黄金周全线销量暴增 十花汤库存告急
核心提示:对于十花汤的品牌创始人钱毅来说,刚刚过去的这个黄金周,可谓有喜也有愁。 据业内传出的最新消息,由于今年十花汤全国线下渠道市场大局已定,同时开启了京东商城和1号店两大电商平台,在央视平台广告
对于“十花汤”的品牌创始人钱毅来说,刚刚过去的这个黄金周,可谓有喜也有“愁”。
据业内传出的最新消息,由于今年“十花汤”全国线下渠道市场大局已定,同时开启了京东商城和1号店两大电商平台,在央视平台广告及《爸爸去哪儿2》等赞助栏目的推动下,“十花汤”在十一期间的市场销量遭遇暴增,同比上涨超过1000%。
从业绩本身来说,赚钱当然是好事,但如此快速的市场放量,也让钱毅始料未及,一度面临库存告急、供不应求的局面。
无意造就的“饥饿营销”
对国人来说,“饥饿营销”这个词,最早应该是从乔布斯的苹果开始普及,后来被雷军的小米彻底发扬光大,成为人们评价某款优质产品受欢迎程度的衡量标准之一,就算是聚焦了各界眼球的锤子手机,前期因产能不足而无法按期发货,也被大量媒体渲染成是老罗一手策划的饥饿营销行为。
“别人是否是有意为之我不了解,但十花汤这次真不是有意的。”
谈及国庆期间的库存告急事件,“十花汤”创始人钱毅坦言,虽然对于下半年的市场销量有全面的预估统计,各地线下渠道市场也都提前准备了相对充足的备货,但最后实际销量依然让所有人措手不及。
“我们已经将产能提高了40%,按照目前的市场布局和此前的数据推演,是肯定够用的。但从结果来看,我们还是低估了消费者对十花汤的需求量。京东、1号店跟线下商超的走货量,超出了我们预计的20%以上,很多人都是两箱以上的采购量,这也直接加快了出货速度。”
钱毅表示,在接到各方面反馈回来的“告急情报”后,生产线上立即进行了调整,全体人员加班生产对市场补货。现在线上线下已完成库存补充,供应充足,消费者可按照各自的方便程度随时购买了。
“有人说这是我们故意搞的一次饥饿营销,我想如果非要这么评价的话,那就算是十花汤无意造就的特例吧。”
“十花汤”销售为什么火?
商业行为从不相信偶然和运气。任何看似忽然成就的成功,背后一定有其长期酝酿的必然原因。正如多数人只在羡慕小米的一夜走红,却没看到雷军及整个团队在之前投入的大量资金及心血一样,“十花汤”的销量飘红,也有着其内在的轨迹。
作为“国内去油第一品牌”,“十花汤”首个提出的“去油”概念是典型的高度市场细分。相比加多宝、王老吉,后者的去火概念更凸显出地域特性。在十年前,除了两广,其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知,在上火的时候也从没有想到喝凉茶,都是通过牛黄解毒片之类的清热解毒类药品来解决问题,这也成为日后加多宝必须要长期保持大笔广告资金投入的根本原因——如果没有遍地开花的轰炸,就无法完成成熟的市场教育,某种程度来说,这也是凉茶系的无奈之处。
但“十花汤”则完全不同,“去油”概念对任何人都可直接理解并认同,特别是在全民减肥、倡导健康饮食的今天,人们对于“去油”具有前所未有的潜在需求,只是苦于一直没有足可信赖的产品出现。由此可知,当“十花汤”以破冰者形象出现时,迅速为市场接受也就在情理之中了。
它山之石可以攻玉
说到“十花汤”,几乎所有人的脑海里,都会马上浮现出“怕油腻就喝十花汤”这句广告语。在句式和口气上,这句话的确与加多宝和王老吉极为相似,这也是一直以来在业界的一个争议之一:“十花汤”是否“借鉴”得太过明显了?
对此,一位营销界大师特别指出,在营销策略上本不存在抄袭的问题,好的方法谁都可以用,但结果却会因产品和执行力的不同而千差万别。加多宝当年的“怕上火”概念一炮而红,简单直接易懂的诉求方式,在十余年来早已为市场熟知,“十花汤”套用这种句式可省去大量无效的推广成本,利于记忆和传播,站在营销角度无可厚非。
另方面,“怕油腻”和“怕上火”在功能上并不相同,相似的口气,相似的用语,但因概念的不同,一举打破了凉茶系的垄断格局,开辟出全新的饮品蓝海,这无论对“十花汤”还是其他新品牌,都是一件好事。
“所谓成王败寇,至少从黄金周的市场消费程度来看,十花汤已经成功了!”
(本文来源:西安在线 )