洛川：多管齐下助力苹果畅销

      种植面积1100万亩，产量1100万吨，我省苹果产量历史上最高的2016年，对于大多数果农而言，却是个不太舒坦的年份：果价下滑，不少地方果品滞销，丰产的果实并未给果农带来增收的喜悦。 
        尽管以优质苹果名声远扬的洛川没有出现滞销，然而，苹果收购价格的下滑，还是让人感受到了市场的“寒气”。 
        “洛川苹果收购价今年大都降到每公斤4.4元左右，与去年5.4元均价相比，还是有不小落差。”12月8日，洛川县果业局局长王建锋坦言，前一向他一直在为苹果销售捏把汗，好在全县多措并举，面对困局，实现了突破。 
        洛川苹果总面积50万亩，今年总产量88万吨，较去年增产3万吨。截至目前，已销售90%，与去年同比进度持平。“普通果子价格浮动较大，但好苹果依然能卖高价。这说明苹果产业已进入竞争、淘汰的关键期，对洛川来说是机遇也是挑战。”王建锋认为，今后洛川苹果更应在品质、营销上下功夫、做文章。 
        优果优价走高端 
        当每公斤洛川苹果均价只有4元时，洛川县凯达果品有限责任公司给社员的收购价仍是每公斤6-6.4元。 
        “今年果价普遍不高，但公司一直和广州一家供应商合作，走高端市场，价格几乎没受啥影响。”凯达果业公司总经理韩几旋告诉记者，今年他们发往广州的直径85mm的苹果批发价每公斤都在19.4元。除了给广州发货，他们还忙着准备在广州尝试苹果自助销售新项目，并开拓上海、成都等市场。
      凯达果业拥有果园4000亩，供给广州高端市场的都是精挑细选的精品果。去年双方合作销售高端苹果1100吨，公司获利280万元。今年早早就签订了2400吨优质果合同。
      给社员收购价同凯达一样的洛川美域高生物科技有限公司，则是通过在主销城市建设直营店销售洛川高端苹果。如今已从最初的1家店发展到3家驻外分公司和18家直营店，还与 北京 、上海的果品企业建立合作关系，形成稳定销售渠道，短短一个月已发货300多吨。
      目前，洛川苹果在全国共有72家专卖店，330多家连锁销售点，覆盖北上广等28个城市。 
        “在全国市场供大于求、果价下滑的背景下，洛川苹果优果优价，价格坚挺。”王建锋说，不难看出，今后洛川苹果转型升级势在必行。目前，洛川已出台苹果产业转型升级20条措施，涉及基地改造、技术提升、品牌营销、发展关联产业等各个方面。其中，基地改造将以每年1万亩的速度更新换代，推广高标准建园。今年新建的1.1万亩果园中，推广新型矮化密植栽植2100亩。 
        开拓国外大市场 
        12月7日一大早，洛川农友果业有限公司负责人冯竹爱，安顿好给印度出口23吨苹果的包装工作后，又急忙打开手机，查看远在 澳大利亚 的丈夫发来的信息。 
        “这次我爱人是跟县上领导去推介，已经有3家企业要合作，今天就签约！这是我们第一次向发达国家出口苹果！”翻着微信照片，冯竹爱言语里满是激动。 
        就在不久前的一个月，他们刚给孟加拉国发去100多吨苹果。 
        农友果业拥有出口认证果园4000亩，印度、孟加拉和澳大利亚，是农友果业今年新开拓的苹果出口市场。此前，农友果业已经出口东南亚、中东等多个国家和地区。去年创汇60多万美元，今年有望突破100万美元。 
        随着销售业务的不断拓展，洛川县越来越多的苹果企业在完善国内市场的基础上，正逐渐把目光盯向国外大市场。 
        9月下旬，晚熟红富士逐渐上市后，洛川县延刚果业和阿联酋正式签订供销合同，每年为 迪拜 输出苹果上千吨，为洛川苹果打开了中东地区的国际市场。根据协议，今年延刚果业输出1200吨，此后出口量将逐年增加，至2020年将达到5000到1万吨。 
        目前，洛川从事苹果营销的企业有103家，其中，具有自营出口权的15家，已出口东南亚、欧洲等20多个国家和地区。预计今年可直接出口万吨以上，创历史新高。“苹果价格的低潮期，正是加强营销的关键期。”王建锋认为，果品企业当前可以从大众转向高端，从国内转向国外。“今年洛川或通过举办苹果节招揽客商，或政府牵头、县级领导带队果品企业外出宣传推介，帮助企业拓市场。一些企业也在苹果专供或发展抗氧化苹果、富硒高钙果上，探索自己的特色营销路。” 
        电商火爆拓销路 
        洛川县石头镇吴家庄村29岁的陈龙飞，俨然成为全县电商销售苹果的带头人。 
        陈龙飞原是农民工，去年返乡创业，开办了飞龙果业网店，如今日销苹果几十箱，节假日更是达到200多箱。“11月爆仓了好几回，快递都送不过来。”陈龙飞说，今年自家的8亩苹果早已卖完，现在帮亲戚朋友卖，已经卖了15吨，均价都在每公斤10-12元。在他的带动下，全村已有10多人参与网店售果。 
        在洛川邮政局揽投部工作的成宝华，也感受到了电商销售的火爆。从9月早熟苹果嘎啦上市至今，他们每天可接到三四千件苹果销售运单，每天从他们手中发出去的洛川苹果至少在20吨以上。发送洛川苹果，已成为揽投部的最大业务。 
        果农靠电商钞票挣得哗哗响，拥有专业营销团队的电商企业，洛川苹果也卖得火。 
        “今年苹果上市以来，每天发货量都在850件左右，差不多有5吨，不少都是回头客。” 陕西 顶端果业科技有限公司总经理赵恒亮介绍，公司去年通过互联网销售洛川苹果2000多吨，今年预计可达到3000吨以上。 
        如今，洛川县有农村电商188家，企业和个人网上开店258家，登记在册微店4500余家。今年以来，全县电商销售已达12250吨，实现收入1.7亿元，“苹果+电商”营销势头迅猛。 
        据悉，今后洛川将大力发展电商企业和个人网店，力争网络销售5万吨，收入5亿元以上。同时，为解决网络销售同质化、生鲜物流成本高问题，洛川还将建设农产品垂直平台、主销地分仓，将优质洛川苹果销得更多更远。