十花汤与加多宝 饮品业的“无间道”
核心提示：不知是不是饮品行业已沉闷了太久，在看惯了各种大同小异的争论后，人们似乎对换点花样的期待越来越高，如果真是如此，那就不难理解，为何近半年来，诸多媒体为什么总是将表面看上去并不在一个量级的选
不知是不是饮品行业已“沉闷”了太久，在看惯了各种大同小异的争论后，人们似乎对“换点花样”的期待越来越高，如果真是如此，那就不难理解，为何近半年来，诸多媒体为什么总是将表面看上去并不在一个量级的“选手”推上同一个拳台。
比如“十花汤”与加多宝。
饮料行业的“华仔与伟仔”
有营销界人士曾笑称，“十花汤”似乎就为了与加多宝做比较而生的，在媒体的渲染下，两个品牌的营销之路，足可堪称是饮品业的“华仔与伟仔”。
在香港电影圈，有两个人总是被情愿、或不情愿被拿来反复比较，那就是刘德华与梁朝伟。同为一个艺人训练班出道，同样出众的帅气相貌，同样是各大导演的心头好，却因选择的发展路线不同，塑造了完全不同的两个偶像阵营。而人生如戏的地方在于，每逢重大奖项评选时，两个人却经常不期而遇，无声交战的火花，不但在《无间道》里被完美诠释，更在颁奖礼现场与随后的媒体头条上，反复上演。
如今的“十花汤”与加多宝恰是如此。
在入市初期，“十花汤”就因其同样的金红色产品设计，被经常错认成加多宝的新产品。虽然不少业内人士认为，这等于无形中替“十花汤”做了很好的宣传，但对“十花汤”的团队来讲，将这种误解扭转过来，直到竖立起自己的品牌形象，也着实费了不少脑筋。
“其实十花汤不算红罐，严格来说应该是金罐，罐体上下特别设计的金色条与祥云图案，是十花汤尊重古典文化的集中体现，罐身主体的中国红也是对中国经典色彩的传承，这也是我们的设计初衷，并没有要模仿谁的意思，也根本没这个必要。”
热点综艺节目的簇拥者
相比后来的广为关注，产品设计上的比较只能算是个插曲。
从2014年元月开始，“十花汤”明显放快了前进的脚步，左手将广告直接推到央视的顶级平台上，对全国范围反复轰炸，先行将“十花汤”的名字打响，右手则顺势将诸如分众、百度等强大合作伙伴拉为己用。
另方面，从《我是歌手2》到《爸爸去哪儿2》，一线赞助团队中，均有“十花汤”的身影。显然，湖南卫视作为目前国内最具传播力的传媒平台，也早已成了“十花汤”的营销“一揽子”计划中，不可或缺的重要一环。
这就不能不让人联想到凭冠名《好声音》而惊天下的加多宝了。无论是合作形式还是推广手法，“十花汤”与加多宝都有着很高的相似度。眼下随着《爸爸2》和《好声音3》的对台戏越唱越欢，“十花汤”和加多宝如出一辙的营销策略，更是成了业内和不少媒体背感兴趣的热门话题之一。
“实际上，从8月初十花汤宣布进驻京东商城(http://shihuatang.jd.com)和1号店(http://shop.yhd.com/m-119898.html)开始，这种与加多宝的比较已经全面升级。到了电商层面上，所有形式和技巧都不再重要，接下来，两个品牌要接受的比较，将是实实在在的销售力和品牌认知度，相信更多的话题，很快就会出现。”
新品牌与大明星的差别
随着国产品牌在《变形金刚4》中的糟糕植入成为笑柄，赞助商的品牌植入方式和实际效果，正在引发各行业的重新反思。《爸爸去哪儿2》也同样遇到了这个问题。
广告界人士认为，总体来说，第二季比第一季有更多看点，但缺乏更出色的品牌植入案例。“这也可能是因为节目组担心植入会影响节目的质量。”
比如《爸爸2》中的伊利，它本身已经有很高的知名度，但这一次冠名更多的还是做品牌认知，这个意义并不大。消费者很可能只是记住了牛奶品牌，但不会记得是伊利还是蒙牛。相比而言，加多宝和《中国好声音》的合作从产品到诉求，结合得很紧密，也让消费者形成一个印象，它对唱歌、咽喉是有好处的。
而从这个角度来看，以芒果TV特约赞助商身份出现的“十花汤”，就显得讨巧许多。虽然是硬性贴片广告出镜，“植入”成分很少，但也成功规避了不伦不类的植入带来的口碑尴尬。另方面，“十花汤”的“去油”诉求，也通过“无油无虑”的宣传话题，在各大媒体上开始了借势炒作，既契合《爸爸2》的节目特质，又巧妙放大了产品功能，将观众的目光很自然地从线上转移到了线下，为暑期的饮料销售旺季，提供了强有力的人气支持。
“十花汤”董事长兼创始人钱毅认为，有些时候，新品牌的媒体露出效果，要比耳熟能详的大品牌来得更为直接有效。“可口可乐、耐克这种级别，营销做得再精彩也是锦上添花，毕竟知名度在那里。而像十花汤这样的新品，只要找到最适合的突破口，关注度就会大幅度飙升，从目前与芒果TV的合作来看，这一目标已经提前达成了!”
(本文来源：西安在线 )