我的保险心路——平安赋予我无限能量
提及我的保险心路，不得不说起与这个时代相匹配的一个词“斜杠青年”，时代的进步与发展注定新时代的青年要具备与之匹配的“三头六臂”——“三商六力”(即智商、情商、财商、思维能力、行为能力、认知能力、理解分析能力、辨别判断力、选择能力)，而其中的财商我认为特别重要，决定着个人乃至一个家庭的资产规划和分配，那么最吸引我的是平安广阔的金融服务平台(银行、信托、基金、证券、保险等)赋予的魅力，让我拓宽知识面和学习到非教科书上的财商课程。起初自己了解平安是通过从微信群里获取相关的信息，但当时我的保险代理人觉得这样没有目标感，也没有自律力，便建议我报名参加平安的岗前培训。
别人口中的保险公司是这样的：城市中的“打鸣鸡”，起得最早，跑得最勤，干得最苦!罗振宇的跨年演讲里面说时间是最好的朋友，时间会告诉我们所有，同时也会改变我们过去本身片面的认识。而当我真正参加平安的岗前培训才发现“宁愿因为了解而放弃，也不要因为误解和偏见而错过”这句话的真谛。工作时间自由——让我们都不被工作绑架，从而让自己的家庭角色回归，让生活重现本来的样子;多元化的金融服务平台——让我们学到很多金融知识，拓宽自己的人脉，懂得用学到的知识帮助他人，成就自己。而从事保险这份职业和医生、军人一样值得敬畏：医生挽救的是生理生命，而我们挽救的是一个家庭的经济生命，只有经济生命有保证的时候，生理生命才能无后顾之忧。于是在2017年5月21日我辞掉了在汽车4S店的部门经理职位正式加入中国平安，开启了平安之路。
“简单，相信，听话，照做”是保险行业的八字箴言，坚持参加早会，认真学习基础的保险知识，研究保险条款，摸索适合自己的销售技巧。月入钻、季增员，坚持让我在2018年第四季度晋升为主管。后续积极参加公司的各项活动，成为钻石俱乐部钻石会员、储备导师、产品专家委员会委员、荣获“陕分建议书大赛优胜奖”、浙江电视台《保险业超级演说家》全国前100强等。
当然在工作过程中，也遭受到挫折和低谷。比如客户开拓，约不到客户，客户各种需求及问题等，遇到困难时也会怀疑自己是否真的适合这份工作，要不要再坚持下去，但经过静下心来仔细反思发现是因为不够努力，或者是因为没有找到对方法，总在为失败找理由，而不是把更多的时间和精力用在为成功找方法上。保险工作本不是一蹴而就的一条路，定期规律的专题学习必不可少，通过保单检视为客户提供专业的服务，迅速的理赔让客户体验贴心的“闪赔”服务。在平安多元化的服务平台支持下，让我更加坚信当初选择加入平安这条路是最正确的选择。
庞姐，是通过转介绍认识的，起初只是简单吃了顿饭，从转介绍人了解到她曾经出险过一次，因为理赔太少对保险心存疑虑，一次机会她把家里的两台车委托我做车险，迅速贴心的服务给她留下了良好的印象，后来通过一次微信圈发送保单检视活动，她便将家里13份保单交给我进行检视，通过对家庭每个人的保单专业的分析和建议，才发现她原来保险赔付少的根本原因，该保单是2004年购买的康乃馨产品，因为住院医疗的保额配置在10年间没有补充加保，随着医疗水平在提高，医药费用不断上涨，加上2014年出险时使用的进口药和自费药造成了较大的保障缺口，导致客户的理赔体验不好。于是我根据客户目前的家庭收入情况进行相应的保障补充计划。通过保单检视建议补充了E生保+福满分产品组合，补足了之前欠缺的各项保障。今年一月份又给女儿加保了100万保额的福上福保险产品计划。平安的一站式金融服务为庞姐提供了便捷、贴心的保障服务，让我把安全感和专业性轻松带给客户。
现在的我，头等舱可以优先登机，银行VIP可以不用排队，演唱会最贵的票位置最好，曾经的时间塑造了我们现在的样子，现在的时间正在创造我们未来的样子，选择对的方向，站在对的舞台，你有多努力，就有多特殊。我不是叶云燕、柴田和子这样的行业“女神”，只是和众多平凡却想创造“不平凡”人生的从业者一样，通过平安“一个客户、多种产品、一站式服务”的经营模式，“科技赋能金融，科技赋能生态，生态赋能金融”的生态发展，依托公司前瞻性的“方向盘”把控，做最好的自己，帮助他人，回归初心，不忘初心，不负韶华，追逐自己的目标，让我们一起前行。
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编辑:李亚涛
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