跨境电商联通中美欧汽配大市场

不断发展成熟的跨境电商物流体系、价优质美的中国汽配产品、欧美市场DIY风行，为汽配品类“出海”带来了巨大的增长机遇。在日前于广州举行的国际汽车零部件及售后市场展览会（AAG）上，全球主要在线汽摩整车及配件交易市场之一eBay组团参展，在eBay“灯塔计划”项下，100名中国大卖家组建采购团，利用AAG帮助卖家一站深度对接汽摩配品类选品资源，以及售后支持的厂家资源，帮助卖家填补汽配出海的售后市场产品空缺，助力更多中国优质汽配产品走向国际市场。

据悉，汽摩配品类是eBay大中华区在过去5年中的品类增长冠军。这主要得益于汽车制造、汽车零部件及售后市场的飞速发展，以及线上销售份额占比的攀升。据统计，该市场规模已超过了1.3万亿美元，其中北美是全球最大的汽配需求市场，占据全球超过四分之一的市场份额，并且半数以上依赖进口，这也是中国汽摩配产品销售额不断增高的目的地市场，其次分别是澳大利亚、英国及德国。同时，随着电子商务的蓬勃发展，汽摩配产品的线上销售占比也逐年攀升。据Polk  EU  VIO报告，未来十年的线上汽摩配销售占比将从2017年的6%上升到20%。

eBay国际跨境贸易事业部品类管理总经理庞涛表示，“卖家在跨境零售出口业务增长的过程中，往往面临选品难题，尤其是专业性极强的汽摩配品类。AAG作为华南地区规模最大的汽配展会，是eBay‘灯塔计划’重要的落地项目。我们不仅帮助卖家对接厂商，找到优质货源，拓展产品品类，同时也帮助厂商打开汽配市场跨境出口新通路，将他们的优质汽摩配产品通过eBay直接销售给数以亿计的全球消费者。对于大中华区汽配卖家来说，未来的趋势和机会在于品牌化的产品品质和专业化的运营销售，eBay将不遗余力携‘灯塔计划’为优质汽摩配卖家和厂商开拓出海之路。”

汽配在大中华区具有非常强的产品供应优势，其中华南地区聚集了全国最重要的一些汽摩配产业带，包含广州、江门、中山、佛山、肇庆、厦门、福州、龙岩等汽车产业带。eBay数据显示，华南产业集群与跨境电商联动正在高速增长，eBay连续多年通过“千帆计划”、“灯塔计划”等项目支持华南地区汽配产业出口全球。随着跨境电商行业的日趋成熟，越来越多优质的核心汽车零部件产品可以通过eBay销售到海外市场，并赢得更多价格优势。

eBay平台数据显示，行车记录仪、倒车影像、启动、导航、汽车音响是汽车电子品类高潜力产品；轮胎、消音器、传动轴等则是ATV、UTV和雪地车品类高潜力产品。就华南地区卖家而言，借助本身的产业带优势，除了以上高潜力品类以外，亦有企业向更多的汽配和相关品类发力。

如广东卖家一直是跨境电商出口产业中开拓德国市场的冠军，而汽配品类在德国站点增速也最为明显。其中，与高档车相匹配的地板垫脚垫地毯，受到当地相关法规支持的行车记录仪，机油滤清器，雨刮片，胎压监测产品保持了快速增长。在全球最重要汽配市场的美国，也是广东卖家出口汽配产品销量最大的市场。大体量的轮胎依旧保持强劲增长，同时中国制造的制动（刹车）产品近年来异军突起，保持了快速增长。在英国市场由于机油滤清器易损易耗属性，市场需求较大，所以它也成为英国站点增速强劲的汽配品类。另在澳大利亚市场符合用户DIY习惯的汽车保养和清洁产品最为畅销。

广州帅傲贸易有限公司创始人霍非介绍说，“自2012年从eBay平台开始涉足跨境电商以来，公司已经逐渐在欧洲和澳大利亚市场做出成绩。由于汽配品类的特殊性，它对于售后的要求很高，需要运营海外仓，光凭市场经验选品，命中率低、囤货风险极大。因此，选品至关重要，eBay给我们提供的最大帮助就是为我们提供全方位的Terapeak品类数据调查和具专业支持的选品对接会，这为我们提供了数据和货源支持，帮助企业战略性地选品，降低了库存风险。”