西安楼市演变脸记 四现象证市场分化期到来
楼盘停工引发诚信危机，商铺的黄金时代已过，开盘售罄过时了、开发商“储粮”热情下降……华商报记者发现，西安楼市正在悄然上演一幕幕“变脸”大戏。业内分析，以下这几个现象，其实正说明了楼市正处在分化周期内：楼市正朝着良性健康的状态运转，同时也将重新洗牌。
现象一：还说“开盘售罄”?现在过时了
“售罄水分挺大的。”易先生回忆起2012年时的买房经历说，当时他在西沣路某楼盘看了一套两居室，置业顾问就一直打电话催他赶紧定，不然就被别人买走 了。印象中开盘后不久，开发商就对外宣称房源售罄，“可隔了几天去看，还有剩余房源在卖呢。”易先生说的并非个案。华商报记者了解到，在前两年楼市热火朝 天的时候，随意在百度等搜索引擎里键入“开盘”的关键词，必然会冒出“售罄”、“热销”、“劲销”等等后缀。
如今，“开盘售罄”的提法日渐稀少。华商报记者从今年4月份至今有过开盘行为的开元第一城、中航华盛顿、龙湖源著、富力白鹭湾等楼盘了解到，对开盘的描述多是这样：开盘前预告时间、优惠，开盘后告知“已开盘”或“活动圆满落幕”，然后照常销售。
“不光是宣传售罄的少了，有些楼盘甚至连开盘活动也不再举行。”光魔机构总经理游勇指出，一方面是由环境造成，10年左右楼市火爆、日光盘比比皆是，对 外说“售罄”是有依据的，现在的市场环境，显然不支撑。另一方面，低调开盘反映出营销策略向“以销定产”的转变，也就是抛弃大张旗鼓的开盘宣传，突出优 惠、大力促销。
据易道顾问机构统计，今年上半年西安住宅共计开盘58个，比2013年和2014年都要少。特别是能说明销售状况的开盘去化率，上半年仅38%，是2012年至今最低水平。38%的去化率，显然不能和售罄划等号。
仍有个别楼盘保持热销。华商报记者了解到，汉华城上半年有两次开盘的蓄客时间都控制在20天以内，6700-6800元/㎡的均价比前期下调了600-700元/㎡，达到了热销目的;曲江紫金城推出首付分期活动后，成交上涨了大约230%。有业内指出，现在楼盘销售其实有两种选择：一是以低价格、低门槛快速抢占市场;二是通过提升附加值，如：一些品牌房企推出的“云服务”，提高客户认可维持稳定销售。