房企学步互联网：众筹项目被指失败 实为营销抢客户

    原标题：土豪房企会把互联网玩成啥样

　　被淡市无情鞭挞后，这个“弯腰捡钱”的行业的整体营销水平，或被逼高，学习互联网玩法就是关键一课

    “见面的时候，我们这边的人全部西装革履，他们就穿着T恤，很休闲。”在11月14日的京东金融合作众筹项目发布会上，远洋地产负责人段涛曾这样开场，描述初次与互联网行业合作的新奇感。

    当日上午，在位于西长安街的远洋某项目售楼中心，远洋地产宣布将联合京东金融，推出一项名为“11元筹首付”的项目。

    但这项活动最终以失败告终。远洋地产12月8日称，上述活动的确没有成功，远洋此次与电商合作收获颇多，未来或考虑在物流领域与京东合作。

    远洋这次积极而不乏遗憾的“跨界”，只是众多房企尝试借助互联网实现去化的一个案例。

    随着2014年房地产市场转淡，一场声势浩大的房企触网运动拉开大幕。先是万科、旭辉等公司发出了探路互联网的声音，随后远洋、方兴等公司又踩着“双11”、“双12”等电商促销时点纷至沓来。

    突然间，互联网似乎成为了房企们的救命稻草。而面对如日中天的互联网，先前习惯了铺张的房企“土豪”们，也不得不放下身段，变得积极甚至谦卑。

     众筹成败

    11月14日，京东方面负责人登台，与远洋地产开发管理部总经理丁晖的黑色西服不同，他穿着一件黑色的皮夹克，在介绍时一直用“梦想”、“情怀”等词汇，对着PPT一边走动一边讲解。

    这项活动简而言之，就是京东会员每人在京东网上“支持”11元钱，众人筹齐房子首付金额后，就可以参与抽奖，幸运者拿走首付去买房。在这场“凑份子”买房活动中，开发商拿出了9套房源等候9位幸运者。

    该活动一经推出便引发热议。有业内人士对本报记者评价称，此举贴着众筹的标签，与真正的众筹有距离，更像是一次被包装的抽奖，其本质仍是房企的营销行为。

    而对于这场活动的结果更是众说纷纭。有媒体指出，远洋在北京组织的“11元筹首付”活动，截至11月29日共有1304名支持者，筹集14344元，而按照规定，活动结束后要筹到17万元才算成功，因此此次“11元筹首付”活动最终失败。此外，远洋地产在天津、上海、秦皇岛等城市组织的“11元筹首付”活动，其网站页面开始退款，也被指失败。

    对此，远洋方面回应称：“任何一个新的事物的创新，总会有预料不到的情况。”

    远洋昨日下午表示，在此次与电商的合作中收获颇多，未来或考虑在物流领域与京东合作。

    京东权益众筹负责人高洪偲对《第一财经日报》记者表示，11元筹首付的活动，最终能否获得首付需要运气，并且11元不直接退还，而是变成20元的京东购物券，所以降低了用户参与的兴趣。

    “抱大腿”众生相

    远洋这么做也是逼不得已。

    今年以来，房地产市场陷入深度调整期。对于身处淡市的开发商而言，要把路人变成客户，难上加难。在北京，一些楼盘的置业顾问甚至穿上了统一的服装，上街拦截路人。

    从“聚人气”的角度看，远洋其实并没有找错思路。中原地产首席分析师张大伟认为，远洋这次活动虽然难以将网络参与者转化为实际购房客户，但意义在于赶了热点，“赚了热闹”。

    “说抽奖多low（低端）呢，说众筹时髦，紧跟热点。”中国移动互联网产业联盟秘书长李易接受本报记者采访时分析，类似的合作对电商来说成本并不高，京东此次活动中形成的流程和经验，未来还可以复制到与其他开发商的合作中去，使边际成本逐渐降低。

    一位上市房企高层曾对本报记者坦言，当下的销售难题之一是信息不对称，人们不知道开发商在哪个地段有什么项目，更难的是怎么把人拉到售楼部掏钱。

    这正是房企触网的原因。除了远洋，此前，为了通过新的渠道去化，万科就联合了阿里在天猫开辟“双十一”购房专区，将108个楼盘以8.9折销售；招商地产也与招商银行进行合作，推出积分买房活动。