茅台经销商进微利时代：飞天茅台利润率从200%降到3%

    2015年春节前夕，53°飞天茅台的市场零售价降到1000元左右，只有市场价最高时期的一半。而随后在传统销售旺季春节期间，飞天茅台断货的消息也在全国多个地区出现，在此情况下零售价涨幅也不超过50元。

    法治周末记者查阅资料发现，在不少电商平台上，飞天茅台的零售价早就跌破900元。2014年双十一期间，更是出现了699元的促销价。

    法治周末记者采访的多位业内人士表示，走过三年前的暴利行业发展之路，飞天茅台的经销商无奈进入微利时代。

    一瓶茅台利润率从200%降到3%

    “虽然飞天茅台的零售价在降低，但是出厂价却一直维持着2011年的819元，白酒市场已经进入经销商的微利时代。”白酒行业专家铁犁在接受法治周末记者采访时说道。

    法治周末记者在一家大型超市看到，飞天茅台的零售价为1158元。该超市的工作人员向记者透露：“超市从经销商手中拿到的进价是940元。一瓶接近两百元的利润在现在的零售市场上是非常少见的。”

    法治周末记者随机走访的几家烟酒零售商均表示，一瓶飞天茅台只有几十元的利润，最高也就挣到100元。其中一位零售商还透露，他的进货价格不到840元，与出厂价相对照，经销商卖一瓶飞天茅台的利润也就只有十几元。

    短短两年时间，飞天茅台经销商的利润率就发生了巨大的变化，从约200%降到了不足3%。

    公开信息显示，从2006年起，飞天茅台的出厂价以每年一次的频率上调。2010年下半年，经销商涨价更是频繁。2011年初始，贵州茅台集团(以下简称“茅台集团”)在又一次上调出厂价之后，出台了“限价令”，要求经销商普通茅台酒销售价格不得高于959元。然而，据公开报道，当时的限价令并没有得到有效的落实。

    据铁犁介绍，2011年，飞天茅台市场价最高已经达到了2000元左右，而出厂价只有600元左右，“当时的经销渠道是暴利，经销商的利润超过茅台集团的利润”。

    然而好景不长。2012年下半年，飞天茅台的价格就开始下滑。12月18日，茅台集团又一次出台“限价令”，与上次不同，这次限制的是最低价。茅台集团董事长袁仁国在经销商大会上表示，“飞天茅台的零售价不能低于1519元，而团购价不能低于1400元”。

    迫于市场的压力，此次的“限价令”不到一个月就被茅台集团主动撤销，飞天茅台的降价并未止步。

     茅台取消返利政策

    多位白酒行业专家表示，国家反腐力度的加大以及三公消费的限制是飞天茅台降价的主要原因。

    “现在都不送礼了，茅台这种高端酒也就卖不动了，有的时候一个月都卖不出一瓶。厂家偶尔有一些优惠活动，但优惠力度很小。”北京市朝阳区一家小规模的烟酒类零售商店主介绍道。

    “从2013年起，飞天茅台经销商的利润急剧下降。就算一瓶只能挣10元，经销商也没得选择，茅台集团在2015年全面取消了‘倒挂返利’政策，并要求经销商决不能低于出厂价销售。”白酒行业专家孙延元告诉法治周末记者。

    孙延元还介绍，2013年至2014年茅台集团的主要策略是清空库存、避免压货，所以对经销商提出了“倒挂返利”的补贴政策。即允许经销商以低于出厂价的价格进行销售，之后由茅台集团根据经销商的销售情况提供一定比例的返利进行补贴。