马云“下嫁”王老吉 加多宝怎么看？
核心提示：估计业内没几个人会料到，马云会忽然出手，以战略入股的身份，把40亿砸向王老吉。虽然在官方回应中，双方都极力强调，这只是广药白云山百亿融资中的一部分，马云也是看好中药产业，意在规划大健康蓝图
估计业内没几个人会料到，马云会忽然出手，以战略入股的身份，把40亿砸向王老吉。虽然在官方回应中，双方都极力强调，这只是广药白云山百亿融资中的一部分，马云也是“看好中药产业，意在规划大健康蓝图”。不过个中真谛，如加多宝、“十花汤”等品牌，早已是相视一笑、心照不宣了。
乘胜追击的王老吉
融资计划宣布后的一周内，百度上“王老吉”的搜索量迅速走高，各路媒体的集中报道，成功抢了饮品业所有人的头条。在各种解读中，我们可以很容易从如下这些阐述中，读出十分清晰的挑战味道。
“继胜诉‘红罐案’之后，随着此次王老吉获得40亿元强大资金的注入，以及马云旗下阿里系核心资源的加入，王老吉开年迎来全面利好，或将进一步夯实电商渠道，有望在2015年打破凉茶市场二元格局。”
无需猜测的精准指向，让所有看客的目光，瞬间转向了王老吉的“近亲”加多宝。
许多业内人士认为，过去的几年里，加多宝或许还能以雄厚资金实力自我慰藉，在“不差钱儿”式大手笔营销上，压王老吉三分点儿，并以此弥补官司上的连连失意。
但如今风水皱变，马云在前场的突然插入，应该让加多宝很有些自乱阵脚的感觉，这无关融资的具体数字——毕竟40亿也不算很多——但如今马云“携阿里以令天下”的王者气场，以及目前无人可及的O2O资源与渠道，才真正是足以让加多宝如坐针毡的根本原因。
不予置评的加多宝
王老吉显然不想掩饰“乘胜追击、胜利在望”的喜悦，数篇早已备好的公关稿火热出街，“心有灵犀”的媒体们公然“调情”，都让舆论呈现一边倒的趋势。网民们也充分发挥出“唯恐天下不乱”的“美德”，主动给加多宝“支招”，抢着为双方“拴对儿”，让本打算“独善其身”的加多宝被迫走向前台。
“这是对方自己的事，我们只希望能共同维护凉茶行业来之不易的大好局面，促进行业的健康发展。”加多宝方面就广药白云山百亿融资行动向媒体如此表示，并对马云间接投资王老吉大健康一事不予置评。
表面看来，加多宝此举似乎不太符合一贯的高调风格，话里话外颇有点“认怂”的意思。但不少熟悉加多宝行事风格的圈里人并不这么认为。
“从公关技巧上讲，加多宝刚刚输了官司，又遭遇对手的巨大利好，此时如果拍案而起、针锋相对则绝不明智。如今的做法就很聪明，前台作淡化处理，自然过渡，不支持，不反对，不盲从，这就避免掉到媒体和公众营造的圈套里授人以柄，私底下则肯定积极谋划对策，我相信绝对不只是加大营销推广力度这么简单，融资与收购应该是必然的选择。”
浮出水面的“十花汤”
对加多宝来说，“融资”实在不是什么值得张扬的大事。在一手将一个单一凉茶品牌做到千亿规模之后，加多宝所拥有的渠道规模和溢价能力早已无可置疑。换句话说，对比王老吉因40亿投资而手舞足蹈，家底丰厚的加多宝确实有资格含笑不语。
因此，业内普遍认为，加多宝下一步最有可能实施的有效动作，应该是谋求可以补充自身短板、强化渠道成长能力的品牌收购，比如一直为各界看好的“十花汤”。
据了解，“十花汤”是目前国内“去油”饮品第一品牌，金红搭配的红罐形象与加多宝较为相像。虽然上市仅3年有余，但成长速度十分惊人，“去油”的细分诉求，很受都市白领群体欢迎，月出货量增长始终保持在200%以上，这在近年的饮品行业可谓独树一帜。
“十花汤”创始人钱毅在接受媒体采访时曾表示，2015年，“十花汤”将完成全国65城的线下渠道布局，进一步夯实终端市场的基础与口碑，配合天猫、京东、1号店等业已入驻的电商平台，O2O格局基本搭建完毕，全国“去油”时代将就此正式开启。
“对加多宝而言，持续多年的凉茶单品在王老吉的围追堵截下，正面临渠道收缩、成本上扬、资金回流放缓的高压，缺乏新亮点的诉求，也让盈利增长性不断下降，更别说又刚丢了红罐使用权，这种情况下，用新产品刺激资本神经、升级品牌溢价，几乎是最好的选择。”
业内此前普遍认为，就目前功能性饮品行业而言，“十花汤”的市场潜力和估值最高，产品市场接受程度较高，且已完成上海挂牌与A轮融资，渠道建设与盈利水平也在平稳上升，如加多宝将其招至麾下，无疑将让品牌价值得以有效巩固，并在与王老吉的对战中，更具胜算。“估计没人料到，加多宝与王老吉这场战役里，十花汤才是真正的赢家!”
(本文来源：综合 )