"90后"西安大学生借助互联网卖鱼缸 年盈利70万元

　　不少人如今都会选择鱼缸来装饰房间。“90后”的高睿泽就靠着卖鱼缸，硬是卖出了年利润70多万。他的秘密就是“互联网+”。
　　 大学生创业选择鱼缸
　　西安翻译学院2011级市场营销专业的高睿泽，今年刚毕业，“找工作的事我倒是不愁，这下终于有时间能专心倒腾我的鱼缸了。”
　　谈到鱼缸，人们以往对于其印象大多是个透明小盆里面养着两条小金鱼，无非再加上点水草、小石头。事实上，随着近几年装饰业的日趋兴起，人们对生活、家居品位的追求愈加重视，水族箱这种巨型鱼缸开始为人们所熟悉和接受。高睿泽向记者介绍说：“前些年北方鱼缸市场不是特别成熟。近年来，人们的购买欲望越来越强烈。”据资料显示，水族行业产业规模的年增长率达到38.6%。高睿泽因此注意到了这其间蕴含着的商机，拿着攒下的二十余万块钱，他开始寻觅场地与工厂，卖起了鱼缸，“起步做的时候因为资金、场地的限制，总共才只有近40个鱼缸的货，只能卖一点、进一点货，慢慢发展嘛。”如今，高睿泽一年仅鱼缸就能实现净盈利70多万元。
　　“我店里的鱼缸，都不是大批量生产的，看上去千篇一律的那种。是有独特的设计，细节比较精致，而且保证小批量生产。毕竟现在的时代都追求个性嘛，谁希望买到手的东西放家里跟别人都一样呢。”
　　在“互联网+”盛行的信息时代，互联网线上线下相结合已然形成了一种新的销售模式。市场营销专业毕业的高睿泽对此也有着自己的想法，鱼缸为什么就不能“线上线下”结合卖呢。在开店的第二年，高睿泽不仅在一些大型超市或者广场做了鱼缸展示会，并且着手开始对鱼缸进行网络推广，他的鱼缸不仅有了网店，而且在一些门户网站也有他的推广链接，着力于打响鱼缸品牌。
　　 花卉市场几乎垄断西安鱼缸市场
　　小小鱼缸，究竟能有多大利润？昨天下午，记者来到西安朱雀花卉市场了解情况。
　　记者看到一个标价5600元的水族缸里，有珊瑚、多种海水观赏虾、观赏蟹，及其缤纷。店老板胡勇告诉记者，之所以这么做，是有原因的。“首先，可以保持鱼缸内的生态稳定。最重要的是，同样都是市场上的器材产品，可以大大提高附加值。”胡勇直言，利润空间通常都会过半，再去除水电人力和损耗等成本，利润也会达到三分之一。
　　安得水族公司杨陆介绍：“北方水族箱等鱼缸生意在2012年才火热起来。不过，你要说现在南北方的鱼缸市场有什么差距，还真不明显，最多也就是在装饰上。南方按风俗习惯可能更精细一点，北方的大气一些。”现在，就西安鱼缸市场来说，市场竞争非常激烈。这些门店主要集中在花鸟市场中，而靠着这些门店，基本上就垄断了西安的鱼缸市场。”
　　“目前，鱼缸的消费群主要是买新房的居民和公司，老旧楼屋需求较小。”杨陆解释，记者在文艺路一家店铺中看到，除一些小型鱼缸外，普通市民家装的鱼缸，基本在2000元—5000元左右；公司用的虽然数量较少，但是价格却不便宜，基本都在1万元左右。如果消费者对鱼缸大小、材料有更高的要求，相应鱼缸也会更贵。
　　 业内人士看好鱼缸市场
　　虽然今年经济不景气，鱼缸售量也相对应受到很大影响，依靠鱼缸创业的高睿泽年销量有所下降，盈利也只有40万元左右，但杨陆对于鱼缸市场的发展仍抱有一个乐观的态度。
　　与国外相比，我国水族市场只能算起步阶段，在日本10%到15%的家庭有水族箱，而我国只有1%到2%，还有很大发展潜力。杨陆认为：“经济不景气，影响的不仅是鱼缸一个行业，而且人们对鱼缸的消费欲望按观察看都是有增无减的，暂时性销量降低并不会影响水族箱等鱼缸的行业前景。”

编辑：贾艳菲