奢侈品都打折了 你还愿意买正价的东西吗？

　　文/羊城晚报记者 郑少玲

　　每到年底，各种打折促销总是好容易导致消费者冲动消费，最近肯定有好多人都买到想剁手了。尽管钱包已经告急，但是总觉得打折那么实惠，不买点东西似乎都对不起自己了，尤其是当你看到平时那些价格高高在上的奢侈品也开始以亲民价诱惑你的时候。这样下去，还会有人愿意买正价的东西吗？

　　不知道大家有没有留意到，今年的大牌折扣季似乎来得比以往都要早。以往大牌们的打折季基本都是集中在12月和1月，而且在国内的折扣力度似乎也不怎么大。然而，今年有不少奢侈品大牌们在国内首次早早地从““黑五”开始促销，并且促销幅度也比以往要大很多，甚至有大牌的折扣达到了两折。可以看出，品牌们都想借机年底各种节日进行名正言顺地打折清理库存。据说Salvatore Ferragamo、Burberry、Givenchy都有低至五折的优惠，而一向极少有折扣的Dolce&Gabbana则把前两年只有仙女才能买得起的库存单品都拿来清掉，在网上就可以买到，低至3折！对，你没有听错！据笔者观察，Dolce&Gabbana这些清仓产品一推出立刻就有不少单品售罄。原价接近两万元的包包，折后5000元左右便可以买到，相信没有人会拒绝如此亲民价的奢侈品吧。

　　打折，尤其是奢侈品的打折为何对消费者的诱惑会如此之大呢？有神经心理学家表示，对于一些购物者来说，达成一笔良好的交易能使人感到“类似一种打了兴奋剂的感觉”。打折抓住了一种被心理学家描述为“乐趣恐惧”的心态——你可能会错过一件便宜货的恐惧——紧随而来的是在购物那一刻“快乐兴奋的膨胀”。

　　而另一方面对品牌本身来说，通过低价促销，清理品牌过剩产品，推动缓慢不前甚至是停滞的销售，提升现金流和资产周转率，也是相当合情合理的。只是大牌们早早在国内推出打折促销活动，尽管能挽救一时之需，但对自己的形象难道没有伤害吗？在年底一大波奢侈品牌的打折潮中比较有趣的是，前段时间被报道低价甩卖自己前任设计师“尾货”的GUCCI，这次则没有凑热闹，而是按兵不动，看来GUCCI对自己的新任设计师是信心满满的。但是，其他大牌都打折了，如果GUCCI还是原价卖自己的产品，是否还有人愿意为此买单呢？恐怕是要那种品牌的超级无敌粉丝才能做到了吧。