换季服装促销忙 商家掀起打折战

每年到了夏秋交替的时候，商家就打响了换季服装打折战，有的商家还借此机会对其他服装进行促销，变着花样给消费者“挠痒痒”。

换季服装打折销售

昨天下午，记者来到雁塔路一大型商场，看到服装卖场里正在进行“满100当230花”的促销活动，在此基础上，不同品牌也有自己的促销攻略。“一城画”工作人员说，该品牌从来就没有打过折，这次应商场的促销活动，刚上市的秋装一件9.5折，两件9折，夏装“买一送一”。工作人员解释说，“这样做也就是买高价商品送同价或低价商品。”记者现场了解到，有的品牌指定“T恤一件38元两件58元”，有的品牌两件150元销售，还有的“99当260元花”。还有不少品牌打五折销售，但因标签上的原价较高，一件男装短袖打完折也要358元。

在东大街服装卖场，几乎家家橱窗和店内都张贴着“换季服装，打折处理”的字样，折扣从五折到三折不等。李女士说，平时上千元的衣服舍不得买，就等着打折时出手。一家男装专卖店的店长说，“‘换季档’打出价格战对消费者来说是一件好事，而对于经销商们来说，就是‘割肉’。明知道是赔本的买卖，但还是得跟着降，不然流失的客户更多，整个市场就被别人占了。在东大街租一间150平方米的店面，平均每月租金达6万元左右。减去房租，还有水电费和人工费，目前每位导购的月工资在4000元左右，我店里共8名导购，这样算下来，经营一个中等规模的店面，一年下来光成本在120万元左右。要是不打折搞促销，就得赔钱。”

消费者应理性购买

提起“打折处理”，这位店长说，服装店最常用的手段就是打折，可是打折也是一门学问，不是说一打就能刺激销售量，什么时候打，要打到什么程度，一次要打多少天比较好，都是有讲究的。适当运用打折技巧，让消费者对产品更动心。如果打折的幅度太低，消费者不会心动，如果太高，可能会亏本，最好总体折扣控制在7－7.5折。像最近各服装店都在进行“清仓大酬宾”，实际上是抢商机。

业内人士说，一般来说，立秋后的几个星期是服装行业的换季周期，谁先卖光夏品，上市秋季新品，谁就能抢占先机。但对消费者来说应当理性，换季购买促销服装找准自己的定位，明白自己想要什么，而不是盲目购买；对于打折商品，最好与打折前的价格进行对比后再考虑购买，还需留意其质量，以防商家借口“打折”以次充好。

本报记者 赵丽莉