小米战略：强大的高绿洁空气净化器再成黑马？！
小米战略：强大的高绿洁空气净化器再成黑马?!
日前，高绿洁空气净化器正式召开发布会，发布会的提问环节，高绿洁负责人详细回答了媒体关注的一些问题。
首先，对高绿洁空气净化器做个简单的了解：高绿洁项目的缘起，是因为目前空气净化器市场，CADR值普遍偏低，大多在260-560之间，只能净化一室或者一厅，不能满足全家净化需求。打造一款全屋净化的空气净化器，这就是高绿洁项目的目标。为此，高绿洁设定的参数是：CADR值1600m³/h以上，适合200㎡以内的面积，覆盖一般家庭使用，净化率达到99.97%，强化滤芯以应对国内严重的雾霾季和各类空气污染。
了解到相关的信息后，我们进入发布会问答内容。
Q：高绿洁空气净化器的参数一公布，其他品牌反应很大，有的品牌表示目前没有推出如此高CADR值的计划。为什么低CADR值的机器还在占据市场主流?
我们都知道，CADR值代表了空气净化器的净化效率，同时决定着适用面积。目前市场上主流是以净化一室或者一厅为主，某种程度上，这是欧美标准，因为欧美国家空气污染不是很严重。我们国内空气净化器，大部分走的是参考路线，一直延续着欧美的这种老标准。
但是，实际上呢，随着民众对雾霾等空气污染的认识越来越深，对于整个家庭净化的需求越来越强烈，全家净化的概念实际上是由消费者提出来的，高绿洁只是顺应消费者的需求。
关于为什么低CADR值的机器仍占主流，我个人认为，是因为仍有较大的利润空间，所以迭代速度不会很快。
大家可以关注一下，低CADR值的机器，售价其实并不低，3-5千价位CADR值基本都在700m³/h以下。
比较一下咱们的高绿洁，1637m³/h的CADR值，售价为3、4千，其实是剧烈拉低了整个行业的利润的。
Q：高CADR值的机器，技术上存在难度吗?为什么大部分主流品牌都没有高值款?
其实，对于现代工业来说，技术上的难度基本不存在，有实力的厂家想制作高CADR值的空气净化器，并不是很困难的事情。
但是，真正困难的是成本控制。
你可以去京东、天猫看一下，售价在万元以上的机器，CADR值也在1000m³/h以下，那如果按照这样的定价逻辑，像高绿洁这样CADR值1637的，定价要接近2万了。
这对于品牌方来说，是不会选择的。由1000提高到1600的CADR值，成本上升不止一倍，再加上研发周期、管理费用、营销费用，起码定价要在2万元以上。但是这个定价，已经大大超出普通家庭的消费预期了。所以，最后的选择就是，不做。
万元级别的空气净化器，都在美观和做工上下工夫，为什么?因为这种成本是很低的，无数的按键看起来很漂亮，但其实成本很低，这样就支撑了足够的利润空间。
Q：高绿洁如何把成本控制得这么低呢?
高绿洁的性价比很高，1637m³/h的CADR值和3、4千元的售价，目前是未逢敌手的。
高绿洁其实是从两方面实现这个性价比的。一是精细控制成本，二是放弃一部分利润空间。
成本控制是高绿洁引以为傲的地方，我们的技术人员都是亲身跑到供应商那里去现场采购的，找到合适的部件，有的直接就带上火车送回实验室，这就避免了很多材料上的测试浪费。很多部件，我们都是自己定制的，随着出货量的加大，平均到每台机器上的成本就很低。
另外，高绿洁其实是选择了低价入市的战略，就像小米一样，高性能低价格。因为空气净化器目前的行业利润，足以让擅长成本控制的高绿洁有降价空间。
成本和售价两方面的压缩，才让消费者得到这种性价比。
Q：目前的产能如何?能保证满足市场需求吗?
这个问题其实能分解成市场和产能两方面，按照高绿洁的性价比，如果敞开销售的话，产能一定是跟不上的。这几年，空气净化器每年都以20%多的速度在增长，市场缺口其实很大，但目前空气净化器供应其实是不够的。行业总产能满足不了总需求，这是现状。
高绿洁目前并没有大规模铺货的打算，现在的战略是先积累口碑，所以选择用互联网的渠道销售。等口碑积累起来，再扩大产能，这是我们认为比较稳健的做法。
其实，高绿洁起步时并不是奔着利润来的，而是做品牌，品牌的积累是漫长的、不容虚假的，我们宁愿每台机器消费者都用得好，也不愿盲目扩张，承受风险。
Q：在哪儿能买到呢?
京东、天猫、微信公众号，在这些渠道都能买到，建议关注微信公众号和官网，会有优惠活动。
编辑:韩涛