机械工业勘察设计研究院——以技术和服务开拓海外市场 － 我省推广“一院一所模式” 工作系列报道（1）

      编者按：推广复制“西安光机所 西北有色院科技创新模式”被省委、省政府列为今年一项重点工作任务。省科技厅为了做好这项工作，制定了相应的工作方案，成立了推进工作领导小组，采取了一系列措施。此项工作已在我省全面深入展开。     

　　近期，我们对复制推广“一院一所模式”工作进展情况进行了调研。通过调研发现，许多好的做法值得总结，许多好的经验值得借鉴，许多好的模式值得推广。为了贯彻落实7月13日省政府召开的 “‘一院一所模式’复制推广工作座谈会”精神，即日起，我们推出系列报道，全方位、多视角介绍我省推广“一院一所模式”的做法和主要成效，力求为科研院所、高等院校和科技企业提供借鉴。      本期推出第一篇：机械工业勘察设计研究院——以创新和服务开拓海外市场

        机械工业勘察设计研究院是国家大型综合性勘察设计单位，从2005年开始拓展海外市场，经过11年的发展，如今已在亚洲、非洲、中南美洲等五十多个国家开展了勘测、建筑市政设计、工程咨询、监理、施工等各类工程项目，并在安哥拉、委内瑞拉等国家设立了常驻机构。合同额从2011年的6.95亿增长至2015年的10.59亿，年平均增长10.5%，其中海外工程合同额从2011年的1.01亿增长到2015年的2.02亿元，年平均增长20%，海外市场拓展取得了一定的成绩。总结机堪院海外工程的开拓经验，主要有以下几点：     

　　一、以优势技术为先导，逐步推动相关业务的海外拓展。       

　　机勘院拥有3名全国工程勘察大师，在岩土工程勘测方面具有领先优势，凭借着60多年的技术积淀，将岩土工程勘测作为拳头产品先行打入了对外工程总承包业务中，以过硬的技术，解决了诸多工程技术难题，为业主规避了风险，节省了工期和投资，让相关企业认可了机堪院的技术和能力，顺利进入了海外工程市场。随着优势业务的开展，机堪院逐步推动其它相关专业走出海外，实现了工程建设相关业务的海外拓展，相继在安哥拉十万套社会住房、委内瑞拉蒂乌娜社会住房等项目中开拓了建筑市政设计、地基基础施工、质量检测、施工监理等多项业务。     

　　二、以科技创新为驱动，推动海外市场的深入发展。     

　　在海外市场的激烈竞争中，技术是企业发展的根本。海外工程中，有些岩土是在国内不曾碰到的，比如东南亚的软质礁灰岩、苏丹的膨胀岩等，开展科学研究，掌握其特殊性质，无疑有利于机堪院掌握核心技术，提高市场竞争力和经济效益。针对海外的特殊岩土开展的科学研究，增强了机堪院做大做强海外市场的能力，例如针对安哥拉湿陷性红砂，机堪院自进入安哥拉市场就开展了相关研究，随着研究的深入，机堪院还获得了科技部的支持，拨付专项资金支持机堪院与安哥拉国家科技中心共同开展红砂的工程性质研究，对于机堪院深入开拓安哥拉市场起到了积极的作用。同时，科技创新促进了机堪院业务向高端市场的转变升级，占领市场高点，有力推动机堪院海外市场的发展。     

　　三、以优质服务为手段，提高属地化程度，扎根和扩大海外市场。     

　　企业的国际化竞争最终是品牌的竞争，拼的是技术与服务。在加大创新提升技术的同时，机堪院在重点发展的地区，加大了人力资本、技术资本、创新资本等各类资本的投入，通过设立独资公司或与当地企业设立合资公司的方式，强化机堪院项目经理、专业技术人员的培训，研习外方的技术规范，开展合作研究的手段为工程项目提供一站式服务。比如机堪院在安哥拉设立了分院、在委内瑞拉设立合资公司，就能够做到随时随地为客户提供勘察、设计、检测、施工等各种解决方案，从而具备更强的市场竞争力，促使机堪院在海外市场扎根，稳步扩大发展。     

　　总之，在海外市场的拓展过程中，机堪院始终依靠的是“技术”与“服务”的双轮驱动，抓住国家“走出去”、“一带一路”等战略实施的历史机遇，不断提高技术水平和服务水准，在海外市场的拓展中努力实现机堪院“行业一流、走向世界”的现代化勘察设计企业目标。