对话众盟数据广宇昊：线下数据赋能新商业，智迎实体经济新发展
众盟数据是线下大数据的践行者。自成立至今，众盟数据专注于线下消费者大数据，致力于帮助企业实现线下数据资产化。公司以线下数据资产化理论及实践成果为指导，通过集数据获取、合成、应用为一体的闭环生态，助力没有“大数据+”的企业实现智能商业的转型升级。众盟数据想做的，是打造线下大数据生态，与合作伙伴携手共赢。
在刚闭幕不久的中国国际大数据产业博览会上，亿欧智库联合线下大数据服务商众盟数据发布《2018线下大数据产业应用研究报告》。在数博会上，众盟数据创始人&CEO广宇昊在分享中表示，“线下数据的价值一定会越来越高，你看不到它，并不代表它没有价值，我们相信未来这一定是巨大的蓝海。线下数据更大的挑战、更大的机会根本不是现在，一定是不远的未来，我们一定能通过我们的努力，让线下数据影响占全中国60%多GDP的实体商业。”
为什么做线下大数据?
2017年众盟数据完成了由云锋基金领投的1.8亿元B+轮融资，目前其C轮融资也已经完成，具体信息还未对外公布。自2016年来，众盟数据两年内完成5轮融资，它为什么如此受资本青睐呢?广宇昊或许可以给我们答案。
2013年以前，广宇昊在百度商业产品研究规划部担任高级产品经理，在百度做了六年线上的事情，是什么契机让他看到了线下大数据的蓝海呢?在接受访谈时，广宇昊这样说道：“线下被重视的第一波，是源于O2O的发展及失败。当时大环境认为什么都可以互联网化(线上化)，让实体产业跟线上学，线上讲用户体验，效率高，社会心态是线上无所不能，要学习互联网思维，但这是错误的。大家忽略了一个前提，提升用户体验的前提是单位效率高，单位成本低。而在线下单位成本相对较低的情况下做用户体验，只能造成商业上的大溃败。”
随着线上红利逐渐消失，线上的单位效率下降，单位成本上升，线上开始瞄向线下。对于创业者来说，线下的机会更大，洼地更深，更容易看到新的机会。广宇昊提到“我们做线下大数据的理念就是：不改造线下的产业，尊重产业的本质和基本逻辑，用一些技术手段辅助产业，把产业已经有的呈现出来”，正是因为有了这样的理念，所以整个团队才对自己要做的事情非常明确清晰，也造就了众盟数据今天的成果。
创业初期，众盟数据主要服务于“纯线下企业”：这些企业往往规模较小，数字化程度低，在选址和货品上只能凭借经验。长此以往，由于找不到新的增长动力，效率很难得到提升。出于对商业本质的尊重，众盟数据一直不认可也不采用融资后“烧钱”的玩法，相比之下，众盟数据更看中的是自身的造血能力和健康的运作模式。
线下大数据是什么?
“我最苦恼的事情是大家听不懂我们在做什么。”这是广宇昊第一次见昆仲资本合伙人梁隽樟时说的一句话。大家对线下的理解看似很清楚，但是行业内并没有对线下大数据给出一个真正的定义，对于线下的定义，广宇昊是这样解释的：“线上和线下的区分不是技术问题、也不是应用问题。线上指的是互联网，虚拟世界;线下就是实体经济，产业。不是数据处理手段，也不是以数据应用来区分，而是从来源角度区分。来源的区别有时间线的，从行业来说，肯定是从比较容易的做起，最开始就是线上大数据。线下大数据起步比线上大数据晚，但是覆盖面，从GDP 、产业规模、各个角度来看，影响范围都比线上更大更深远，”
在行业定义尚不清晰的时候，连行业规模都没有，怎么能一头扎进去做这门生意呢?众盟数据做了这样的计算：以前人的数据化是CRM，货的数据化是进销存系统，财务数据化是财务软件。对于CRM系统来说，100个人中最多只有7个人能够记录到系统中，7%已经是一个较高的经验值。而当你在一个地方买东西，对你行为的数据化，可能比例比7%还少。“线下产业的空间，就是线下大数据的空间”，广宇昊这样预测。
线上和线下大数据的差异化
做数据的第一步就是数据采集，在早前，线下就有一些数据已经得到了应用，比如热力图、GPS，但是数据的精准问题还没有得到解决。在聊到采集技术的选择和未来发展时，广宇昊表达了他对线上线下数据区分的看法：“数据的精准可以分开来理解。精：表现的是数据的区分度;准：体现的是数据的置信度。线上数据本就是处于数字化的世界里，早就有了工业化的标准，在建造之初，区分度就很高，早期的时候，置信度也挺高，但随着信息爆发，人们在线上时间增加，行动成本下降，单个数据的置信度急剧下降。线上数据从开始的精准，逐渐开始下降，同时信息含量也是下降的;线下的问题在于太过于分散，没有统一标准，一直都不精，没办法ID化，区分不开。优点是置信度因为有行动成本一直很高。线下目前就是解决精的问题，如何在线下规模化的区分和识别用户。”
线下大数据未来发展
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编辑:韩涛
