小米“只有”美的可选 五问小米美的“在一起”

　　小米“只有”美的可选;业内人士认为，如果合作未达效果，对小米影响不大，美的将“很受伤”。

　　12月14日晚，美的集团正式发布公告，确认与小米达成战略合作。美的将以每股23.01元价格向小米定向增发5500万股，募资金额不超过12.66亿元。发行完成后，小米科技将持有美的集团1.29%的股份，并提名一名核心高管为美的董事。

　　公告称，除资本层面外，小米与美的将在智能家居及其生态链、移动互联网进行多种模式的战略合作，包括双方在智能家居、电商、物流和战略投资等领域的对接。

　　这是家电企业和互联网企业首次深度合作。这次合作中，各方有着怎样的目的，未来会向何处发展，能给行业带来怎样的影响，值得业内长期关注。新京报记者 李媛

　 　Q1 为什么是它们俩?

　　家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔，除了美的，其他两家与小米都不“合拍”。

　　小米要和家电合作，放眼望去这么多家，恐怕只有美的和小米最合拍。

　　家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔。有知情人士向新京报记者透露，小米最先找过海尔，但海尔在智慧家庭方面已深耕多年，且有“U+平台”，不愿让小米中途插手。而小米与格力的赌局言犹在耳，合作可能性几乎为零，即使考虑合作，国企性质的格力能否同意进行资本层面的深度绑定也是未知。

　　也不可能是彩电企业。家电企业和互联网企业合作通常有一条红线，即谁会在合作中“沦为附庸”。一位彩电企业高层对新京报记者表示，美的这样的白电企业不存在这样的担心，因为彩电互联网化的盈利模式已经清晰，就是内容赚钱，硬件赔钱，而白电互联网化的盈利模式还不清晰，所以彩电企业始终担心合作是“引狼入室”，白电企业这种危机感并不强烈。

　　此外，从双方资源看，美的产品以白电、小家电产品为主，美的缺少的手机和彩电两个产品正好是小米的强势，双方可以在产品结构上形成互补。美的分布在全国的物流和专卖店体系可以提供给小米使用，而小米的用户经济，粉丝营销也可以让美的深度学习借鉴。

　　基于以上，美的集团董秘江鹏接受新京报记者采访时说，美的和小米的合作是一拍即合，很短时间内即达成协议。框架协议界定的几个方向(智慧家居、移动互联网、线上线下融合、共同投资)，双方团队已在对接，小米产品进入美的专卖店，双方平台、粉丝会员互相绑定、用户导入，很快都会实现。

　　在未来可能性方面，江鹏说，双方会考虑共同研发家电智能模块芯片，制定家电智能化的标准协议，在线上线下渠道物流数据和服务方面开展一些深度合作。

　 　Q2 小米要什么?

　　小米想要做平台，需要在终端方面有更大的扩展，与美的合作可以为其打开突破口。

　　有观点认为，小米投资美的可以为自己找到稳定的代工者，就像它的手机制造依靠英华达，平板制造依靠富士康，未来小米进军更多硬件都可以借助美的制造。

　　但这并不是小米的终极目的，小米董事长雷军更看重的还是为小米生态找一个落地的接口。

　　一位资深业内人士表示，做产品的公司，估值能达10亿，做平台的公司，估值能破百亿，而如果要破千亿，一定是做生态的公司，把触角延伸到各个角落。

　　目前，小米在生态布局方面，已经靠自己的“互联网思维”开辟了几大核心硬件，包括小米手机、小米平板、小米电视、小米路由器。

　　此外，小米还投资了很多创业公司，将小米电源、华米手环、智米空气净化器、小米摄像头等产品纳入到自己的硬件生态中。但一个现实问题是，除了小米手机，小米的其他产品引发的市场关注度并不尽如人意，没有市场规模、没有用户反馈，小米的“互联网思维”、“小米生态”就难以发挥作用。

　　与美的合作可以为其打开突破口。美的规模已超千亿，在家电市场的终端拥有量超过20亿台，和美的合作，小米生态可以延伸到美的20亿台终端上，无异于抢到了一个巨大的端口。

　 　Q3 美的要什么?

　　美的已开始从传统家电厂商向互联网转型，与小米的合作将使得这一转型更为迅速、到位。

　　美的集团董事长方洪波曾说，美的要做时代的企业。

　　在与小米合作前，美的今年做了基本的互联网转型调整：3月宣布投入150亿进军智慧家居，随后进行线上线下融合，将物流体系、线下渠道与线上业务完全打通。从美的已有的动作来看，美的未来着眼的不仅是硬件制造，还有智慧家居和渠道重构。

　　智能家居方面与小米合作，一方面完善了美的的黑电产品，一方面双方可共建智慧家居的平台系统，形成软硬件完整的闭环，吸引更多企业加入生态系统。

　　美的集团董秘江鹏对新京报记者表示，美的最看重小米的线上营销能力，用户绑定、粉丝文化，美的都想学习借鉴。

　　奥维咨询总裁文建平表示，借用小米的用户思维，再加上美的此前的渠道调整，美的要下一盘很大的棋，即重构模式，探索真正的C2M(从消费者到工厂)，在新产品推出方面实现转型。后续美的可能会把渠道体系变成两个层面，一个是服务体系，让现有的物流和配送成为平台服务商。另一个层面是小米式玩法，通过大数据、信息化方式经营用户，定制产品，线上销售。

　　一位家电企业内部人士表示，如果美的完成这种模式重构，会改变此前销售渠道的多级代理模式，导致目前整个家电行业以区域定价的分级制度崩溃。