眉县：商家上网卖金蛋 果农过电挣钞票

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九月，眉县猕猴桃成熟了。一个个“金蛋蛋”在园子里的树上探头探脑，等待着农民们与往年一样，将它们摘下来送到果贩的汽车上。然而，今年却与往年不同，很多猕猴桃没有“如约”等来果贩，而是直接被装箱、上车，通过电子商务网销形式被送往客户手中。

据不完全统计，眉县通过“上网”“过电”等形式每天外销猕猴桃达到4万多件，10多万公斤。

销售火爆实现电商产销“一条龙”

包装箱不够用了、拉货车不够用了、快递人员不够用了，眉县猕猴桃网上卖疯了。有人说：眉县电商也疯了……“打开微信，全是猕猴桃的信息，感觉眉县的 朋友都在通过微信卖猕猴桃。再细看图片，快递公司拉货都用上了卡车!”在北京求学的眉县首善镇醋家塬村小伙赵帅惊叹地说。眼下，正值眉县猕猴桃采摘销售季 节，在乡村，正创造着更为令人震撼的电商奇迹：很多果农已变身电商接单装箱，快递公司承担起果贩子的角色，每天动用卡车发货。

每天下午四五点钟，家住首善镇张赵村的张海鱼都要将包装好的猕猴桃，用三轮车拉往快递公司发货。年过五旬的张海鱼从没玩过电脑，更别说做电商。今年8月初，他听说许多人在手机上卖猕猴桃，就把这个新鲜事告诉远在上海工作的女儿，没想到，女儿很快利用自己的微信圈联系了十几单猕猴桃快递生意，只需要老 张按照地址发货就行了。张海鱼说：“真没想到，生意还能这么做，十几天来，我已卖了1000多斤猕猴桃哩!我也要参加电商培训，以后自己做。”其实，张海鱼在网上销售猕猴桃在眉县已不是新鲜事，在当地，全民都在做电商，销售自家种植的猕 猴桃。

“没想到会这么火，刚开始，只是为了减轻家里的销售负担，平均一天要装3000余个桃子，发货百件。”槐芽镇果农王萌感慨地说。他和妻子两人搭档，一边通过朋友圈等网络渠道宣传，一边在家中包装货物。他还实时发布采摘、装箱 和发货情况，推送猕猴桃保存、食用方法和营养价值，到目前为止，根据不同客户的需求，按不同品种、规格包装，已经向北京、上海、江苏等地发货近千件。王萌 介绍，眉县有大批年轻人在做网络销售，因销量越来越大，一些在外工作的人也会通过网络联系销售，由父母家人包装后，送到快递投送点发货。

眉县县委一名干部告诉笔者，实际上，在以往“农户—果贩—批发商—零售商—消费者”的销售模式中，果价被层层加码，果农损失利润，消费者要多掏腰包的钱，而时下这种方式，省去了多个中间环节，可以说，果农和消费者都是“赢家”。

转变观念打通电商最后“一公里”

在经济发展新常态下，农村电子商务正在迎来前所未有的发展机遇，可以说，谁的观念转变得早，动手快，就能够很快抢占市场先机。为此，今年眉县将大力 发展电子商务作为一项重要工作写入2015年政府工作报告，并积极实施镇村电商千店工程，启动建设姜眉路县城段电商产业园，打造电商产业发展平台。

年初，眉县按照政府引领、市场运作、典型示范、突出特色的思路，结合县域实际，制定出台了《关于加快电子商务发展的实施意见》，提出了工作目标和重点推进电子商务产业园区、物流体系建设等七个方面主要任务，并设立电子商务发展专项资金，支持电商聚集和发展。

同时，不断下伸网点、组团营销。通过招商引资，宝鸡市首家京东县级电子商务服务中心落户眉县，在全县招收150多名乡村推广员，推销县域优质农产品以及为村民提供网上购物服务，打通电子商务最后“一公里”。

为推广普及农村电子商务，不断扩大电商队伍，提升网络创业能力。该县先后组织80多名电商、农村经纪人、回乡大中专学生等赴宝鸡、西安等地听取电子商务讲座，组织参观岐山、武功等县电商企业成功典型，在县人才培训中心电子商务培训 的基础上，委托德信电子、京东集团等对有志从事电商业务的企业及个人具体指导网上开店、页面设计、网上洽谈等，培训各类电商人才800多人。

针对全县以猕猴桃为主的农副产品资源丰富、工业产品品种繁多、文化旅游资源特色鲜明的特点，该县实施村镇电商“千店工程”，即在123个行政村每村选择10户电商意愿强烈、条件具备的农户，由德信电子商务公司负责统一制定标识、包装和物流配送，建设1000户电商营销专业户，目前已在金渠镇蔡家崖、河底村，首善镇段家庄村试行，新开“勤劳人家”“绿色庭院”等 C店30多户。