农行勉县支行对公业务长足发展

    今年以来,农行陕西勉县支行狠抓对公业务全面转型，促进资产、负债、中间业务创新发展。截至7月末，该行对公存款余额14亿元，完成年度计划291%，增量和存量市场份额居当地同业之首；实现对公板块中间业务收入602万元，完成年计划75%。上半年“121”工程贡献度达到26.9%，增长25.3%，位居全省农行第一。

　　据悉，勉县工业发展强劲，形成以有色、钢铁等龙头企业带动的县域经济商圈，对公业务市场尤其是高端客户和高端业务资源相对集中，成为金融机构业务竞争的焦点。

　　为抢抓市场营销主动权，勉县支行审时度势，以业务发展转型为突破口，把对公业务作为战略重心以及提升核心竞争力的关键，成立以行长为组长、主管行长为副组长的对公业务转型发展领导小组，按对公客户和行业分别组建营销团队，由行领导带头，网点主任、客户经理、对公柜员等共同参与营销，在提供人性化、精细化、差异化服务的同时，网点柜面开辟对公重点客户专享通道，按客户、岗位、层级明确分工，责任到位，有序推进市场营销。

　　该行建立健全了“营销服务一体化、决策执行流程化、管理考核制度化”的对公业务服务体系，根据业务发展和经营考核重点，不断优化、细化部门和机构责任目标管理和绩效考核方案，进一步完善《对公业务转型实施细则》、《客户经理转型考核办法》等制度措施，强化对公业务目标责任管理和激励考核，增强对公业务综合竞争力，确保营销实效。

　　勉县支行确定了对公业务“1+4”重点网点优先发展方案，综合考虑各网点的对公基础和资源禀赋，将对公业务集中的支行营业部作为今年重点打造的标杆网点，将业务基础较好的城关分理处等4个网点作为对公业务支撑，形成“1+4”的对公业务重点网点架构。根据客户需求，落实相关网点对接财政、社保、城建、交通系统及相关重点项目的营销与拓展，鼓励各网点充分调动各自资源全面营销，相互竞赛，共促发展。该行还积极拓展高端投行、国际业务、票据置换等新兴业务。成功办理了首笔企业年金托管业务，托管金额1089万元；加强境内外联动，与农行新加坡分行合作，为客户实现172万美元境外低成本融资；开办全市农行首笔代理“福费廷”业务，金额5411万元；办理农行西北五省首笔人民币对外汇期权业务，金额469万美元；累计开立远期国内信用证笔，金额15472万元；签发电子银行承兑汇票10笔、金额9800万元；办理票据置换业务61笔，金额16576万元，吸收保证金存款11690万元；实现对公新兴中间业务收入524万元。此外，该行切实加强贷后管理，认真落实好相关制度，做好企业定期分析，有效防范各类风险，全行到期贷款收回率连续三年保持100%。（吴建轩 陈丹 赵坤）