大三女生投身“白热化”化妆品市场 杀出创业路

    高芳平做梦都没想到，三年前对她来说几乎是陌生领域的互联网，今后将可能成为她创业方向。从大一开始的苹果，到现在的护肤品，高芳平在电商领域没少折腾，这其中的酸甜苦辣，也只有她自己知道。

    首个创业项目因资金问题失败了

    西翻学院学生高芳平说：“从小到大，父母就教育我，要好好念书，将来找个好工作，以后一辈子都轻松了。”出生在甘肃农村的高芳平，来西安上学之前，很少接触电脑，更别提互联网了。“因为不懂所以好奇，后来填报专业的时候，我就选择了电子商务。作为‘90后’，如果连电子商务都不知道感觉挺丢人的。”高芳平说。

    大一的时候，在指导老师的带领下，高芳平拿着自己生平第一个创业项目参加了大学生创业比赛。“那个项目说白了就是帮果农卖苹果，我当时想选择甘肃天水秦安县的苹果。”可是，经过调研之后，现实给了高芳平当头一棒——资金投入太高。她给记者算了一笔账：要到秦安本地进行收购，需要支付运输费、储存费、收购费等至少20万元。此外，还要给工人支付工资。“作为大一学生，我们根本没有那么多钱往进投，最后只能放弃。”

    因为利润高 她决定卖化妆品

    首个项目搁浅之后，第二个项目被拿上议题——卖化妆品，因为利润高。

    在某第三方网站上输入“化妆品”，显示共有87090家店在卖化妆品。高芳平也知道这一点，因此她没有选择开淘宝店铺，而是把目标放在了微店上。所谓微店，是指那些没有实体店，用微博和微信做为主要销售通道的网店。“微店和那些成天在朋友圈刷屏的微商不一样。微店属于口袋购物，有第三方担保，不像微商只是口头买卖。”高芳平说。

    店铺经营形式定下来了，通过什么方式进货？“我们经过考察，决定做单一品牌加盟店。由品牌主授权，在西安销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。”高芳平说，这样做的安全系数比较大，“由品牌主直接供货，省去中间环节，不用担心假货、囤货、水货以及货源不足等问题。”

    “买家得知我们是学生表示愿意相信我们”

    “大家先在自己朋友圈、QQ、微博里宣传，虽然有小小盈利，但也出现问题，比如诚信度。”高芳平说，“虽然我们做代理，不用宣传品牌，但由于我们店铺是初次和客户见面，所以买家对我们的信任度很低。这时候，大学生身份就给我们提供了帮助。有的买家一听我们还在上学，就说愿意相信我们，后来成了回头客。”

    遇到类似“双11”那样的网购狂欢节，高芳平的微店也能迎来销售高峰，当看着销售量噌噌往上涨，高芳平说她心里特别满足。现在，她的微店每天卖出2套左右的化妆品，销售额也就300多块钱。和班里其他创业同学动辄成千上万的交易额相比，这个数量不算高。高芳平却看得很坦然：“我现在就是积累经验，把化妆品门路摸清，毕业之后再放手去做，希望能创建自己的品牌。”

    专家点评 在红海中寻找蓝海

    杨佳男（陕西思坦福创业孵化中心副主任；中国杨凌农交所顾问委员会副主任）：机会的另一面是激烈的竞争，仅淘宝平台的化妆品卖家人数就超过20万人，并且由于激烈的价格战导致假货、水货和渠道串货泛滥。如何规避这些问题呢？高芳平同学从两方面入手：1、做单一品牌加盟店，避免假货、水货问题；2、避开淘宝等传统网络零售平台而采用基于微信的微店进行网络销售。

    很多人对微信营销存在严重误解，以为在朋友圈晒晒产品，开通公众号吸引关注就是微信营销，其实完全不是如此。高芳平同学就掌握了其中两个核心：1、微店LBS（基于位置服务）的特点：主攻自己地理位置周边的市场，保证了送货的及时性和低成本，与传统网购形成差异化竞争。2、微信的强关系特点：传统电子商务营销只在客户购买环节与顾客接触，但微信却可以在不产生购买行为的时候也与客户接触，先做朋友再做生意，因此可以获得客户终身价值，从重复购买中赚取利润。