洛川：互联网 让苹果飞——陕西洛川果区采访见闻

早春时节，全国多地苹果产业遭遇“倒春寒”，滞销严重。但在陕西省苹果主产区延安洛川，鼠标一点，键盘轻敲，红彤彤的果子就顺利售出。而且，3月22日，一笔印度的300万公斤大订单也顺“网”而来。黄土地上的红苹果，将借“一带一路”东风，飞入另一个古老国度。

“这是我吃到的最好吃的苹果！”阅“果”无数的印度IAB水果公司董事长卡马，第一次来中国，就被一颗小小的洛川苹果征服了。卡马不仅给出了由衷的赞美，还拍板签订了300万公斤订单。

陕西洛川县，有着50万亩的苹果种植面积，是全国优质的苹果基地，2015年产量超过85万吨。洛川苹果色形美、甜度高、口感好。由于种植成本较高，洛川苹果价格普遍比国内其他苹果高出1元左右。

卡马的这份订单，是洛川县跨境电商谈判员贾媛“网”回来的。去年10月底，刚走马上任的贾媛，通过阿里巴巴跨境电商平台，陆续向24个国家的客商发送洛川水果的推介邮件。“很多没有得到回应，还有的客商觉得洛川苹果价格太高。”贾媛说。4个月过去，她没做成一笔生意。

但3月初，峰回路转，印度IAB水果公司不仅回复了邮件，并通过网络聊天软件进一步向贾媛咨询，表现出对洛川苹果浓厚的兴趣。最终，卡马决定亲自来洛川实地查看。3月22日，洛川苹果中印跨境电商签约，这笔订单为洛川圣嘉果业有限公司带来了183.6万美元的收入，还标志着，洛川苹果开始打入一个十几亿人口的国际大市场。

新的机遇让圣嘉果业董事长周芳民倍感振奋。“去年我们拿到了对外贸易资格，进驻阿里巴巴跨境电商平台，在产地就能直接做国际生意。”周芳民说。

2014年，圣嘉果业就尝试互联网销售模式，通过淘宝、天猫、微商等不同渠道，不断打开销路。“与传统销售模式相比，网络销售额增速惊人，2014年只占总销量的7％，2015年就已经占到总销量的20％以上。”周芳民说，“苹果的互联网销售前景非常看好。”

在洛川绿家生态农业有限公司，苹果的互联网销量也已占到公司总销量的15％，销售额从最初的每年10多万元，增加到160多万元。微商部主管黄秀秀表示，与传统销售模式比，互联网优势在于，售价和客户群体都比较稳定，信息反馈也更为及时。

“用互联网激发果业潜力，破解渠道窄、销售难问题，使每颗苹果释放出更大的经济效益，保证果农收入持续增加”，是洛川县政府2014年初确定的苹果产业发展思路。洛川县政府积极与天猫、淘宝、京东、阿里巴巴生鲜批发平台等对接，鼓励、支持企业入驻；还帮助企业引进网络技术、国际贸易等方面的人才；培训、孵化电商、微商。

截至2015年底，洛川县已注册电商企业114家，网店2580家、微店4500家，其中绝大多数在销售苹果。目前洛川还有30家企业进驻阿里巴巴生鲜批发平台，10家企业进驻跨境电商平台。

洛川县县长王明智说：“互联网明显推动了洛川苹果产业的发展。仅去年１年的电商销售收入，全县就达到3000多万元。最高峰的时候，全县每天可以接到12000多份的订单。比起2014年电子商务刚刚起步时的每天三四百单，已经实现了量的飞跃。”

互联网订单的影响还在不断加深。卡马计划在印度市场上打造“洛川苹果”品牌，他还希望能在洛川苹果城设立印度水果公司的办事处。“相信会有更多的印度人爱上这一好吃的中国水果。”卡马说。