从“0”到“1“，差的不仅仅是钱

2016年3月8日《陕西日报》第13版

        在“大众创业、万众创新”的热潮下，众创空间在科教资源富集的陕西，如雨后春笋般快速成长起来。作为新事物，众创空间也和它们中的无数“创客”一样，在市场中“趟着石头过河”，经历着从“0”到“1”的涅槃。
        市场检验才见“真功”
　　3月2日，在位于边家村十字的中科创星众创空间，改造装修正在紧张进行。负责人秦占阳介绍，空间将于今年5月正式开放，联合办公区近300个工位早在年前就全部被预定。
　　中科创星众创空间是国内首个专注“硬科技”投资孵化的众创空间，自去年9月运营以来，入住的14个团队，已经有一半以上成功孵化，市场化产品即将面世。
　　“对创业者而言，通过众创空间快速实现自己的想法和快速拿到钱是‘刚需’。”中科创星众创空间一成立，就成为西安光机所科技成果转化体系上的重要一环。“我们最大的特点在于依托光机所，为创业者打造完整的‘供应链体系’。”秦占阳介绍，这个“供应链体系”包括：人才、技术、设备、资金等等一切组成创业的生态体系部分。
　　对创业者而言，尤其是科技型创业，寻找适合自己创业的生态体系，是他们选择众创空间的首要目的。蒜泥众创空间的万家宝公司，是一家集家庭资产管理、贷款、购房、购车等资金服务的网络“普惠金融”企业。总经理孙建晋介绍，团队进入众创空间之前，通过为物业公司做管理系统赚钱，“但是一直停留在赚服务费上，没有大的发展。”加入蒜泥以后，在“一对一”的导师团队帮助下，经营理念得到极大提升，依托原有的物业系统，开辟了新的商业模式。目前，公司的项目已经在7个省份推广，计划年内挂牌新三板。同在蒜泥众创空间的“蟹小姐24节气食物链”，更看重众创空间的资源共享。负责人刘璐介绍，众创空间集中了一批“有想法”的人，大家不仅是思想创意上的碰撞共享，更是资源业务上的兼容扶持。“在这里集中了产业链上下游的所有资源，你只要专注于自己的核心业务，其他非核心但又是面向市场必须的事情，总能轻而易举地找到合作伙伴。”目前，“蟹小姐”已经通过蒜泥众创空间获得了首批200万元的投资，正在积极进行全国市场推广。
　　据“蒜泥”负责人杨少毅介绍，他们正在建设一个供创业团队进行产品小规模试验生产的创意产业园区。建成后，“蒜泥”就形成了一条从众创空间到孵化器、加速器，再到产业园完整的孵化链条。
　　聚集的高校和人才，被认为是适合众创空间发展的重要土壤。在西安像“中科创星”和“蒜泥”这样定位清晰、发展潜力大的众创空间也不在少数。据西安市科技局的一项统计显示，目前，全西安市已建成众创空间63家，服务场地面积23万平方米，在孵小微企业和创业团队1312家，创业人数1.2万人。
      创业差的不仅仅是钱
　　“钱”是创业绕不过去的坎。很多不成功的创业者，把失败归于“缺钱”，甚至认为，只要有了钱，其他都不是问题。
　　对此，杨少毅有着不同的看法：“众创空间的盈利大体上有两种：一是物理空间收费和相关的配套服务；二是通过投资获得的股权收益。”因此，他强调，创业者注意力应该放在打磨产品上，只有潜下心来做产品才能得到更高的回报。“一提起创业，很多人都会觉得需要钱，甚至把获得投资看成终极目标，即便获得了投资也不知道该怎么使用。”他认为，事实上，只有很少的项目才需要早期的天使投资，很多项目在没有大规模的市场化之前，完全可以自负盈亏。
　　在投资人曾凡宏看来，市场上也缺乏让人眼前一亮的项目。他介绍，由于成熟期产品市场投资竞争激烈，现在很多投资公司也把注意力转向市场的早期，也就是种子和天使期。虽然这一阶段风险大，但好的项目的收益也大。“然而，作为投资人，钱投不出去也很令人苦恼。因为很难有令人心动的好项目，很多创业者也并不清楚自己创业的目地，甚至仅仅把获得投资看做成功的目标。”他介绍，自己一期5000万元的天使项目资金，现在也只投出了3000万元。
　　西安优思创新工坊孵化器有限公司CEO罗建林也认为“钱不是事”，更重要的是创业者自身的素质。罗建林学计算机出身，在校期间和团省委共建的高校平台上聚集有陕西40多所高校。这也决定他所面临的创业群体通常是只有初步想法，就来说要开公司创业的年轻人。“好多创客连项目投资书都不知道怎么写，要一对一、手把手教才行。”
　　对于项目需要的法律、财会、客户等资源，罗建林大部分都是通过自己的人脉提供给团队。他认为，导师团队、知识产权申请、仪器设备等资源可以开放共享，众创空间之间也可以互相推送项目。“说到底，众创空间存在的最大价值是为创业者服务，这也是众创空间在市场生存的根本。”
　　同时，这些众创空间的负责人也一致认为，需要政府在房租、装修、网络等基础设施上，给予众创空间优惠和补贴。“创业初期需要实实在在的扶持帮助。”
      清晰定位避免同质化竞争
　　小李是西安一家以“创业咖啡”为主题的众创空间负责人。曾是一名律师的她，2015年，在“大众创业、万众创新”的热潮下，投身众创空间经营。由于没有明确的经营理念，无法为创业者提供物理场所以外的创业服务。运营半年来，只入住了一个项目，员工也在春节过后纷纷离职。
　　在这股热潮中，像这样的众创空间并不鲜见，甚至引起各界关于孵化器倒闭潮是否即将到来，创业泡沫是否开始破裂的讨论。
　　秦占阳认为，这恰恰是市场回归理性的表现。“在这股热潮中，一些定位不清，没有优势，甚至打着‘众创空间’之名，实质则是以炒概念去库存为目地的‘二房东’，必将被市场淘汰掉。大浪淘沙，当市场回归理性，众创空间这个新鲜事物的发展也必将更上一层楼。”
　　谈到众创空间的未来发展，大唐电信移动互联（西安）孵化公司CEO孔琳育认为，很多“互联网+”的创业项目，都是重复的。“例如打车软件，产业巨头一出来，同类型的产品全废了，钱也白烧了。市场的同质化严重，造成资源的浪费。”因此，他建议，政府应该给予积极引导，尽量规避众创空间之间的不健康竞争。
　　同时，孔琳育也认为，企业能否站得住脚，自身的努力占99%，政府的帮助仅占1%。“缺钱要想办法自造血，投资的时候可以几家一起投，分担风险。市场经济发展永远是优胜劣汰，适者生存。”
　　2015年3月11日，国务院办公厅首次下发了《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》；2016年2月18日，国务院办公厅又下发了《关于加快众创空间发展服务实体经济转型升级的指导意见》。西安市科技局计财处副处长王胜军解释道，“两个文件，都对‘双创’表现出高度肯定、强烈预期和强力支持；也有很多不同，2015年的文件是作为发展新事物提出，进行总体部署；而2016年的文件则进一步聚焦，提出了当前的重点安排和侧重方向。”
　　《意见》要求在西安市科技局今年“双创”工作的部署中得到具体体现：“要把本地高校院所、军工资源等特色资源都利用起来。”
　　在总结去年的经验教训后，一位众创空间负责人表示，互联网项目很烧钱，智能硬件研发周期慢。每个行业性质不同，对孵化器来说选择项目也要有所侧重，向创客提供你最擅长的服务，不能跟风跑。“今年我们打算调整策略，扬长避短，找到适合自己的路。”