阿里“双十一”加码时尚战略 将卖特斯拉

    付5万元定金，就能赶在阿里巴巴“双十一”当天在线“抢车”了，而且是电动跑车特斯拉。

    《第一财经日报》记者昨天从阿里巴巴方面了解到，今年“双十一”将首次在线卖车，合作商家是全球知名的电动车品牌特斯拉。据了解，天猫将成为特斯拉首个官网售车模式之外的国内第三方售车平台。

    昨天中午，特斯拉官方也宣布了这一消息。特斯拉全球副总裁吴碧瑄称，特斯拉是首家在网上完成销售过程的电动车公司，这一次与天猫合作，从品牌、营销、销售方面都是一次全新尝试，期待这次合作为中国消费者带来网上购车新体验。

    据阿里方面透露，“双十一”当天网上上出售的是特斯拉限量现车型型号S，用户通过余额宝暂时冻结5万元保证金，就能在线抢车。后续在北京、上海、杭州、成都、深圳5地的特斯拉网点支付尾款后，将享受在5日内提车的服务，这将与此前用户买完特斯拉后眼巴巴地等着拿钥匙的情形大相径庭。

    记者从阿里方面了解到，此次出售的特斯拉为现车，可免费给购买者安装充电桩。但双方目前均未透露“双十一”期间的预计售车数量。

    此外，特斯拉衍生品也将同步入驻天猫，独家首发。据悉，这其中包括特斯拉的衣服、帽子、腰包、工具箱、杯子、毛毯等美国原厂汽车周边产品。用户还可在天猫预约特斯拉试乘试驾。

    对于双方的这次合作，一位电商业内人士对记者称，双方可谓情投意合，阿里巴巴的上市在全球引发轰动效应，天猫“双十一”去年350亿元的销售额让特斯拉看到了拓展线上营销渠道的机会，并借助中国用户熟知的天猫平台开拓中国市场；而阿里方面则可借助特斯拉的品牌效应提升平台的时尚质感。

    据了解，双方的合作始于今年4月，当时支付宝为特斯拉中国提供在线预定的付款通道。9月份，阿里系的高德地图为特斯拉上线充电桩POI信息的互联网地图。这次则将合作延伸至销售环节。

    对于这次的合作，王煜磊称：“秉持硅谷精神的特斯拉是最具创新互联网思维的汽车品牌，而天猫是最具时尚感的电商平台，双方携手将创新汽车网购+体验的模式。特斯拉会在天猫平台上发现更多气质相合的潜在目标客户，而更多拟借助互联网渠道销售高端汽车的品牌也将从'销售+服务'的范例中受到启发。”