重组后的汇源发布业绩报告,“内强外拓”显成效
近日,“国民果汁”汇源公布了2022年1-7月销售业绩,这也汇源果汁重整计划后首次披露的销售数据,即便受到疫情影响,仍达成了同比增长5.1%的可喜成绩,其中线上电商渠道更是实现了惊人的高速增长,同比增长率高达114.1%,昔日的“果汁大王”终于迎来逆风翻盘。
成立30年的汇源,历经了发展的高潮和低谷,从破产重组到如今的高速增长,汇源打了个漂亮的翻身仗。然而对于汇源来说,虽然有着“国民果汁”的品牌基础,但是,随着消费升级,消费者向健康消费、悦己消费方向持续转变,加上消费渠道、与消费者的沟通场景也在进一步发生变化,要想涅槃重生其实并不容易。
面对挑战,汇源一边内强内功,坚持“年轻、健康”的产品理念,研发新的产品品类,如深受欢迎的西梅汁和沙棘品类;一边外拓渠道,在营销上下功夫,不断升级营销模式。
创新“明星饮品”圈粉Z世代
为适应市场需求,汇源明确产品的精准定位,并不断优化产品结构,在100%系列果汁成分等优势产品的基础上,陆续推出其他系列产品。促使纯果汁产品同比增长27%,其中西梅汁和沙棘品类产品凭借低糖低卡、高颜值等特点迅速赢得年轻人的喜爱,沙棘产品同比劲增53.8%,西梅汁相较去年全年增长约16.6%。
值得一提的是,汇源果汁新产品——“真朋友”果汁冰,以丰富口味、独特包装、出色口感赢得消费者青睐,上市仅20天即旺销52万盒,成交额520万,迅速跃升为备受追捧的“夏日解暑神品”。成为汇源创新产品结构,根据不同季节推出的应季爆款新品之一。
主动出击,多渠道营销齐发力
产品之外,汇源不断升级营销模式,紧跟消费新场景和新业态快速发展之势,通过持续推进的品牌营销创新,打造更加多元的、有活力的品牌形象,不断更新着大众对这个国民老品牌的认知与体验。例如,汇源尝试“电商+直播”模式,联动网红张沫凡在其国货节直播间首发NFC西梅汁,两天成交额达449万;另外,汇源还与阿里旗下万亿级平台闲鱼联名打造全球限量版沙棘礼盒,全新品牌TVC登陆2022央视春晚时段演绎着温情品牌形象。
根据汇源在官网提及的计划,今年下半年公司将继续丰富产品矩阵,包括迎来NFC西梅汁的回归。此外,汇源还表示,将持续提升营销运营能力,留意小红书等社交媒体上消费者的反馈等等。
当下,国潮兴起,作为国民品牌的汇源,有着深厚的本土文化底蕴和30多年深耕果汁赛道的经验优势,只要汇源能够在饮品赛道中找准自己的定位,练就过硬的“本领”,那么逆风翻盘指日可待。
编辑:钱江
版权声明:本网注明来源为“西安网”的文字、视频、图片内容,版权均属本站所有,如若转载,请注明本文出处:http://www.xiancity.cn 同时本网转载内容仅为传播资讯,不代表本网观点。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与本网站联系,我们将在第一时间删除内容。