女性在买房决策中占主导地位 好房要读懂女人心

　 　女性在买房决策中占主导地位 好房要读懂女人心

　　今天（3月8日），恰赶上三八妇女节，北京青年报《广厦时代》和58同城安居客共同推出了一份大数据报告，这份报告针对女性做了一次购房行为调查，不仅再一次证明了女性的消费能力崛起，同时还呈现了女性在买房过程中的一些特点和习惯。根据报告显示，在购房安家这件事上，女性的话语权已经超越了男性。约有65.2%的受访者认为，女性在买房过程中，起到了决定性的作用。除此之外，在具体选择房子上，视野开阔的阳台、朝阳大主卧和采光超大的客厅成为女主人最在意的部分。

　　另外，由于女性力量的崛起，房子这一产品也在不断做着改变，努力迎合女性消费者。一个三八妇女节，让女性成为社会经济关注的焦点，女性购房力量在房地产市场呈现出日益壮大之势。在当今的时代背景下，开发商们也开始针对女性购房者制定相应的促销策略，力图为3月小阳春打好坚实的基础。

　　3月供应增加 楼盘借三八节造势

　　节假日营销几乎是所有房企的常规营销方式，在关注度较高的节假日，不少营销人员都是绞尽脑汁想奇招，这似乎成了楼市营销的风向标。从近几年的楼盘营销情况来看，圣诞节、情人节、七夕节等节假日更受房企青睐，而一般的传统节假日受关注的热度却不是很高。不过作为备受期待的小阳春，3月的成交量也在很大程度上影响着整年的业绩，因此自元宵节开始，房企便开启了节假日营销模式，打响了开春营销的第一场战役。

　　本周，适逢三八妇女节，不少项目也借机做起了促销及暖场活动，吸引了一定人气。像京西某项目，就提前预告将要在3月8日举办新品加推，还邀请女性业主们前来售楼处享受美甲、按摩等服务。虽没有针对节日做出相关促销，但显然，开发商们也都深谙以节日名义汇聚人气之道。

　　根据北京市建委公布的数据显示，春节过后，北京楼市供应开始增加。2月份北京新建商品房新签发11个预售证，共计2037套房屋，环比1月增加了1097套，增幅达117%。包括回龙观的京投发展(5.430, 0.01, 0.18%)公园悦府、丰台区的天恒金融街(10.360, -0.04, -0.38%)公园懿府、延庆的万科城及通州的十里春风。

　　供应的增加，也为楼市带来了人气。据了解，由于3月8日的临近，上周末开始一些项目就特针对到访现场的女士推出一系列活动，例如参加微信幸运大转盘活动、获赠精美礼品等。

　　女性已经成为买房决策者

　　以往，三八妇女节并不被开发商重视，但如今，似乎有所改变。这主要是因为女性在购房行为中的话语权越来越重。

　　现代生活中，购房已不是男性专属，越来越多的女性认为购房已不是男人的事情，从而纷纷加入购房置业队伍。现代女性对于拥有自己的房子，也被看作是物质上独立的象征。事实上，无论是在家庭生活中，还是作为个体，女性在购房置业中越来越占有举足轻重的作用。

　　近几年，售楼部里女人主导买房的身影越来越普遍，已成为售楼部一道亮丽风景。售楼部的销售人员们都很清楚，女客户满意了，这笔单子才可能谈得成。毕竟一个家里女人显然才是居家过日子的核心人物。买房，便先得过了女人这一关。所以在售楼部，女性受到的接待甚至比男性更周到。

　　门头沟某改善楼盘的销售人员向北青报记者介绍，在几年前，他刚进入房产销售领域时，夫妻俩买房大多是以男性为主导，妻子只提供一些参考意见，更多的精力是照看孩子而不是看沙盘。但近两年的状况则明显发生了转变，女性参与决策的比重是越来越大，有的甚至处于主导地位，男性反而乐得清闲，在一边休息。

　　丰台王佐某改善项目负责人表示，其实，从目前住宅的设计、功能布局来看，也在迎合女性的喜好。比如：主人卧室里会更加注重衣帽间或衣橱的设置，其实这一功能更主要的是服务于女性。所以，有经验的销售人员，看到夫妻俩一起来看房的，接待工作重点会放在女主人身上，因为决策权往往在女主人手中。很显然，女性参与甚至决策购房置业的比例越来越高，已成为楼市消费的一大新趋势。

　　我们常说开发商对市场的反应是最敏感的，不难看出，日益壮大的女性购房力量已经开始引起开发商们的重视。据《广厦时代》和58同城安居客共同研究调查的报告显示，有购房计划的女性中，52.5%是职场白领，这些经济独立的女性在购房决策上更是掌握着绝对的话语权。调查数据显示：在购房过程中，65.2%的女性意见起到了决定性作用，28.4%的女性在购房上提供了参考意见，只有6.4%的女性在买房决策上被忽视。

　　安居客首席分析师张波表示，超过六成女性认为在买房过程中起着决定作用，可以看到女性在买房这件事情上并不被动，并且还有着很强的主导性。这一点在很多开发商的样板房中可窥见端倪，如今的样板房越来越关注以女性的视角对家装细节给予展示，功能强大的厨房、浪漫的卧室、极富童趣的儿童房等都充分关注到不同年龄阶段女性的个性、主张和思想。

　　除此之外，女性对于购房已经不再是嫁个有房的男人那么简单，更多的女性希望共同承担买房任务，当然也希望房产证上有女方的名字。

　　调查数据显示，超过80%的受访者认为房子是双方的共同财产，双方的名字都需要有。并且，只有4.4%的受访者认为买房是男方的事情，不愿意承担。其他大部分女性都希望一同承担买房的任务。值得注意的是，超过七成女性表示，短期租房可以接受，但一定要有买房打算。

　　对此，张波表示，女性经济独立更加体现在共同买房这件事上，有八成女性接受和男性一起买房还贷，而并不要求男性完全负担买房这件事，且有近一半的女性愿意和男性一起付首付，女性经济独立性的增强在买房这件事上得到充分体现。考虑到90后已经成为楼市重要力量，在婚房这件事上90后女性完全依赖男性买房的比例相比于70后、80后明显减少。

　　好房子要读懂女人心

　　为了进一步了解女性置业在市场中的真实需求，近日，北青报记者结合调查报告同时对多个楼盘进行了实地走访。在踩盘的过程中，多家楼盘的售楼人员曾表示：“现在女性购房者数量的确有上升趋势，而且越来越精明，也越来越专业。以往女性买房爱冲动，可能为一个衣帽间的设计就忽视其他的因素，但现在这种风格正在改变。”究竟女性在买房过程中都重视哪些因素呢？

　　调查报告显示，在“地段”“价格”“配套”“户型”“小区环境”等各类因素中，受关注度最高的为“地段”，占总人数的60.42%。地段成为婚前购房女性最关注的购房因素之一，有受访者表示，较好的地段往往生活便利，交通方便，而且有较多的购物、娱乐场所，较容易得到年轻女性的青睐。

　　由于消费观的改变，房价的高低并不是女性置业的首要难题。相反，她们更注重房子的实用性，包括房屋的细节和周边配套。

　　对此，亦庄金茂悦的一位置业顾问介绍，根据接触的购房人情况看，女性购房人非常看重的配套就是“学校+购物”，在户型设计上则偏爱“阳台+飘窗”。已婚女性为了让孩子能进一个好的学校，上学接送方便，不惜高价买学区的房子。而更多年轻女性则会因为一间漂亮的样板房，或者一个超大的阳台、一个景色不错的飘窗，就决定购房。

　　在房子的功能方面，女性对房子的考察更为细致、周到，也更为挑剔。该置业顾问表示，客卧室是否有足够的私密性；儿童房、老人房和厨房空间的大小；卫生间是否有窗、是否拥有独立的储藏空间等细节，都是影响女性购房的重要因素。他表示，“因为对一个家庭来说，女性待在家里的时间往往比男性要长，她们会更多地考虑户型对实际生活的影响。”

　　另外，交通便利、居住环境安全及社区自然景观也是女性购房者非常看重的要素。有楼盘营销总监表示，女性在选择购房时，一方面有着令人吃惊的冷静分析，对房子的位置、交通、朝向、布局等情况摸得一清二楚；另一方面又显示出女性特有的细腻和审美观，容易被一些细节的东西打动。

　　正因如此，很多楼盘还特别注重对未来生活空间的营造，在情感和服务方面打动女性购房者。记者通过走访也发现，除了样板间华丽的设计外，很多在售的楼盘也越来越重视对女性专属空间的打造，即便是一些小户型，也是“麻雀虽小，五脏俱全”，梳妆台、大衣柜、舒适的烹饪空间、实用的储物空间，甚至连女人放置靴子的鞋柜设计得也是别出心裁，有条件的改善项目除了辟出书房外，也花大力气营造了闺蜜之间的下午茶空间，一张沙发，一个茶几，一个露台，这样的设计也更加容易打动女性购房人。

编辑:张楠