畸形市场催生“低价旅行团” 300元去香港谁信？
“我觉得，低价旅行团，甚至零团费的旅行团，并不是什么洪水猛兽。”旅游业经营者陈勇说，“就算是洪水猛兽，也不是我们放出来的。是畸形市场和游客不切实际的愿望一起催生出来的”。
两轮低价竞争“导游都是带着任务来的”
即使那些号称“豪华游”的团，有时仍然是低价团。“游客给内地旅行社交的团费，可能几百甚至两三千，但是内地旅行社收完客人发去香港时，这个钱可能不给香港地接社。所以到了香港还是零团费。”
业内人士直言，这一切的根源在于旅游行业的过度竞争。
由游客出发地的旅行社组织客源，那么同一个城市的各旅行社之间就会有激烈竞争。为了成功抢到客源，最有力的武器就是降低报价，“反正把人弄来了再说，有人就有钱赚”，甚至游客交的钱，只够甚至不够交通成本也会先接下来，“每个游客交的几百数千元团费都先归旅行社支配，因为他首先要保住成本”。
而这时手中掌握一定客源的旅行社，在面对旅游目的地的众多旅行社（地接社）时，又成了香饽饽。各个地接社为了拿到客源，也只能互相降低报价，甚至是“负报价”，即不仅不向游客出发地的旅行社要钱，反而倒贴给每位游客几百元“人头费”。“这是一个恶性循环，游客出发地的旅行社为了弥补自己揽客阶段的亏损或者赚钱，往往会选择倒贴额度最高的地接社”。
通过两轮竞争，游客的旅游成本被转嫁到了地接社的身上。也就是说，游客还未出门，地接社可能已经处于亏损状态，再加上游客在旅游地的吃住行费用，地接社亏损进一步加剧。
“羊毛只能出在羊身上。地接社付出的成本最终会被转嫁回游客头上，其方法就是带游客去与有回扣协议的商铺强制消费。地接社、导游、司机包括“影子团员”的收入都来源于此。这也是目前“零负团费”旅游团的基本模式。
陈勇说，业内称低价团为“坑”：“这个‘坑’是很深的，你想，你在旅游地的吃、住、门票，都没给人家钱，所以导游都是带着任务来的。”
“咱们拿这回出事的香港团举例，你想300元去香港玩一圈，还舒服随心不用购物，那可能吗？”陈勇扳着手指算，“从西安过去，单程机票按600元，住按一人一晚100元，吃按一天40元，再加上一些门票之类的杂项，我把成本压到最低也得2000元一个人。”
当华商报记者质疑，类似的吃住价位在香港很难实现时，他嗤笑道，“那你以为那种鸽子间和吃不饱的烂团餐是咋来的？”说着他话锋一转，“我把标准这么压，也得2000元，你说你信300元能去一趟玩几天，你不是自己找不痛快？”
就在东北游客苗某横死香港的同时，依然有大量游客以低价团员的身份进入香港，遭遇不快。
一位资深导游告诉华商报记者，他的团员在香港吃住，实际上全都靠“赞助商”直接赞助，“但我们得去购物，店铺也可以赚到钱，导游说这样叫双赢局面。本来是为了省钱而选了低价游，可是最终该花的钱还得花，甚至比原来更多，甚至成了高价游。”导游所说的赞助商，其实就是地接社。
编辑：王秋阳