上海贵酒·军星福建三明城市总监刘海青：引领团队加速度，跑出亮剑精气神
“独行者快，众行者远。销售工作是不断学习、不断积累、不断突破的过程，孤胆英雄固然可敬，但是要取得成功，必须运用团队的力量整合资源，一群人、一条心、一起拼，才能走得更远、飞得更高。”——上海贵酒·军星福建三明城市总监刘海青，从事白酒营销十余年，曾担任过多个知名白酒品牌的销售负责人，热爱白酒文化，熟悉白酒行业，有着丰富的营销经验。在疫情最困难的时期，他不等不靠，带领团队拼搏奋进，短时间内就成功招商1个军辉浓香酒样板店，开拓5家军星酒庄落地福建三明。
“近几年酱酒品牌竞争持续白热化，众多酒企都在谋求品牌化发展之路，唯有做出品质过硬的品牌才是长期持续发展的正确途径。军星是上海贵酒旗下军旅文化白酒品牌，拥有上市公司强大背书、差异化的赛道、匠心精工的品质，在消费者心中有很好的品牌效应，市场反响越来越好。”在谈到为什么选择加入军星的时候，刘海青给出了自己的答案。
刘海青认为，优秀的销售人员不仅要有超强的沟通能力，不达目的誓不罢休的韧劲，更要实事求是信守承诺，具备良好的团队协作精神。从业十余年来，他始终坚持原则，无论大经销商还是小烟酒店，都会以诚相待，用心服务。小胜靠智，大胜靠德。销售人员对客户要真诚，把“人”先做好，才会有更多的志同道合的“人”来帮你。现在产品的同质化太多，拼价格永远没有最低只有更低，拼品质各有各有特色，所以要依托品质基础拼服务，拼用心。
担任三明城市总监以来，刘海青脚踏实地带领团队开疆扩土快速奔跑，业绩始终名列前茅。每次制定市场营销活动方案前，他都和团队对之前的数据进行分析，寻找逻辑、总结规律，对营销方案在执行过程中可能出现的问题进行假设论证，不断调整模式完善流程，并做好过程的监督与反馈。在前进路上，较真是刘海青的态度，虽然在工作中遇到很多挫折和困难，但他从未想过降低标准放弃原则。开会时，刘海青时常会跟大家强调，销售能力是一个长期积累的过程，没有任何捷径可言，必须付出100%的努力，用真情和真心让客户体会到我们的专业和热情，客户才能讲出对我们产品最真实的感受，才能从内心认可我们产品的质量和服务，这就需要不懈的努力和坚持。
为了加快军星在三明市场的拓展和布局，刘海青通过终端推广与团购直销两条腿走路的方式，在做好商超、烟酒店终端推广的基础上，针对企业、公司、饭店开展团购直销，并且安排人员在终端驻点推广，不仅能让消费者通过现场的品鉴感受军星与其他品牌白酒品质的不同，更能同步宣传军星的品牌文化。遇到对产品感兴趣的经销商和消费者，主动通过公司现有的深度培育、客情赠送等方式加强沟通和回访，带动团购直销，通过不断的努力，刘海清带领的团队名列前茅。
“相信公司、相信团队、相信品质、相信自己。感谢公司给予的平台，让我在工作中不断学习和成长。军星责任、正念、正心的企业文化已经成为我深埋心中的信念，印在骨子里的情怀。作为团队负责人，我将以身作则引领团队加速度，跑出亮剑精气神，为把军星三明区域打造成全国标杆市场而不懈努力。”刘海青坚定地表示。
编辑:钱江
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