西安调查之创客故事2 创业需要种子

2015年5月4日《陕西日报》第10版

      创业之人，大多怀抱激情和理想，希望在时代的浪潮中找寻自己的梦想；然而创业之路，却布满了荆棘和坎坷，用现实阵痛打磨创业者的热情。创业，如同一粒种子的生根发芽，期间必然要经历风雨的洗礼。如何培育创业的种子？如何在创业中寻找机遇？近日，记者采访了几家创业企业，也许从他们的经历和故事中，你会读出不一样的答案。
      本报记者 许梦婷
      为了抓住移动互联网浪潮，他埋头苦干，从西北地区崛起，将产品推广至全球；为了找寻自己的生活方式，三个男人在创业中精准定位，走上了瑜伽之路；为了心中的理想和抱负，一群“60后”，辞掉国外高薪的工作，回到祖国从头开始……这是一群怎样的创业者，在创业的道路上，他们又有哪些人生感悟？带着这些疑问，记者走近了他们身边。
      极客软件：：我天天考虑如何在激烈的厮杀中活下来
      “我以前没想过创业，然而真正走到这条路上，才发现原来自己很喜欢创业。可以说，创业改变了我的人生，也改变了命运。”西安极客软件董事长兼CEO辛晓晨提起自己的创业之路，很是动情。
      2005年，毕业于西安科技大学自动化专业的辛晓晨，找到了一份满意的去向，在中科院软件中心工作的一年中，他学习成长，专业技能提升很快，随后又来到了南京一家创业型的PC公司工作。
      “2000年正是PC互联网浪潮时期，那时候我还在念书，所以错过了一波机会，到了2010年，当我看到移动互联网发展势头时，心想，这一次不能再错过了！”抱着这样的想法，辛晓晨第一次有了创业的念头，工作之余，他开始利用晚上的时间编写安卓程序，花了三四个月的时间，形成了文件大师的第一个版本。这款产品最初是基于安卓平台的文件管理器，用户可以在本地、局域网共享、FTP和蓝牙设备中浏览、传输和管理文件。
      “当时放在GooglePlay的应用平台上，用户不超过1000人，没想到居然受到了投资人的关注。”就这样，靠着一份商业计划的PPT，他被经纬创投约见，并最终获得了150万元的天使投资，“经纬那时候每年会收到3万份商业计划，筛选之后约见2000个，最后只会投资100个项目。”所以直到现在，辛晓晨都觉得自己拿到投资是件“不可思议的事情”，这笔钱也成为极客创立的第一笔启动资金。
      投资人劝他在北京创业，但考虑到北京创业成本较高，再加之辛晓晨本人是土生土长的西安人，权衡利弊，2010年10月他带着资金回到了西安，招兵买马。2011年1月公司正式成立，当时文件大师的用户已突破10万。
      在互联网时代，软件的快速更迭将不少初创企业淘汰出局，如何在激烈的厮杀中活下来？如何活得更好？辛晓晨无时无刻不在思索这些问题，“只有微更新，用户才会觉得，你不仅用心，而且是活的。虽然一周一次更新，但后台和开发团队的压力非常大，可以说，创业公司每天都在死亡的边缘线上，一不留神就会被赶超。”
      在这样居安思危的心态下，极客软件不仅重视软件的开发应用，力求使用户的交互使用轻松易行，也十分关注用户的反馈，他和团队一直关注应用商店中用户的差评，并且思考：为什么用户觉得软件差？然后再进行改进升级。
      好的产品会说话，这是辛晓晨的一贯坚持，成效同样斐然，截至目前，文件大师积累的用户已经超过6000万，其中80%的用户来自海外，软件包括23种语言，覆盖全球159个国家和地区。谈到今后的发展，辛晓晨说，极客软件未来会继续开拓海外市场，希望能够连接一切可能连接的设备，可以在任何时间、任何地点无缝连接，并帮助用户进行数据消费。“希望极客软件不仅仅是IT男的工具，更能成为每一个人的生活伙伴。”
      每日瑜伽：男学霸的“瑜伽之旅”
      “你练过瑜伽吗？”见到记者的第一面，西安瑜乐软件科技有限公司的首席技术官王晶问了这样的话，随即在手机上打开了“每日瑜伽”APP演示了起来，轻快的音乐，精心设计的课程，一下子抓住了在场人的目光。
      其实，光看公司三位创始人的简历，就已经感受到了学霸的风范。据了解，公司CEO（首席执行官）李祖鹏是郑州信息工程大学计算机科学与技术学科博士，中国科学院计算技术研究所博士后；COO（首席运营官）李乐鹏是李祖鹏的弟弟，毕业于西安交通大学化学工程学院高分子系，在此获得系统工程硕士学位后，又在美国伦瑟雷尔理工大学，获决策科学与系统工程学博士学位；而王晶也是毕业于西安电子科技大学计算机专业，并曾在富士康等企业工作多年。
      三个学霸，还都是男士，为何会想到做瑜伽类的产品？这是大多数人好奇的问题。
      实际上，李祖鹏本人就是一个瑜伽修习者，练习瑜伽已经长达10年，在这个过程中，他不仅接触了瑜伽馆、装备商等多个资源，也认识了许多专业的教练以及瑜伽推广人员，也许连他自己都未曾想到，数年之后，这项爱好居然发展成了一项事业。
      不过，除了自身兴趣的原因外，更重要的因素是广阔的前景市场。伴随着社会经济水平的上升和发展，越来越多的人注重身体保健，移动健康领域已经成为下一个发展焦点，在这样的背景之下，王晶说：“我们找到了发展的蓝海领域。”
      2012年8月，三人共同开发了每日瑜伽APP，并于当年7月首先在国外上线，2013年6月开始发力国内市场。接下来的发展显得顺理成章，由于精准地把握住市场方向以及用户群，且在国内垂直领域尚无直接竞争对手，每日瑜伽的用户量增长速度很快。据王晶介绍，目前每日瑜伽已经拥有1800多万用户，其中国内用户约占2/3，经过分析，用户里83％都是女性，而且基本是国内三线城市以上的年轻白领女性。
      除此之外，相较于其他互联网创业公司初创期“烧钱”的发展模式，每日瑜伽找到了自己的盈利模式。王晶告诉记者，由于国内用户缺乏付费使用的习惯，所以他们团队也将目光瞄向海外，“由于我们的瑜伽视频在海外具有完全知识产权，所以针对用户是付费试用，通过进阶课程向会员收取一定费用，从而实现现金流增长，这样就能基本保持公司盈亏平衡。”
      谈到未来的发展计划，王晶表示O2O是下一步工作重点，将线下的商业机会与互联网相结合，与线下瑜伽场馆、教练合作，从而满足用户的差异化需求，虽然这一切暂无收费计划，但O2O无疑是每日瑜伽实现国内盈利的重要一步。
      “如果说创业道路是条百米跑道，我们现在连10米都不到。”王晶坦言，每日瑜伽仍然处在早期创业阶段，未来的道路还很长，但他也笑着说，“我觉得创业是种生活方式，每天都有surprise（惊喜），尽管多数时刻都是负面的‘惊喜’，但也会让人变得坦然，心态会更好。”
      智多晶:西安创造的“中国芯”
      这是一个不算年轻的团队，创始人平均年龄在50岁左右，是群不折不扣的“60后”；这也是一个豪华的团队，来自美国和中国香港、台湾组成的两岸三地的创业阵容；这还是一个高精尖的团队，不断上演着中国“制造”到中国“智造”的传奇。在位于西安软件园的西安智多晶微电子有限公司，董事长贾红娓娓道来了他们的创业故事。
      出生于1965年的贾红，1992年前往美国读书，随后便留在了硅谷工作，之后成家立业，多年的打拼已经让他拥有了令人艳羡的优越生活。不出意外的话，他甚至可以提前规划退休。然而，生活的剧情总是不期而遇，谁也没有想到，2012年，48岁的他决定回国创业。
      “那年正好热播《北京青年》，看到他们寻找自己的青春，我和其他几个伙伴也觉得有些抱负、理想还没实现，想着在美国给别人打工，不如干脆回来给自己打工，就当是我们也重走一次青春路吧。”贾红笑着说。在这个看似偶然的选择背后，其实也有深思熟虑，虽然身在国外，但他们一直关注国内经济形势变化，并希望将技术带回中国。“可编程集成电路99%的产量被全球排名前三的外国企业所垄断，而中国只能依靠进口，为什么我们不能自己去研发和生产？”
      在这样的驱动下，他们选择了创业，并先后奔赴北京、上海等多地考察创业城市，走访各地之后，最终选择了西安。2012年11月，智多晶正式注册成立。“西安虽然不算一线城市，但这个城市很务实，而且还有丰富的人才资源和科研基础以及广阔的发展市场。”贾红解释了智多晶落户西安的原因。
      “我们这个年纪的人，在美国生活养尊处优，但开始创业，真是过了一段苦日子。光是资金方面，创业第一年，一天就是一万元左右的开销。”创业伊始问题很多，但贾红和他的团队克服种种困难，用最快的速度进入了创业者的角色。创业一年，他们就成功研发出了国内首款拥有自主知识产权的“可编程集成电路”，将最初的梦想变为了现实，第二年公司收支平衡，第三年公司已经开始盈利，这样的发展速度令人赞叹和惊讶。
      回忆创业之路，贾红提到了一件记忆深刻的事情，“我和马云同龄，2013年马云淘宝十周年庆，他唱了《我爱你，中国》和《朋友》，这两首歌反映了我们这代人的想法，无论身在何处，我们都忘不了自己是中国人，没有国家的繁荣发展，我们不会成功；没有朋友家人的支持，我们也不会走到今天。”在他的言谈举止间，无不流露出对国家的感恩，对合伙人和朋友的感谢。
      除此之外，对于身边想要创业的年轻人，贾红也常常给予支持和意见，“年轻人想法灵活，但一定要脚踏实地。”他建议想创业的年轻人，最好先到规范性的大公司工作，通过培训学习，建立良好的工作基础，如果有可能，可以再去小公司工作，全面了解公司运作体系，然后再去创业，“这是大多人走过的创业之路，也是经验之路。”