习酒转型清理渠道库存遭阵痛：今年少卖11亿元

　　为应对行业调整，习酒有限责任公司(以下简称习酒)不惜“壮士断腕”：年内大肆清理渠道库存，致2014年销售额大幅下滑至15.8亿元。

　　“要痛就今年痛一点。”张德芹这样描述公司转型遭遇的“阵痛”。这位习酒公司董事长，曾短短两三年时间里，带领公司从数亿元的销售规模发展到2012年的30亿元。不过，2014年，其主导公司大肆清理渠道库存，收回经销商手里的存货致公司业绩大滑坡。

　　最新数据显示，2014年习酒销售额为15.8亿元，而2013年公司实现销售额26.8亿元，销售额同比下降11亿元。“数据很难看，明年好轻装上阵。”张德芹昨日在电话中告诉《每日经济新闻》记者，公司目前向贵州市场收缩战线、调整产品结构、去库存等，希望“2015年能实现增长”。

　　 销售数据“非常难看”

　　昨日(12月29日)，习酒经销商大会在贵阳召开，会上传出消息，2014年习酒销售额为15.8亿元。

　　“今年只有这么多。”张德芹并未否认最新销售数据，还直言“非常难看”。据其介绍，年内业绩下滑，主要因公司回收了积压在渠道的大量存货。

　　2014年中期之后，公司制定了许多政策。“第一，不能向经销商压货;第二，把2012年、2013年的库存全部去掉，到12月，我是要求经销商库存完了之后才进货。”张德芹说。

　　张德芹坦言，公司也和整个白酒行业一样，存在“前期库存消化”的问题，他也希望“通过2014年，早点能改掉(问题)，包括产品结构调整带来的阵痛。”

　　作为茅台集团旗下第二大酒业子公司，习酒近年高速发展，特别是行业高峰期的2011~2012年。公开信息显示，2012年，习酒完成30亿元销售，同比增长68%。

　　为了解决渠道库存问题，今年6月开始，习酒把很多省外的货调回贵州省内。习酒的策略主要是“战线收缩、产品结构调整，以及去库存”。

　　在经销商会议上，习酒也提出，2015年习酒公司将重点“抓执行”：坚持以“窖藏1988、金质习酒”为核心品牌，集中资源，聚焦打造以贵州为核心的重点市场。

　　 要做全国性的品牌

　　近年来，习酒也一直在谋求上市。不过，其上市之路也如公司发展历程一样“命途多舛”。

　　习酒始建于1952年，在上世纪90年代曾名噪一时，但很快陷入沉寂。1997年，频临破产的习酒被当地政府主导并入茅台，成为茅台的全资子公司。后来，又因为避免与贵州茅台同业竞争，一度加大浓香型酒的布局。

　　如今，公司再次走到转折点，张德芹表示，“2015年贵州市场、省外的重心市场，我们还是要继续推进，终归习酒还是要做全国性的品牌。”

　　上市亦是习酒近年的大事件。对于公司的上市节奏安排，据张德芹介绍，今年先解决好渠道库存等问题，希望“2015年实现增长，后面再逐步走上现代企业之路、实现混改。”

　　此前，曾有消息称，习酒被要求2012年完成在香港上市，以此辅佐集团实现2015年销售收入达到800亿元的目标。

　　在此前披露的茅台集团国企改革方案中，对于习酒的规划则是：在引入中粮集团等作为战略投资者的基础上择机引入其他战略投资者，加快习酒公司上市步伐。鼓励习酒探索管理层、核心技术人员和业务骨干持股改革。

　　对此，张德芹表示，公司股改已经完成，“业绩做好之后，我们就会推进上市的进程”。