学海泊岸 岚皋县返乡大学生柯伟的创业故事

    西部网讯（通讯员 杨富琨）“做人要有志气，更要有硬气；创业不能服输，更不能认命”。8月11日，安康市峰尚大宅装饰工程有限公司经理柯伟，谈着自己的创业感受。坚毅的目光，透漏出执着。

    不服输的人，不会输人生。九年时间，柯伟从一名走出大学校门的毛头小伙，成长为一个小有名气的装修达人。一手创建的集工程设计、房屋装修、建材销售为一体的装饰公司，在返乡大学生创业中勇力潮头，深受好评。

    第一桶金

    2006年仲夏，古城西安分外炎热。柯伟一手提着衣物，一手提着课本，怅然若失的走出西安文理学院大门。“毕业等于失业”，想到同学们经常调侃的一句话，他觉得前途一片茫然，汗水瞬间侵湿了衣背。

    “我拥有大学本科学历，学的是环境艺术专业，怕什么？”年轻气盛的他，很快从失落中回归平静，开始思考就业问题。“那个时候心比较大，感觉自己一身本事，啥都可以做，啥都能做成。”谈起初出校门的心态，柯伟感觉有点“初生牛犊不怕虎”。

    在深圳和北京打拼两年后，2008年7月柯伟应聘到西安一家装饰公司，从事室内装修设计。科班出身的他，干得游刃有余。但是，能胜任设计并不能获得公司认可，吸引客户提高业绩才是关键。面对西安1万余家装饰公司，10万余从业人员，要想分得一杯羹谈何容易。

    “那个时候，我几乎天天穿着白衬衣黑西裤，提着笔记本电脑，在售楼部门前问，在小区门口等，一瓶矿泉水，两桶方便面，就是一天的饮食。”柯伟说，有时候一两天能拉来一个客户，有时候一个月都空手而归。“终有一天，我会大有收获”。他经常这样给自己鼓劲。

    这样也不是办法，柯伟开始留心观察，他发现避开人流高峰寻找客户、开设家装课堂、赠阅家装杂志这些办法，能很快吸引客户注意力。随后，他建言公司同步实施这些措施。没想到不到一个月，他的客户越来越多，从实习设计师晋升到主任设计师，最后当上设计部经理。

    “用诚心换取信任、扬长避短才能有效沟通、认识朋友比拉到客户重要。”柯伟说，这是他在西安从事三年装修的体会。有了这些阅历和积淀，靠着自己的勤劳和聪明，柯伟银行账户竟然存上30万，积累起人生第一桶金。

    装修达人

    30万元，对于一个28岁的农村孩子，无疑是一笔巨款。是置业买房，娶妻生子？还是继续务工，返乡创业？柯军彷徨了。此时不拼更待何时？深入了解安康装修行业后，最终选择返乡创业，从事老本行，在岚皋开一家装饰公司。

    说了算，定了干。柯伟的执着，此时尽皆展现。注册公司需要钱，自己只有30万，怎么办？找亲戚、找同学、找朋友，电话打了一个又一个，好话说了一句又一句，每晚都忙到半夜2点入睡。最终，磨破嘴皮，筹集到100万元，注册成立安康市峰尚大宅装饰工程有限公司。

    公司成立当天，就接到几单生意，柯伟异常兴奋。可是好景不长，有一个月竟然连一单生意都没有。房租费、工人工资、水电费，所有开支都不能欠，柯伟顿时跌入低谷。“凡事不可能一帆风顺，心态要好，坚持下去，必会峰回路转。”

    随即，柯伟发动亲戚、同学、朋友联系业务，通过在岚皋电视台做宣传、重要路段做户外广告、免费做家装设计、举办家装知识讲座、组织参观样板间、赠送小礼品等措施，聚力提升知名度。很快，公司名气大步提升，群众口口相传，一些客户主动上门，指明让柯伟设计装修。自此，装修达人的绰号在朋友间传开。

    2014年8月，公司装修林业局会议室。快完工时监理方指出喷漆不均匀等不足。柯伟二话没说，立即蹲守工地监督工人施工。工程完工后，得到林业局一致认可，并由此接下林业局其它装修工程。“服务态度和工程质量是我们的生存之本。”事后，柯伟经常这样对工人说。

    此时，柯伟的公司顺风顺水，主阵地除了岚皋县城外，陆续发展到民主镇、南宫山镇、佐龙镇等多个镇，最终实现年均产值300余万元的好成绩。凭着自己一双手，终于创出一片天地。而柯伟，却并没有笑起来，他又有了新的打算。

    职路扬帆

    一个善于观察的人，才能把握成功的机会。柯伟发现，公司所在地岚皋县城关镇南宫路，人流量相对较少，每天进店咨询的人，只有主干道家装店的70%。如果能迁址到一个交通要道上，就更好了。

    进行市场调研后，柯伟将公司迁址到岚皋县城河滨大道。“这一块都是卖建材的，又是一条交通要道，而且人流量很大。”对于新址，柯伟信心满怀。同时，他在县人社局的帮扶下，申请到8万元小额担保贷款扶持，扩大经营范围，开始销售地板条、乳胶漆、柜门等建材。至此，一个集承接装饰与销售建材为一体的综合性装修公司，亮相县城。

    规模扩大了，管理必须跟上。柯伟觉得，作为公司“领头羊”，要不断地充实自己，提高知识素养。这是，他报名参加了由县人事局举办的创业就业培训，自费到西安等地学习家装知识。并制定一套峰尚装饰工艺流程，出台业绩考核奖励制度，明确公司各个岗位，实现公司转型升级。

    “公司要壮大，不吃苦不行。”柯伟介绍，今年3月份右手小拇指骨折，当天又有5户客户想免费做家装设计。在这种情况下，拒绝合情合理。但转念想到公司对外承诺，他一咬牙满口答应。随后，他强忍疼痛，将小拇指和无名指翘起，用大拇指、食指、中指三个指头，在电脑上绘图设计。

    那段时间，他除了跑工地测量，就是回家绘图。一遍不行，再来第二遍，有的甚至做了上十遍，自己才满意。看着键盘上滴滴暗红色的血渍，他毫不在意。半个月后，5家装修设计全部做完，把设计图给客户送去时，都由衷地竖起大拇指。而他手指却重度感染，到医院做了第二次手术。

    经营公司期间，柯伟经常参加一些社会公益活动。在百青团、援少会、社会爱心人士组织的一些帮困活动中，都能看到他的身影。“作为一家企业，我们以诚信立足；作为一名年轻人，我以善心立足。”柯伟说，这是他的做人准则。

    付出必有收获。如今，峰尚大宅装饰公司逐步壮大，如一艘帆船正扬帆远航。而他自己，也用勤劳、执着、诚信赢得业界好评，成为返乡创业大学生中的佼佼者。