外地购房者“蜂拥而来” 推西安多家楼盘销量攀升

　　九月西安楼市平稳开局之后，中秋小长假期间西安楼市迎来了“金九小高潮”。除了本地大量客户的囤积，有些楼盘也出现了外地购房者涌入的现象，助推销量不断攀升。

　　 针对外地购房者

　　房企推出优惠活动

　　相比去年量价平淡的中秋楼市，今年西安的中秋楼市着实火了一把。据记者不完全统计，中秋小长假期间，曲江香都成交48套，金科天籁城成交32套，龙湖四盘销售139套，恒大翡翠华庭成交40套，高科麓湾成交25套，保利春天里成交60套，中海悦墅成交52套，万科东方传奇成交46套，万科金色悦城成交65套……价格也随着销量有了0.5个点左右的涨幅。在这个销售单里，记者通过一房企负责人也了解到，河南客户在华远锦悦项目成交了9套，合肥客户在保利曲江春天里一次购买了38套，天地源曲江香都在9月17号当天被来自郑州、北京、新疆、广西等外地购房者买了近30套。

　　“我们现在20%的客户都来自于外地购房者，我们也针对性地推出了相关的优惠。”金科天籁城的策划经理在谈到近期项目的销售情况时这样表述。同样的情况也发生在中海悦墅、中海凯旋门、中海开元一号等楼盘，据其置业顾问介绍，这个月自然客量比较多，其中外地能占销售额的15%左右。

　　记者走访发现，许多一线房企的外地购房者日益增多。秉着“捡到篮子都是菜“的理念，开发商也是制定出了相应的优惠与宣传政策。万科蜜柚组团专门开启了针对外地看房团的购房直通车，金辉世界城、中海、保利、天地源也都有一些欢迎外地购房者的宣传，并针对性的给出了最优惠政策。天地源香都的营销负责人说，已经针对性的把集团大领导能给的优惠放出来了，吸引这批外来的购房者。而据记者了解，这些外地来西安的购房者，其中不乏在当地拿不到地的小开发商，有看好西安楼市“价的空间”的投资客，也有被高房价挤出来的自住客。

　　 二线城市土地供应锐减

　　西安投资空间大

　　今年以来，一、二线城市土地市场持续疯狂，地王频出，房企们抢地尤为激烈。克而瑞数据显示，从热点城市1~8月份土地供应（仅包括商服用地和住宅用地）情况看，多数城市较去年同期有明显下降。一线城市中除了深圳土地供应建筑面积暴增266%以外，其余三城全部下降，广州土地供地量降幅更是超过7成。南京、武汉、厦门等二线热门城市土地供应量均有不同程度下滑。与土地市场形成鲜明对比的则是，合肥、郑州、南京、苏州等城市房价近期均出现了大面积涨幅。据中国房价行情平台发布的省会城市房价数据显示，8月全国共11个城市房价过万，而郑州和合肥均上榜。而同为二线城市的西安，排名第23位，与郑州均价相差近3000多元。

　　在天地源曲江香都，记者随机采访了一名来自河南的购房者，对来西安置业的原因，他说：“最近郑州的房价涨疯了，年初均价还是8000多，现在据说连有的县里的房子都已经过万了，而且还得靠抢的。相比而言，西安的房价就算很便宜了，均价才6000多，在这边买房做投资的话，还是非常划算的。”而另一名不愿透露企业名称的北京开发商表示，“今年在北京根本拿不到地。北京的房价是西安的六、七倍，相比之下，近几年西安经济发展速度很快，观望了很久，今年西安楼市也逐渐平稳回暖，在这边投资房产的话，回报率还是相当乐观的。朋友公司的几个人10月份也要来西安置业。”

　　在记者采访过程中，外地购房者均表示看好西安的投资潜力。而外地购房者普遍购买的户型都在85~105平方米之间，通常都是谈好溢价空间，一个楼层的购买。

　 　高价位产品需求量不够

　　预计未来房价稳中有进

　　对于越来越多外地购房者来西安购房的现象，一些开发商却并不感觉惊奇，在他们看来，外地楼市过热，向西安分流是正常现象。

　　“中秋前后来自合肥的购房者一次购买了38套，这绝对不是偶然现象。今年外地购房者组团来西安购房的也挺多，之前就有温州购买15套的记录。”保利春天里项目负责人高宏杰表示，“他们并不是盲目选购，都很注重企业品牌，而保利的品牌在全国还是很受购房者欢迎的。加上现在国家政策给西安的机会比较多，西安本地项目的价格确实跟其他省会城市比有优势，所以他们都愿意来西安投资买房。”

　　对此，中交地产营销总监刘宇昕表示，“西安还是价格比较低，同类的省会城市里西安的房价最低，所以才会成为周边人来‘抢房’的一个根据地。从未来发展看，房价暴涨的机会不是很多，虽然西安的硬性条件具备了，例如省会城市的属性，国际化大都市的定位等，但是西安在吸纳新人才方面，尤其是高技术人才是欠缺的，所以对于高价位产品需求量不够。”

　　陕西省房地产研究会会长王圣学在接受记者采访时也提到，“近期出现的像南京、合肥、郑州等城市房价暴涨的现象在西安不会出现。目前西安的房地产市场正处在一个比较旺盛的状态，房价不会出现快速大幅增长，稳中有进的状态会持续下去。” 华商报记者 王悦 王丹

编辑：白玫