洛川苹果丰收遭滞销 成本高价低不愿低价出售

　　时值11月，正是陕西省洛川县苹果丰收的黄金月，《阳光报》记者缑青翠的家乡苹果产地洛川县苹果却积压了，丰收的苹果比往年难卖的消息经报道后引起广大市民关心，记者节前夕，《阳光报》记者从西安出发前往洛川县实地走访和了解了当地苹果的销售情况。实习记者 陶悦/文 记者 梁萌/摄

　　【好消息】

　　记者家的苹果已订出去了

　　媒体推出帮记者家卖苹果的报道后，当天晚上记者的父亲便打来电话，说家里的苹果已经订出去了，虽然价格不高，但也以2.78元/斤的价钱出售出去了，听记者父亲说他们那里还有许多果农的苹果还没卖出去后，我们便驱车从西安来到洛川，帮记者的家乡卖苹果。

　　车子行驶到洛川县石泉乡上兰庄，记者随便向一个正在路边装苹果的果农问了声，家里有多少亩果园啊？收成咋样？“10亩的苹果园，产了估计7万斤的苹果。”忙着卸苹果的果农回答。记者了解到，他叫张富春，前几天刚将苹果订出去，这两天果商在果园里装苹果。记者看到果园里的空地上坐了有十来个人，都在忙着装苹果，果园内有四个人正在采摘苹果。他骑着小三轮来回穿梭于果园里。他告诉记者，今年苹果的产量比去年高。但当记者问及多少钱一斤卖出的时候，他稍微停顿了一下，说道今年今年价钱太低了，卖价不好。

　　【走访】

　　今年的价格比往年低

　　“去年的价格是4元多一斤，今年才卖了2.98/斤。”说起价格，张富春的声音低了很多，“今年大家都卖不上价格。”提及价格为什么比去年低，张富春说：“今年行情不行，据说好多果商去年存库都赔了。果商出的就是这个价格，我也只能卖了，等不起。”

　　张富春的邻居缑新全家也在装苹果，记者了解到他家卖了2.78元/斤。“本来2.85元/斤，但那个果商说出事了来不了了，后来价格一直在跌，只能卖了，不然家里这么多人咋生活呢。”记者了解到，挨着马路两旁的苹果已卖完，“大家都卖了，我也只能这么卖了。”缑新全说。

　　与石泉乡上兰庄的果农不同的是，洛川县老庙镇东杨武村和西杨武村里果农的苹果都没有卖，记者看到这边的果农家家户户都在自家院里盖起了果窖，果窖低于地面，成拱形，跟窑洞差不多。苹果还没有卸完，因为卸苹果从梯子上摔下来导致胳膊骨折，52岁马春秀只能在家里干着急，“这两天才雇了八个人卸苹果，家里21亩果园，套了18万个袋，估计有六七万斤的产量。这已经卸了半个多月了，估计还得几天。”

　　说起苹果为何仍没有出售，马春秀说，“价格没有谈好，果商给3块，我不想卖。要是给个3.1块或者3.2块，也就卖了。”

　　经过采访多家村民，记者了解到今年3.5元/斤是高价，能卖出这个价格的果农很少，还有一部分是3.0~3.3元/斤，这个价格是果农普遍可以接受的，大部分果商给果农的价格是2.7~2.98元/斤，果农称，即使明知道今年不可能比去年价格高，但对于目前的价格还是不太能接受。因为去年价格是4.5~3.0元/斤，卖得多也投入得多，今年投入得多，这样卖等于白干了一年。

　　【算笔账】

　　15亩果园，成本花费五万多元

　　记者来到槐柏镇陈尧科村，见到果农陈振荣时，他正在地里施肥。“我家卖得早，还算价格好。那些卖2.7元~2.8元的人，真的是白干了一年。”

　　说着陈振荣给我们算了一笔账：他家有15亩果园，总共有800多棵果树，今年套了12万个袋，一个袋4分钱，套袋子花了大概4800元，雇人套袋价格高，一个6分钱，花费7200元。第一次用有机肥15亩花费了8000元，第二次追肥花费5000多元。雇人工每人最低100元一天包吃包住，疏果花费3000元，卸袋雇人花费3000多元，卸苹果雇人花费3000多元。苹果收完后在11月初的时候再给果园施肥，花费8000多元，12月份剪树雇人花费4200元。一年打农药最少6次(标准8次)花费3000左右，总成本花费了5万多元。

　　据陈振荣介绍，今年他以3元4角/斤的价格卖掉两万多斤，剩余以每斤两块七八的价格卖掉，“净收入2万元。”他还没有计算自己所投入的精力和成本。

　　【现状】

　　没有卖到合适的价钱，果农一直睡在果园里

　　因为没有卖到合适的价钱，有些果农从10月中旬起便一直睡在果园里，守着已摘下来的苹果。

　　当天晚上十点，记者到石泉乡上兰庄的时候，隐约听到路两边果园里有人说话，有的果园里还有手电筒的光。记者来到果园内，看到一顶简易的帐篷里，一张单人竹板床，床上的人已经睡下，外面盖着一层类似油布材质的东西防潮。通过询问得知，睡觉的人叫缑三林，今年45岁。“在等好价钱，如果按2.7~2.98元/斤卖就亏本了，今年的价钱给的太低了。”当问及到这个价格会不会卖时，他叹了口气，“卖不卖也是这个月的事情，果商迟迟不给高价，马上天变冷了，苹果等不了，所以就算赔也会出手，因为不愿让苹果坏掉。”当天晚上温度不到2摄氏度，他会在这里睡上一晚。

　　记者走访了几个村的果农，发现价格一般都是3元/斤左右，因为没有合理的价位，有些果农直接将苹果运回自家修建的窑洞里，等好价钱。记者采访到已卖掉苹果的果农，他们告诉记者，“顺着价就卖了，如果天一冷卖不了进冷库，花费些钱不说，就怕来年再降价。”

　　代办：去年卖家有史最高，今年价低接受不了

　　在记者采访的过程中，只有张富春家的果园里有果商在，旁边的村民说，果商是福建人。记者还未采访，果商边摆手边说，我忙得很，我没有时间。随后有果农帮记者联系到了代办(大部分是本村人，帮着外地的果商购买当地的苹果)。一位从事代办12年的当地果农说：“一是果园管理上有问题，树太密集，苹果颜色偏黄较多，价格便自然便宜，买苹果是要看果子，看比例的；另一方面是去年最高给到4.5、4.6元/斤，那是有史以来苹果最高的卖价，去年果商也有赔的厉害的，今年给到这个价位，果农一下子心里也接受不了。关键是今年的市场整体不行。大家都愁。”

　　在上兰庄村支书张东芳那里，他告诉记者他也是代办，也帮果商联系苹果，帮果农卖苹果，他说，今年的果子不愁卖，以这个卖出去也亏不了，比种小麦好多了。

　　【发现】

　　今年的电商比往年明显增加

　　做电商的党龙告诉记者，他做电商已经两年了，今年做电商的人比去年明显增加，“往年卖化妆品的人在做电商，今年有很多人开始卖苹果，大到60岁，小到18岁左右。目前9月底到10月底这段时间苹果销售的量大，因为苹果新鲜，遇到节假日也是很忙的，有时候饭都顾不上吃。”当问及到客户是否满意时，他告诉记者，客户还是很满意的，因为洛川苹果真的好吃，其中北上广的客户比较多一点，特别是广东人很喜欢吃洛川苹果。

　　“做电商肯定比卖给果商利润要大些，一般目前做电商的人也不是把苹果当作专职的商业做，基本上都是卖自家的苹果，电商利润高，但是也麻烦，要自己包装，自己给客户选苹果送苹果。”党龙告诉记者，大部分的苹果目前还是需要果商来购买，做电商只能卖出家里的10分之一果量，大量的苹果还是依靠客商上门收购。

　　记者采访到洛川县城里一个规模比较小的快递公司，走在远处便听到撕胶带的声音，一间不到30平米的房间里，堆着许多的苹果箱，三四个工作人员在不停的缠胶布贴単。开快递公司的党龙说：“我这全峰快递是全洛川县最小的快递公司了，今年寄苹果的快递量比往年增加了30%，一天可以发300~500箱，到江浙沪、北上广的都有。”党龙说，有时发货量大，他们晚上也在工作，因为不断撕胶布的声音比较大，还因此遭到了周围邻居的投诉。

　　据了解，政府会给当地果农提供免费的微商操作方法，教他们使用电子商务，给提供免费的电脑，通过电子商务平台确实也卖出去很多苹果，但大部分的果农没有什么文化，不会运用互联网，网上卖出去的一般是少数，目前大部分果农还是依靠果商来收购他们的苹果。

　　昨晚，记者已经与北京一亩田农业网取得联系，将共同寻求解决洛川苹果大量积压的问题。