自诩曾是骨灰级电脑玩家 如今和百家单位合作年盈利120万

三秦网讯(记者石喻涵实习生谭巧灵) 创业带动就业，从来就不是一句空话。面对着一次次的“最难就业季”，西安翻译学院计算机网络技术专业的朱泽，从走出校门的那一刻起便开启了创业之路，在建立了自己的事业同时也向社会输送了就业机会。

热爱多年兴趣变事业

坐在记者面前的朱泽显得十分普通，戴着一副黑框眼镜，短短的头发，有些微胖。“我从2000年就开始上网、玩网游，到现在算是骨灰级IT玩家吧。” 朱泽笑笑，然而在2000年，互联网并没有像现下普及得广，中国网民数量只有近2500万，“从那时候起对IT 科技 感兴趣了，到现在变成热爱，有了激情和 热爱才支持创业路一直走下来。”

“后来上大学，在校期间曾担任学生社团‘红杉软件研习社’的社长，积累了一些项目经验和资源，并且锻炼了一定的管理能力。”正是这段经验使得朱泽心里暗暗立下创业的目标，并下决心，一定要干出一番事业来。

2009年7月，朱泽毕业了。与另外两位校友张好运、潘龙龙共同创办了一家公司。“我们3个人在公司成立之前本来就组过团队，一起做过一些商业项 目，这些项目的酬金加起来差不多有20万，也就是我们公司的启动资金。好在科技型的公司一般具有轻资产的特性，启动资金不需要很大。最重要也是最大的成本 其实是人。”

然而起步资金虽然解决了，但公司的发展还是少不了钱。朱泽说：“在2011年底，我们拿到了西安市大学生创业贷款50万，解决了燃眉之急，这笔钱对 公司的发展尤其是在团队的扩充和建设起到了很大的作用，到下一年我们的人员就扩大到20人了。到现在一步一步走下来，人员规模没有太大的扩充。但是我们的 营业额和利润基本上每年50%的速度在增长，去年公司盈利为120万，估计今年能接近200万。”

为了推广公司又发明了一套系统

“我们现在有合作伙伴有西部机场集团、长庆油田、中国海关、西安高新区管委会、 陕西 省 交通厅、西安世园会等百余家单位。”朱泽一一数着，“刚创业的时候哪能想到能跟这么多企业合作。起初靠百度进行推广，但是关键词的价格越来越高，单次点击 从每次五块涨到了每次五十多，推广成本直线上升。后来我们就考虑做电话销售，主动去寻找客户，为了提高销售客服人员的效率和服务水平，我们自己还开发了 CRM客户关系管理系统和呼叫中心系统，慢慢的我们自己用的东西就变成了我们的产品，并且取得了市场的认可，这算是无心插柳柳成荫吧。”

“现在我们主要的项目是‘VeryCC企业融合通信平台’，它可耗费了我们六年的心血。”朱泽解释说，这个平台高度集成了电话呼叫中心系统，CRM 客户管理系统，企业智能路由系统等多个子系统，市场上的这些产品一般都是独立功能的产品，价格也非常的高，非一般的中小型企业能承受的起。“这些系统都是 企业必须用的，比如你打电话给114订飞机票，就涉及到呼叫中心系统。我们所提供的服务就是企业提供他们运行工作的‘武器’，这些‘武器’是多种多样的， 而且我们还可以根据企业的特色与需求，定制软件。我们把它们汇总成一个通信平台，这就是我们所要做的。”

成功的秘密:价格优势

问及如何确保自己能够在市场竞争中站稳脚跟时，朱泽显得并不担心：“我们这几年通过技术手段的革新，把这些产品做了高度的集成，价格比常规的产品具 有很大的优势。而且这个行业有一定的技术壁垒，所以行业的竞争并不是特别激烈。再者我们团队最大的优势就是学习能力，能紧跟时代的潮流，并且把这些运用在 产品和服务上，确保服务并不过时。”对于公司未来的发展，朱泽显得很冷静：“对于未来的规划，我没有想太多，只想脚踏实地的去做更多的客户，赢更多的认 可，我们比马云、雷军这些牛人年龄小，所以没必要急于求成，冰冻三尺非一日之寒嘛。你不能今天种个萝卜，以后的每天都拔起来看看长大没有。”