搭建跨国采购平台 提升对外开放水平——《陕西日报》专访省商务厅厅长戴征社

　　由省贸促会和省商务厅共同承办的跨采会即将举行，就目前各项筹备工作情况，举办此次跨采会对我省对外贸易有多大带动作用，《陕西日报》记者专访了省商务厅厅长戴征社。

      记者：为什么要举办跨采会？
      戴厅长：跨国采购是一种同传统营销路径和流程完全相反的逆向营销模式，即由买方根据供应商提供的商品样式、质量、价格、交货条件和付款要求，采取采供双方直接见面洽谈的合同交易。从走出去推销，到请进来洽谈，减少了中间环节，有效降低了采供成本，使生产企业摆脱了处于价格链下端的不利境地，直接面向国际用户，参与市场竞争，捷径实现采供互赢、共同发展。
      近年来，随着国际买家在沿海发达地区采购成本的提高，转而把目光更多地投向广阔的中国西部，使西部地区跨国采购呈现出由零部件采购向成套设备或系列采购扩展，由制造业采购向商业采购扩展，由单纯采购向建立生产基地和研发中心、国际采购中心扩展等特点。跨国采购正在逐步发展成为国际贸易的重要形式，为西部地区的优势产品、特色产品进入国际大宗商品采购链提供了难得机遇。西部企业迫切需要进入全球跨国采购系统，扩大其产品在国际市场的份额。境外跨国公司则希望通过跨采会这样的专业化贸易平台，实现拓展中国西部地区贸易市场的目标。抓住这一机遇并将其转化为推动西部开放型经济发展的现实动力，为西部地区的优势企业产品和国际知名公司搭建快捷、专业，覆盖面广的贸易平台，为跨国公司提供广阔的贸易市场，举办首届中国西部跨国采购洽谈会就显得非常现实而且必要。

      记者：作为承办方之一，如何成功办好这次跨采会？
      戴厅长：首届中国西部跨国采购洽谈会前身为中国（西安）跨国采购洽谈会，始于2006年，是西北第一个专业性的跨国采购大会，已成功举办六届，采购商从10家发展到50余家，供应商从80家扩大到300余家，吸引了越来越多的境外采购商和陕西省内优质供应商参与，取得了丰硕成果，越来越显示出跨国采购行业在陕西蓬勃发展的活力。
      本次跨采会突出双向采购宗旨，力求实现贸易均衡，尤其是推动我省优势特色产品出口渠道多元化，推动高新技术产业、装备制造业、航空科技零部件、机电产品、汽车零部件等优势产业多渠道进入国际市场，提高国际市场竞争力，加快实施“陕西国际采购圈计划”，使陕西早日成为中国西部国际贸易市场重地。我们的目标是力争在5至10年，使西部企业产品的出口额占据境外在华采购总额的15%，将中国西部跨国采购洽谈会办成一个知名度高、影响力强的国际化、专业化的品牌展会。
      通过官方网站和有关知名网站进行全方位宣传，联合各有关部门通过举办恳谈会等形式进行广泛推介，通过各种方式全面开展采购商邀请工作。目前已与陕西省政府国际高级经济顾问单位，陕西国际商会会长、副会长单位，世界500强企业，全球秦商总会采购商以及多家国际知名采购机构进行了联络，收到境外机构参会意向的已有近30家，主要分布在美国、德国、澳大利亚、阿根廷、波兰、捷克、罗马尼亚等国家。

      记者：陕西举办首届西部跨采会有什么意义？
      戴厅长：跨国采购是促进国际贸易的重要方式，市场需要、企业渴望、潜力巨大、前景看好。陕西作为中国西部地区的桥头堡，通过举办专业性的跨国采购洽谈会，将为更多的西部地区企业参与国际市场竞争，与国际知名采购商搭建最快捷、最专业，最全面、最直接的贸易平台，有效地促进西部扩大对外开放，实现区域贸易均衡。
      跨采会转型前的六届成功举办，已经建立起了多行业、优厂商、多国家、厚订单的供需数据库，辐射和带动了周边兄弟省区市的广阔市场。
      西部优势企业无论是产品品质、价格、生产能力、交货速度还是在售后服务、沟通能力、管理水平和社会责任等方面，都越来越显示出其较强的比较优势。通过专业性的跨国采购会，促进更多的西部企业参与国际市场竞争，为优势企业和国际知名采购商搭建最快捷、最专业、最全面、最直接的贸易平台，积极带动西部省份开放型经济实现跨越式发展，缩小相对落后的西北地区与东部沿海地区的差距，在合作中实现互利双赢，正是我们举办中国西部跨国采购洽谈会的根本宗旨。