。

　　其次，建设国家级的品质检测中心。通过科学严谨的可靠性实验手段，来进一步提升和强化洗之朗品牌产品的可靠性、耐用性优势。

　　第三，进一步加大技术开发投入和力度。通过深化开发“老年人及儿童智能马桶盖细分市场产品”“ 智能马桶盖端口家庭健康数据平台”等生活中的硬科技乃至黑科技产品，为洗之朗这一陕西消费品牌走向全世界打下牢固基础。

　　速度为王：有想法更要有做法

　　“事实上，陕西企业家们永远都不缺好的想法，但缺的是能速战速效的做法。”总结自己“三步并行”战略时，马悦向记者坦言了陕企普遍面临的“有想法缺做法”短板，在他看来，因种种因素导致的这种现状，或许正是制约陕西企业长足发展的“瓶颈”因素之一。

　　“以三花良治为例，我们想实现快速扩充产能，就面临着上、中、下游的多重短板制约。”马悦说，从精密注塑、电子线路板、微电机、水泵、线束、传感器等行业相关上游配套企业资源，到企业发展壮大必需的厂房、场地中游需求，以及消费工业品品质控制、品牌传播等下游领域，这一系列的环节中，陕西和西安总体还是存在着配套资源和人力资源方面的诸多短板。“我此前在江浙、广东等地创业发展时，切身体会到了相对发达地区企业的‘快优势’——或许企业家们只是在聊天时冒出一个好念头、好创意，在上下游优势资源的簇拥下，大家就能迅速行动起来，最多不过半年就能转化为实打实的赚钱项目，长此以往，当地的企业家自然形成了‘大干快上’的良好氛围。”他认为，陕西的营商大环境中，与相对发达地区相比所存在的这些短板，正是政府主管部门及市场参与者需要尽快弥补和解决的紧急课题，“按照先易后难的流程，先着手解决硬件差距，营造较好的硬环境，借此来吸引足够多的在外打拼的陕籍人才‘飞回来’，进而解决人才这一‘软问题’。”相信在“软硬差距”大幅缩小之后，“陕字头”企业和企业家们，也能够在市场中潇洒地实现“高举高打、快举快打”。

编辑:马腾