健康产业2015开启微商时代,黄岳招带领速燕强势进军

28.01.2015  15:42

核心提示:中 国消 费市场的胃口很大,而当中的每个消费者却很挑剔。面对大刀阔斧的需求,却只能薄如蝉翼般精确贴合每一个消费者的喜好。在这个严苛的条件下,新的营销模式微 商营销应运而生,顾问式销售更受热捧

中 国消 费市场的胃口很大,而当中的每个消费者却很挑剔。面对大刀阔斧的需求,却只能薄如蝉翼般精确贴合每一个消费者的喜好。在这个严苛的条件下,新的营销模式微 商营销应运而生,顾问式销售更受热捧。于健康行业来说,业内的佼佼者东风灵是第一家入主微商的企业,东风灵也将作为领头羊引领健康行业抓住微商盛宴的入场 券。

在1月24日,传统健康行业中的知名品牌东风灵正式宣布入主微商,并推出崭新速食燕窝品牌“速燕”作为拳头产品。东风灵董事长黄岳招表示,东风灵涉足微商是大势所趋,东风灵也将携手“速燕”开启健康产业的微商元年。

事实上,在微商主战场被化妆品品类占据的局面里,东风灵在这一个时机选择开拓微商领域,并不单单是一种试验。
甜美的微商蛋糕
微商的影响力能够有多大至今无人能想象。用1年时间实现淘宝8年的销售额,这是任何一个企业家不敢想象的事情。然而微商不属于任何一个企业或品牌,它是一种社会群体自发的营销模式,因此是大势所趋。任何企业不坐上这辆“微便车”,就等于错失了一个摸准时代脉搏的机会。
强大而成熟的营运和产品能力
微商领 域公信力是根本。反观微商里的“大咖”,往往是坐拥较高品牌美誉度和背靠强大运营能力的知名品牌,而东风灵正好具有这些领袖气质。早在2005年,东风灵 便开创参茸行业加盟制模式,其产品达三百多款,无论产品质量还是包装设计都成为业内的风向标。同时,全国500家专卖店和加盟店支撑起了庞大的终端销售, 加之背靠强大的供应链企业天金集团,东风灵的品牌公信度和运营能力已遥遥领先。再者,东风灵速燕产品已经过行业商会的鉴定,达成监制协议,其产品能力可见 一斑。
先天的微商基因和市场洞察力
微商销 售的不仅是产品,微商里的明星商品如珠宝、化妆品、健康用品更多的是推销诸如美好生活的愿景这些大众化心理需求。比如知名微商韩束,其品牌的理念就是“释 放你的美”。不约而同地,东风灵速燕品牌主打的是养生滋补、对未来健康生活的当下积淀。相同的理念是销售美丽、销售健康。因此,东风灵速燕品牌已高度符合 微商平台产品的特征,先天拥有微商基因。而在庞大的微商平台上,这些消费群体的的主流需求已简化为实用、亲民。与此相同的是,解放矜贵、以平民化代入,同 样是黄岳招董事长打造速燕时的初衷。可见东风灵对于市场的洞察力颇为深刻。
因此,企业实力和市场定位对于入主微商是东风之便。但是,运营方式将决定企业能走多远。包括企业能为行业、为消费者带来哪些裨益,都是企业需要前瞻和考虑的关键点。
树形人脉关系销售网
华南电 商第一人深圳触电电商有限公司创始人龚文祥指出,微商已经不能依靠简单粗暴的刷屏与说服,需要依靠人脉广阔的合伙人,搭建东风灵的销售网络。黄岳招董事长 还对合伙人做出了明确的设想。其中将家庭太太、夜总会人群、毕业生、美容院从职人员作为重点合伙对象。此外,将吸收微商平台中,销售经验和人脉稳定的化妆 品类代理人,利用固有的资源实现资源增值。
对行业和消费者的裨益
有了健 全的运营方式,少不了的是品牌影响力预期。作为传统品牌,东风灵此举备受行业内的期待,但是也会存在颠覆传统的非议。对此,黄董事长认为,健康行业入主微 商的意义,不是在于赚快钱。速燕的出现,为传统燕窝增添了省时省力的利好,而且价格更亲民。所以速燕的出现是东风灵乃至燕窝行业的新进步。而广东省燕窝产 业协会会长徐兵也表示,扩大燕窝文化和养生理念的影响力,为行业争取市场份额,加大合伙人与行业内部的互动共赢,这才是速燕最大的现实意义。

热卖产品的出现只能制造一种现象,但是一个理念的推广能营造一种力量。在新时代新模式的启蒙下,东风灵速燕作为第一人开启2015健康行业微商元年,种种实力和现实利好条件之下,我们似乎已经能听到社会上热烈而积极的回响。

(本文来源:西安在线 )

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