揭秘西安猎头群体:入门先看小说 挖角好比"星探"

　　梁先生在西安南郊一家企业做副总经理，某次跟西安一位猎头说希望“动一动”，经猎头运作，成功到西安一家文化类企业任职总经理，年薪提高了两成。

　　即将上映的电视剧《猎场》，讲述一个高级猎头在职场商界纵横捭阖的故事，其实西安也有不少猎头。华商报记者上周走访西安数家猎头机构发现，他们大多在写字楼里办公，颜值高，口才好，善交际，与他们打交道的多是年薪几十万、上百万的高端人才。

　　 行业扫描：猎头入门先看小说 能快速报出诸多高管履历

　　西装革履、文质彬彬……这是华商报记者3月17日在西安市科技四路附近一写字楼采访时看到的猎头们，西安伯恩人力资源咨询有限公司创始人兼总经理刘洋说，“我们也是普通上班族，只是我们跟HR、跟高管更熟悉罢了。”

　　聊起西安几家大企业老总，刘洋和资深顾问吕悦开口就报出这些老总有什么履历。猎头的工作内容之一就是留意各类活动和论坛，参加沙龙了解企业组织架构和人事变动。

　　“西安圈内知名企业的人力资源负责人基本认识。”在西安市未央路附近一写字楼内，百川猎聘CEO秦川说。

　　这位80后小伙一身正装，是目前已知的西安最年轻的猎聘机构负责人，他办公桌上放着文件夹，打开看，有合同、西安各行业薪酬、招聘解决方案、薪酬建议书、项目成功案例等，“这是猎头顾问的基本工具”。笔记本电脑上是十几个工作进度文件夹，里面有高管通讯录以及候选人履历表。“一般做猎聘的至少有两个微信号，两个QQ，两个手机号，工作和生活最好分开。”

　　秦川说，他们公司猎头顾问新员工入门时，一般会发培训资料和猎头方面小说，如《猎头局中局》，在专业培训同时培养工作兴趣。“猎头顾问大部分时间得在公司，不能过多花在约人和路上，不然完不成KPI指标。”秦川说。

　　 工作场景：美女猎头的一天 从打电话开始到打电话结束

　　白亭以前在另一家单位工作，后来成为猎头顾问，已从业两年。她的一天从打电话开始，到打电话结束，微信朋友圈里最新状态是说嗓子疼。

　　前几天，白亭刚促成河南一位高管到广州工作，候选人入职后双方都很满意。西安猎头顾问收入跟上班族类似，人脉越广成交越多，入行不久的底薪三四千，业绩优秀、开拓能力强的月薪能到1万左右，单子多了能拿几万。同为女猎头，吕悦补充说，人脉广、口才好、性格亲和是基本条件，还得熟悉西安经济状况和行业趋势，哪些行业人才需求旺盛，赶上好时机、好项目也很关键。

　　在唐延路附近一处写字楼内，智人猎头总经理左俊正跟客户打电话。他上月刚出差去北京，“有时猎头顾问在西安，候选人在北京，招聘企业在上海”，他经常全国到处出差拜访客户。

　　猎头的一天中，人才寻访占每天工作总时间的60%，其中打电话又花大部分时间。早上开晨会安排项目进度、讨论个案，上午寻访人才，中午上班后沟通人选并面试(电话或面谈)，下午整理推荐报告、寻访表或其他文案。有的候选人白天不方便只能晚上沟通，加班很普遍，猎头顾问没单子就会被淘汰，业绩压力和心理压力都很大。“人的思维不可控，推荐过程中人的意愿可能变化，必须高度敏感、捕捉细节、分析行为，只有读懂高级人才的简历，熟悉他的过往读懂他的需求，他才认同你，让你作为顾问经营他的职场。”秦川感慨地说，西安业绩优异的顾问，底薪加提佣一年最少几十万。

编辑：王秋阳