新政刺激改善需求 西安开发商借机打折促销

　　新政效应持续发酵。改善需求的积极性被调动，开发商借机打折促销，还有消息称有楼盘酝酿涨价……热闹背后，既有政策带来的利好刺激，也夹杂了销售方的营销策略。业内人士分析，去库存、盘活现金流才是多数开发商首要关注的，涨价这事，或许还得缓缓。

专家声音

楼市要火！这是新政落地后，很多人的第一感觉。二套房首付降低，惠及改善性需求。降低购房成本是一方面，关键是给观望者以出手的信心。

——复旦大学地产研究所商业专委会秘书长夏强

从前两月西安商品住宅的存量分析，针对改善性需求的三室、四室户型占比达52%，新政将首先刺激到这部分需求。

——美城机构首席市场分析师 严九远

如果说去年同期是房地产由稳转弱的时刻，那么随着政策的落地，今年4月将是市场由差变好的开始。

——易居中国执行总裁 丁祖昱

新政刺激改善需求 开发商借机打折促销

华商报记者从长安区的悦美国际、万科城等售楼部了解到，新政出来的第二天，也就是3月31日，看房客已经有了明显增加。有置业顾问表示：“来访量差不多赶上周末了。”

中华房屋土地开发集团公司营销总监冯越则表示，近几日来访量大约有50%的上升，主要是改善性需求的客户明显增加，而且优质客户多了。预计到清明节以后，上客量、成交量的增长会更明显。

据监测，西安在清明小长假里出现了零开盘，楼市进入暂时的休整期，但预计从本周开始，开发商将开始集中推盘。

借着新政“东风”，各楼盘的促销早已蠢蠢欲动。华商报记者4月6日了解到，金辉C园、华润二十四城、华远锦悦、海伦国际、南飞鸿天锦等都推出了“限量”的特价房源；绿地曲江名城、智慧新城万象湾、暖山西安、天朗蔚蓝东庭、雅居乐御宾府、恒基碧翠锦华等纷纷推出认筹优惠，折扣力度最高达10万元……“价格才是硬道理。”严九远说，新政提振信心，实实在在的优惠才能促使看房者出手。

涨价只是“烟雾弹” 去库存、盘活现金流才是硬道理

此前有观点认为，楼市利好政策出台，未来普通住宅的价格涨幅可能在10%以上。西安某房地产网站也在4月6日称，一些楼盘正在酝酿涨价。

地产评论人士朱林表示，如果在未来成交量上去了，不排除房价会有回升。但在短期内，西安的住宅库存仍然在2000万㎡高位，这一轮政策组合拳也是冲着去库存来的。现阶段喊叫涨价的大多只是博眼球的“烟雾弹”，不排除是一种销售策略。

有业内人士指出，新政的出台时间选得很妙，在3月底4月初，恰好是5月黄金周的前一个月。由此可以看出，政府是有意要推动消费，减少房地产库存。对于此前一直犹豫推货的楼盘来说，现在就是正逢其时了。但对于开发商来说，现在并不是涨价的最佳时机。

标杆房企的态度可见一斑。易道顾问对西安一季度房企销售额和销售策略进行分析，排名前十的开发商中，除万科、绿地重点关注利润率外，龙湖、华润等大多开发商仍把坚持流量为先、盘活现金流、跑量去库存视为重中之重。

“贸然涨价的风险不小。”夏强说，保持现金流的充足是开发商的重要任务。未来的政策面，可能还有进一步宽松的可能，比如：取消“二套房贷利率是基准利率上浮1.1倍”以及“二手房交易20%个税”等限制。

新政出台,买房好时机就在当下

2015年3月30日，住建部等部门通知，二套房首付降至40%，营业税免征期5年变2年。如此利好的政策，使得城市的峰层人物对“第一居所”的要求又晋升了一个阶层，“墅”级住宅将成为未来高端客群的全新选择。

在此之前，政府也出台了一系列救市政策：2014年9月1日起，西安市全面取消限购令，至此西安楼市首次松绑；2015年2月5日起，下调存款准备金率0.5个百分点，全方位刺激投资。在一系列的政策刺激下，终极改善型物业或呈井喷，上涨在即。作为城市终极改善产品的逸翠园·西安四期联排御玺，约300及380平米奢适空间，户户南北通透，拥享双向景观；高层御峰，约140及190平米奢阔空间，一层两户双电梯，户型南北通透，双景观，视野清晰优越，涨价在即，钜惠抢购就在当下，千万莫失良机！