西安实体书店调查：实体书店需要创新与蝶变

　　2015年12月23日，有60年历史的小寨新华书店包装后重新开业，新开业的书店在原有图书的基础上加入了更多自然时尚的元素，而且还取了一个洋气的名字“新华里coffeebooks”。不仅如此，新华书店还宣布将入驻大唐芙蓉园南门对面的芙蓉新天地，今年5月份开业，营业模式也与过去的新华书店不同。

　　尽管在网络阅读的冲击、人们阅读方式逐渐发生改变的情况下，过去一年当中，除了新华书店，西安还有不少的独立书店、书吧诞生。连年遇冷的实体书店也看似到了“回暖”的阶段，然而真的回暖了吗？

　　连续几日来，记者走访了西安市内多家传统和已经转型的实体书店，得出的答案却似乎没有那么简单。的确不断有新的书店开张，但这种暖意有多大程度能被感受到，能否成为常态，考验的不单是实体书店的盈利模式是否可行，还有经营者的转型决心。

　　面对巨额租金压力 万邦停业搬迁

　　现如今，手机通讯发展迅速，坚持阅读对于很多人来说都困难，逛书店这种事就更显得奢侈了，然而在爱书人的眼中，书店就好像一座乌托邦，也是一座城市的文化象征。

　　作为全国民营书店的典范，万邦图书城曾被书友评选为“一生必去的书店”，它曾无数次的出现在爱书人的笔下，它的人文气息、文艺范儿让爱书的人奔走相告，与其说是书店，倒不如说它更像是一个图书馆。

　　在这里，举办过读书会签售会，开过书法教室，顺应潮流地卖起了咖啡，也做过一些小型的民谣演出等等，然而2015年12月1日，万邦图书城举办了在小寨的最后一场活动，同时正式宣布了书店将停业的消息。因为租金的压力，万邦的新店将迁往长安区。

　　在西安，小寨是一个公认的黄金商圈，也是南郊大学林立的教育区。2004年，为了寻求一个独立、安静的氛围，万邦图书城从钟楼方汇搬到了小寨东路，其门口挂着的老马车轱辘寓意学富五车颇具特色。

　　然而12年之后，万邦却面临搬迁，最不舍的还是万邦品牌创始人魏红建，“这是万邦的第一家店，但面对巨额的房租压力，不得不搬迁。”

　　2015年12月3日，刚刚宣布停业的万邦书城的牌子已经被拿了下来，但关中大书房的牌子还在。走进这千余平米的关中大书房，放眼望去，这里没有教辅书，文史哲书籍被归类划分后，有“茅盾文学奖”类、“女性读物”类、“台湾书系”类、“中华出版局”类等，甚至可以找到考古集成、洛阳陶俑、中医古籍等冷门书籍。

　　这里随处可以席地而坐，这也是钟爱读书的书友们最割舍不了的地方。一楼通向二楼的宽敞木制台阶上，随便拉来一个坐垫便可以读书，二楼主要是折扣区、咖啡茶点区，还有书法区。

　　其实早在几年前，房租的压力就已经开始显露，魏红建说，“最早到这里每月的房租是40元一平方米，后来涨到了60元，去年涨到了90元。”以1000平方米面积大概估算，12年间，每年房租从48万元涨到72万元，2014年又涨到了108万元。

　　“2014年就已经非常艰难，因为人文定位书店给读者留出了很多空间，这些空间带不来效益。”魏红建惋惜，而且实体书店受到网络冲击很大，书的利润越来越薄，一年的时间，万邦亏损了至少五六十万元。他认为，运营成本过高、网上书城分流比例大、图书定价机制未建立是亏损的主要原因。

　　西安书店经营状况调查：几乎都在亏损

　　万邦的停业、搬迁让不少人扼腕叹息，其实早在几年前，万邦就一直处于亏损的情况，在困境之下，有人退出，也有人选择坚守。

　　位于西安解放路的书林，是西北地区最大的图书批发市场。这里的书商大多经营书店已数年，历经搬迁定于此处。

　　1月17日一大早记者来到解放路的图书批发市场，临街的三家店面不断地把整齐的教辅书堆在板车上，一摞一摞核对要配送的书店或者学校地址，“这些都是教材，批发价统一都是五折。”店员边放下一摞书边说。

　　走进市场，这里一共有4层楼，但几乎一大半书店都已经关门停业了，还在营业的店面，几乎全部都卖的是中小学教辅、公务员复习资料以及一些地图、字帖等等。走进三楼的一家书店，像一个小型的图书馆，尽管有部分的小说、文学读物，但大部分陈列的都是小孩读物，“这些年图书行业不景气，如果不是靠着教辅赚点钱，早就经营不下去了。”正在提货的工人说，“主要靠的还是批发，量大。”

　　从解放路书林离开之后，记者来到位于端履门的钟楼书店，这里曾是西安地区唯一的书店和西北最大的书店，创建于1953年，于2008年3月搬迁至端履门十字西南角。

　　钟楼书店也有5层，每一层销售的图书种类不一样，包括有哲学、社会科学、政治、法律、经济管理、文学艺术、文化教育、摄影、音像制品等，当天是周末，然而书店却远不如旁边的商业区热闹。

　　这里的书全部是正价销售，但购买的人并不多。“买的最多的还是字典、字帖等工具书，还有教辅类的都卖得很好。”一位店员说，“来书店的都是看书的多，买书的少，一些文件类的东西反而卖得很快，都是单位来几百几百地买。”

　　从一楼到五楼，聚集人气的，全部是中小学儿童读物，还有教辅区。在2楼记者看到，文学区最显眼的地方，写有畅销图书、销量冠军等字样的书架，尽管是周末，不少学生已经放假，但光顾这里的半小时内也不足5人。

　　该店员透露，2015年全年钟楼书店的营业额是600多万，相比2014年下滑了50多万。

　　蝶变的书店 经营模式各有千秋

　　其实传统的实体书店面临困境，过去几年当中，早已算不上什么新闻。“人们阅读习惯和方式的改变、数字出版和网络书店的迅速发展、经营成本的逐年增加，使实体书店的生存和发展受到前所未有的冲击，亏损也在较长时间以来成为常态。”魏红建说。

　　尽管2013年以来政府出台了一系列扶持实体书店的政策，如免去增值税、拨款资助，最大的敌人——图书电商并未老去，其低价牌、促销热养成的网购习惯不可能轻易撼动。

　　根据相关的数据显示，西安市实体书店主要由国有新华书店、国有邮政书店和民营书店三大板块构成。截至2013年底，西安市共有实体书店1214家，其中民营书店约占全市总数的80%。

　　然而在过去的十年里，有将近5成的民营书店都关门倒闭，一时间，实体书店的淡出似乎成了时代的趋势。看的人多，买的人少，让实体书店变成网络电商的免费体验店。线下体验，线上购买已形成了一种独特而又残酷的风景线。

　　尽管如此，2015年12月23日，有60年历史的小寨新华书店包装后重新开业，新开业的书店在原有图书的基础上加入了更多自然时尚的元素，而且还取了一个洋气的名字“新华里coffeebooks”，无论是新增添的无线网络覆盖，还是公共阅读区域，都使得这间传统的书店更加时尚和人性化。

　　与此同时，新华书店还宣布将入驻大唐芙蓉园南门对面的芙蓉新天地，今年5月份开业，营业模式也与过去的新华书店不同。“新包装的新华书店，都不仅仅只售卖图书，还会不定期的举办一些以书会友的活动，举办读者见面会、文化沙龙，吸引更多的读者重新回归实体店。”

　　同样在转型，却又模式不同的，在西安还有“今日阅读”，空间不大，三家店全开在商场里，然而书籍却只占了店面的三分之一。在南二环凯德广场的今日阅读店里，门口畅销书推荐处摆放了许多书籍，进入书店，几乎卖的全是文具、书签、书包等书衍生出来的附加产品，另外一边，全部是咖啡店，喝咖啡的顾客可以免费阅读店里的任意书籍。

　　“这也是一种经营模式，传统的实体书店再想立足，已是不可能，所有的书店都在寻找转型。”魏红建说，“西安近几年来，书店并没有少，还不断的有书店开业，但大都处在和市场博弈的阶段，都在寻找一些新的出路。”

　　传统书店向公共服务空间的转变

　　互联网来势汹汹，所有传统行业被倒逼着向它靠拢。实体书店更是在电商的打压之下喘不过气来。数据显示，2014年网上书店出版物销售额达到279.5亿元，仅当当、京东、亚马逊就销售了124亿元，比全国127家大型书城的销售总额还多。

　　濒死之际，一些实体书店找到了“复合经营”的盈利模式，书不再是书店的主角。“而与其他行业利用互联网技术实现转型升级不同的是，实体书店恰恰是利用了互联网电商缺乏书店购物体验、用户粘性的短板，将其他传统行业打包进入文化空间，将人流变现，实现回暖、盈利。”魏红建认为，如要打通重生的最后一里路，还需要经营者自身理念与才能的升级。这似乎又是互联网时代所有传统行业转型的共通点。

　　“用最早的靠图书销售的售卖来维持经营已经不再现实。”魏红建说，必须是靠提供阅读来吸引人气，以及与书相关的创意产品的销售，来维持书店的经营，像咖啡、茶品以及相关的东西，都会是一种利润。

　　谈到未来实体书店的发展，魏红建说道，“未来将是纯粹售卖图书的空间，转变为以图书为基础的一个新的销售平台和公共服务空间。”(记者李梦倩)