玉米油长寿花战略大布局 1234工程实现200亿销售目标

　　据中国粮油学会有关专家介绍，中国玉米油年产量已超过百万吨，超过花生油，成为国内第三大小包装油种，市场发展迅猛，且油脂消费趋向多元化、健康化的新趋势已逐渐确立，未来几年玉米油行业仍将保持15%以上的复合增速。

　　市场调研统计数据显示，作为中国玉米油领导品牌，长寿花在玉米油品类占有较大份额，并且长寿花食品是行业内第一个也是目前唯一一个在产业布局方面取得重大成就的玉米油生产企业。今年上半年，长寿花创造了良好的市场业绩，下半年，根据企业战略规划，动作依旧迅猛，将重点加大品牌形象提升力度，着力营销渠道建设，做好终端网点管理和开发，提高终端活跃度，实现新开网点数量累计持续增长。在产能布局、渠道扩张、创新管理、科技研发等方面继续全面发力，加快1234工程实施步伐——到2018年，实现100万个终端销售点，200亿销售目标，3000家经销商，4000名员工的销售团队，全面实现集团公司的战略运营目标。

　　优化产能布局，提升整体竞争力

　　优化产能布局。纵观国内的玉米油企业，在规模化运营方面，长寿花早已走在了前面。长寿花在内蒙古鄂尔多斯、通辽、辽宁铁岭、山东惠民、邹平、浙江桐庐等地共建设了8个大型生产基地，具有年加工玉米胚芽120万吨，年产精炼玉米油40万吨和灌装小包装40万吨的生产能力。这一产能与基地布局优势堪称行业内绝无仅有。为进一步优化产能结构并减少运费，长寿花在杭州、广州增设了——精炼灌装生产基地，目前杭州基地已经进入投产运作前的准备阶段。

　　杭州基地投产后可辐射整个长三角地区，成为华东与华中地区的生产供应总枢纽。这意味着，通过产能和基地化建设的不断延伸，生产触角的良性对外扩张，铺设贯穿南北的玉米油产供销发展模式，长寿花形成了从南到北、从东到西的纵横式网络生产布局。生产基地的全国布局，解决的不仅是原料品质及源头可控等问题，随之带来的效益还有运输成本的大幅降低，实现企业的低碳、节能、环保、健康发展。

　　多渠道建设，整合运营

　　公司将全国的8个营销大区重新整合细分，划定12个营销大区。强力开拓空白市场，同时采取有效有力的措施，推进直营步伐。先后与物美、人人乐、大润发等零售巨头达成产销直供战略合作，且这一方面渠道建设的步伐正在加速;继续发展壮大经销商队伍，充分挖掘3、4线城市的潜质、潜力。加大电商发展步伐，大大提高产品覆盖率、知名度和销量。长寿花在京东商城等线上运作模式日益完善，这也成为长寿花丰富产品销售渠道，展示企业品牌形象的另一面窗口。

　　品牌建设持续发力，稻米胚油助推产业未来

　　在品牌建设方面，一直以来的推广策略都体现了长寿花在品牌打造上的专注力，除加大电视、报纸、广播、户外以及网络等组合式媒介宣传外，长寿花顺应时代发展，也将充分利用微信、微博等新媒体作为渠道补充，不断与时俱进，寻求有效的宣传方式，拓展品牌宣传的广度和覆盖。预期公司在品牌和渠道方面的强劲发力将带动后续业绩持续快速增长。在加大品牌建设的同时，新产品稻米胚油市场强势推进。2014年上半年，借助长寿花品牌强大的运营渠道，新产品稻米胚油实现了迅速上市，这使得长寿花在原有金胚玉米油系列、功能性玉米油产品以及橄榄玉米油、葵花籽油等多样产品的基础上，进一步强大了长寿花健康食用油的阵容，为公司从玉米油领导品牌向健康食用油领导品牌发展奠定了产品基础。

　　企业管理层表示，长寿花将产品品质作为企业发展的核心竞争力，会充分将企业能力与开放创新统一起来，打造高含金量价值链，在高端食品多元化的道路上，充分发挥规模优势、渠道优势，力争在市场、品牌、产品渠道等方面不断实现升级。公司也会不断调整思路，营造有利于品牌发展的长效机制和良好环境。在渠道建设、新品营销、品牌宣传等方面持续发力，确保业绩稳健增长。