深入调研问实情 主动服务促发展

　　　　
　　近期，唐宇刚副厅长带领机电处对我省重点工程机械企业、航空企业和重点外向型联系机制机电企业的外贸情况进行了调研。总体感到，调研企业运行良好，外贸发展平稳，但国际市场竞争日益激烈，出口形势不容乐观，企业开拓国际市场需要力度不断加大，方法不断创新，渠道不断拓宽。调研中坚持了解情况与研究对策相结合，发现问题与帮助解困相结合、牵线搭桥与促进合作相结合，为企业开拓国际市场起到了积极的促进作用。
　　在启发引导中促进企业加大国际市场开拓力度。近年来，中交西安筑路机械有限公司和陕西建设机械集团有限公司受中央企业代理出口、外方合作企业技术限制出口等因素影响，企业开拓国际市场的效果不够明显，外贸发展缓慢。调研中，唐厅长通过介绍我省销售战略联盟开拓国际市场的成功案例和陕汽集团开拓国际市场的经验，使企业充分认识到“借船出海”，更重要的是“自我杨帆”，引导企业在加强与中央企业合作的同时，加大自主开拓国际市场的力度。对企业积极参加上海宝马展（即：中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会）等国内外著名行业展会，宣传企业及产品给予充分肯定，并要求机电出处与相关处室联系，争取将上海宝马展纳入《2015年度促进陕西省开放型经济突破发展外经贸政策资金》补助范围，鼓励我省工程机械企业加强宣传，抢抓机遇，扩大出口。
　　在肯定鼓励中促进企业创新发展。随着国际航空产业的不断发展和日益加剧的行业竞争，特别是法国空客飞机发动机更新换代及技术保密等原因，西航集团对法国空客飞机发动机的加工订单大幅减少。对此，唐厅长指示重点外向型企业联系人随时了解企业发展现状，跟进服务，确保该企业外贸平稳发展，并带领机电处多次赴西航集团探讨应对措施，对该公司努力争取法国空客新一代飞机发动机加工订单的同时，通过调整内部机构职能加强外贸领导力度、建立集团子公司外贸销售联盟形成内部产业链抱团开拓国际市场等措施，推动公司外贸在调整创新中发展给予了充分肯定，并与公司领导一起探讨提出了利用公司品牌优势主动开拓非航空业务发展的思路，促进外贸发展。由于应对措施得力，西航集团非航空外贸业务范围不断扩大，进出口稳步增长，较好地抵消了航空外贸业务下滑。
　　在协调解困和牵线搭桥中促进企业外贸发展。调研中，西航莱特有限责任公司反映，为了提高加工制造能力，减少运营成本，公司从海外进口了两台二手高端拉床，但投入使用前，需要在加工区外进行为期一年的维修，按照海关有关规定，设备出关维修最长时间为3个月，导致进口的两台二手拉床不能出关维修，影响外贸发展。为此，唐厅长现场打电话给西安海关领导协调解决。目前，西安海关已向海关总署进行了专题汇报请示，获准出区维修的手续正在办理之中。肯尼亚等非洲市场对工程机械需求旺盛，中交西安筑路机械有限公司为了更好地开拓该市场，并及时做好售后服务保障，促进产品出口，打算在肯尼亚建设工程机械4S店，辐射周边国家，但由于建设所需资金大，独自建设比较困难，想找合作伙伴共同建设。调研中，我们将此信息通报给陕汽集团和陕西建设集团两家公司，均表示愿意积极参与，共同建设，携手开拓非洲市场。经过牵线搭桥，3家公司正在积极沟通，进行论证，商谈具体方案，力争把肯尼亚4S店建设成为立足当地，辐射周边国家的外贸公共服务平台，促进我省工程机械开拓非洲市场，扩大出口。