国外返利网青睐中国市场，返利网站市场的冬天远未到来

核心提示：最近电商业界有两大新闻，一是阿里上市，经过各大媒体头条或者显著版面的连续视觉轰炸之后，笔者在此就不一一赘述；二是乐天斥资10亿美元收购美国最大的返利网站Ebates。两者看似不太相关的企业，背后

    最近电商业界有两大新闻，一是阿里上市，经过各大媒体头条或者显著版面的连续视觉轰炸之后，笔者在此就不一一赘述；二是乐天斥资10亿美元收购美国最大的返利网站Ebates。两者看似不太相关的企业，背后却有着一丝牵连。我们知道今年的年7月1日，阿里叫停了淘宝返利的链接搜索，使返利行业面临’屋漏偏逢连夜雨”的窘境，其影响直到现在还远未消散。而此时却传出乐天巨资收购Ebates的消息，并宣布全面进军中国市场，乐天此举随后引来颇多质疑声。
    为什么中国的返利网被叫停淘宝链接搜索。据阿里内部人士透露，返利网站带走了淘宝中相当一部分流量。而一旦返利网站将流量做大，形成一定的规模，淘宝将面临被绑架的危险。例如，拥有庞大用户群的返利网站就有资本为争取足够高的佣金额，同淘宝讨价还价。否则可以将流量引向其他电商平台，而淘宝自然不会坐视返利网站的壮大。所以阿里于今年7月1日叫停了返利链接搜索。
    既然阿里叫停链接搜索，为什么外国网站却全面进军中国返利网站的市场？
        外国返利网站看好的是中国的返利市场存在着的巨大潜力。今年上半年发布的《2014年全球社交、数字和移动》报告显示，中国有13.5亿人口，城市人口比例为51%，其中互联网网民比例为44%，达5.9亿人，数量超过美国人口的2倍还多，世界第一。同时我国宽带网民数和国家域名注册，跃居世界第一位。中国的网民数量大，可挖掘的潜在消费群体巨大。Ebates返利网目前主要向在亚马逊、百思买、梅西百货购物的消费者提供优惠券和返现，运营和服务的范围覆盖了中国、俄罗斯和加拿大市场。该网站活跃用户已达到250万，他们在网上购买的活跃度一直上升。在2013年，用户在其网站消费达22亿美元，为该网站带来1.674亿美元净营收和1370万美元运营利润。在Ebates的数据统计中，中国人在海外网购的花销中有2/3贡献给了美国，用户数量在迅速上升中，数量上升幅度在所有国家是最大的。仅2012年，来自中国用户的交易额是1500万美元，约占总交易量的4%左右。作为之前美国三大返利网站之一的Extrabux（已被Ebates并购），其成立的第一个海外分公司就在中国。可见外国返利网站如果能更深入的触网中国返利市场，正是基于对整个返利市场持乐观心态。
    针对国外返利网站进入中国市场，我们更多的不应该看做是一次竞争，它有三点很值得的国内返利网站借鉴。第一，注重海外市场的拓展。Ebates网站目前提供英语、中文、韩语、俄语四种语言版本。打破了语言的界限，互联网让世界无界限的优势得到充分的利用。第二，对市场的选择更有针对性。Ebates公司在中国市场方面，专门成立了一个针对中国市场的运营团队。本地化是其开发中国市场计划中重要的第一步。第三，不以“低价”为核心竞争力，以便利快捷的服务，尽可能多的增加用户的体验为最重要的竞争手段。保证当前用户的稳定性同时，吸引新用户。这就需要在整体和细节上都要照顾到，给予用户便利。Ebates从海量商品中挑选销量高、评价好、价格低的精品，从而实现个性化导购，帮助消费者获得最高性价比的商品。例如，一些返利网站未满6.99美元不予返利，小额资金的沉积给用户带来的损失是很多返利网站流失用户的原因之一。而针对小额交易也提供返利；Extrabux的账户上得到返现可在交易成功后1至4天内收到，但是另一些网站需要更长时间。另外，将增加与电子商务网站的合作，同时返利账户能够支持尽可能多的商家。
    返利网站做的是电商，依赖于互联网，互联网就是与世界无隔阂。所以国内返利网站要与时俱进，不能只是闭门造车，本土市场做好，也要注重海外市场的拓展，只有走出去，才能真正的做大。而且随着返利网站用户群的不断扩大，返利网站本身也要尽可能的完善平台，优化资源配置。同时将国外的返利网站优点加以学习吸收，根据本土的一些特征注重二次创新。市场的流量方面掌握主动权，不被动，不依赖，尽可能的多的改善用户体验。这才是才是返利网站的出路和未来。
        最后，笔者借用国内返利网站51比购网市场总监孙先生的一句话：如果可以得到优惠，没有人愿意购买原价商品——返利网站庞大的用户群就是最有力的证明。国外返利网站大举进入中国市场，返利市场焕发新的生机，我们看到，其实返利网站的冬天远未到来。

(本文来源：未知 )