让陕西工业品占领更多市场 ——我省加强产销对接推动工业稳增长

本报记者沈谦

今年以来，受宏观经济形势影响，我省工业经济下行压力不断加大。面对稳增长的严峻形势，我省各级政府和企业多渠道开拓销售市场，促进陕西工业品占领更多市场，有效地推动了工业稳增长。

强化销售服务拓展市场份额

加大产品促销力度，是省政府工业稳增长的一项重要措施。今年以来，我省各方通过加大促销力度，不断使陕西工业品获得更多的市场份额。

省工信厅相关负责同志告诉记者，加大促销、占领市场方面，我省一些企业取得不俗业绩。

比亚迪新能源汽车通过抓销售，让越来越多消费者感受到了新能源汽车的魅力。1-4月，比亚迪汽车西安基地产量为10.15万辆，同比增长31.8%；产值52亿元，同比增长37.6%。其中“秦”车型1-4月产量8781辆，同比增长174%，稳居全国新能源汽车销量冠军，在全球新能源汽车销量排行榜中位居第七。

记者了解到，比亚迪积极增加新品种、新车型。历经数年研发的SUV车型(S3、S3DM)将在今年上市。在新能源汽车方面，除现有“秦”车型外，还会有“秦”纯电动版(秦EV)、速锐纯电动版(e5)，以及混合动力的城市越野S3DM(宋)等多款新能源车型陆续投产。

在延伸服务方面，比亚迪与西安银行合作，在西安市成立西北地区首家汽车金融公司，于3月25日正式营业，为比亚迪经销商及客户提供包括个人购车贷款、企业法人购车贷款、经销商展厅融资等全车系、全方位的金融服务，持续提升比亚迪品牌综合竞争力。

陕西延长石油集团针对市场疲软、价格下跌的不利局面，及时调整经营策略，尽快扭转销售困难局面。首先是抓大户。在强化与中石油、中石化战略合作的基 础上，已发展中铁油料等大用户，目前正在争取军队、航油等新用户。其次是搞直供。创新与民营油站及工矿企业的合作方式，大力发展直销用户，目前已发展直销 用户23家，力争全年发展50家，并积极开拓河南、四川、湖北等省外市场。第三是扩终端。省政府支持的200座加油站已开业41座，年内力争突破100座；继续抓好与省交通厅的合作，到年底全集团油气站突破800座，终端销量突破235万吨。

让陕西工业品大踏步“走出去”

搞促销，最终目的是让陕西的工业品大踏步“走出去”，走向全国，走向世界。

5月下旬，陕汽沪宁办事处携手上海新陕汽汽车销售服务有限公司，在上海举办“2015感恩回馈——渣土车订货会”，陕汽在斩获307辆订单的同时，也为上海渣土车市场带来了环保的新绿。

陕汽重卡以产品和增值服务协同为基础的综合解决方案，使销售能力稳步提升。“车轮滚滚”O2O服务平台成功发布，为终端用户提供了管理、金融和信息 等多元化服务；积极参与北京、上海、广州、西安等地渣土车管理标准制定，陕汽渣土车整体解决方案获得广泛认可；通过与申通等快递物流公司合作，轻量化载货 车成功进入快递物流市场，实现了在电商物流领域的突破；标载牵引车增长迅速，以40%以上的增幅居行业第一；天然气重卡实现销售1.46万辆，市场份额超 过42%，继续领跑行业发展。

在国际市场方面，陕汽在阿尔及利亚、俄罗斯等优势市场销量保持稳定，去年实现销售5100多辆，占总销量50%以上，今年依然稳健增长。在肯尼亚、 菲律宾和尼日利亚等新兴市场取得突破，实现销售近千辆。海外 本地 化项目运行良好，实现散件装配；筹建中的哈萨克斯坦、巴西、南非项目进展顺利；美国公司完 成注册，目前共有海外公司3家。

兰炭是榆林的优势产品，具有低硫、低灰、高热值等性能，可部分替代煤炭或焦炭，在减少大气污染方面具有突出优势。为推广榆林兰炭这一清洁能源，榆林 市政府先后组团到河北、上海、江苏、成都、武汉等地推介。陕西榆林环能煤化 科技 有限公司总经理米治平说：“我们企业今年生产出的6万吨兰炭已经全部售完， 有的销往宁夏、天津、湖南，还出口印尼。”通过大力促销，如今兰炭已走出 陕西 ，走向全国，走向世界。

咸阳泾渭茯茶公司是我省消费品行业近年来快速崛起的一颗新星，该公司2014年至今参与了国内外53场茶行业相关会展。今年前5月，该公司实现销售收入5530万元，同比增收2110万元。

目前，该公司在新疆所有地州、霍尔果斯中哈自由贸易区已建立了销售互联网，和美国帝国啤酒酿造公司联合研发的茯茶啤酒已在美国上市，以诱人的汤色、香 气赢得市场热销。目前，美国、日本、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦客商前来考察，陕西茯茶将在全世界拥有越来越多的市场份额。

记者在省工信厅了解到，今年下半年，省上将适时组织企业到外省举办陕西名特产品推介会，借助政府的推动，让陕西的工业品获得越来越多的市场份额。同 时借助刚成立的陕西工业云中心，与国内知名电商洽谈合作，以市场机制建立陕西工业品电子商务平台。使线上线下有机结合，把陕西工业品促销活动市场化常态 化。