当“跨国恋”遇上“一带一路” 80后小伙谱写丝路传奇
元朝辉与妻子一起参加活动（资料图片）。
在大西安追赶超越，建设具有历史文化特色和亚欧合作交流的国际化大都市过程中，企业家作为最活跃的经济细胞，发挥着至关重要的作用。本报今起开设《新西商故事》栏目，挖掘我市优秀的企业家故事，弘扬他们厚德务实、诚实信义的诚信精神；展示他们恪守商道、守法守规的法治精神；提倡他们艰苦奋斗、自强不息的创业精神；彰显他们开拓进取、创新创优的创造精神；歌颂他们大气包容、开明开放的合作精神；赞扬他们爱国爱党、回报社会的担当精神。通过新西商故事的讲述，新西商精神的提炼，进一步凝聚全球西商力量，为大西安大发展注入不竭动力。
与哈萨克斯坦姑娘开始了这段令人艳羡的爱情故事后，80后小伙元朝辉也抢抓到“一带一路”新机遇，在电子贸易事业上大展宏图。
从最初简陋的“代购”到如今颇具规模的跨境网上交易平台“丝路城”，西安丝绸之路电子商务有限公司总经理元朝辉搭载“一带一路”顺风车，为中哈两地乃至欧亚其他国家架起了一座贸易往来的桥梁，谱写了一场现代电子商务的“丝路传奇”。
一段“跨国恋” 萌发创业新方向
“我对她是一见钟情。”元朝辉毫不掩饰对老婆哈萨克姑娘阿妮塔的情愫。
2007年10月份，一次偶然的机会，正在创业的元朝辉遇见了西大留学生阿妮塔。那时的他，初涉电子商务领域，做着支付方面的小生意。而她，则是一名学习汉语的普通外国留学生。和其他恋人一样，两人从相识相知再到相恋，终于在2014年修成正果，步入婚姻的殿堂。
在两人相识期间，阿妮塔就经常帮远在家乡的亲朋好友“代购”一些衣服、包包、手机等日用品。因为当地轻工业不发达，来找他们的人越来越多，两人就在网上建立了一个代购点，由阿妮塔在家乡的妹妹作为中间人，通过在网上下订单，他们在西安采购邮寄给妹妹，再转交给购买人的方式，初次尝到跨境贸易的甜头。2014年，相恋7年的跨国恋修成正果，两人在哈萨克斯坦举行婚礼，当地人的热情和特有的风俗深深感染着元朝辉，从此，他有了第二个家。
两国之间遥远的路途，始终是压在他们心上的一块石头。而具有敏锐创业嗅觉的元朝辉，看到了当地市场的商机，再加上早期代购的经历，元朝辉决定在当地租两个门面，开起了中国商品展示店。
别小瞧这两个小店，它们带来的是一个月三四万的订单量，零库存、低成本，这个中国商品展示店已经具备了国内产品“走出去”的雏形。可以退换货的售后服务也赢得了当地人的青睐。“民心相通是最重要的，想要进入当地市场，就必须首先解决信任问题。我们建立实体店，再加上退换货的服务，就是为了让他们买得更放心。”元朝辉说道，“后来，很多进货商也来找我们，从这里进货，比他们之前在当地进货成本下降了一倍还多。”
但元朝辉并没有拘泥于现有成就，而是一直在寻求新模式。2015年上半年，他探索了一种新的加盟模式，那就是与当地原有的理发店、美容院等合作，仅在他们店里放一台平板电脑，由他们给顾客介绍产品，再下单给元朝辉，按订单给这些加盟店提成。“他们不用任何成本，只用介绍推销就可以，这对我们来说是‘双赢’的事情，他们拿了提成，我们拿到订单，并且共享了他们的客源。这在当地，还兴起了一股热潮。我们的加盟店纷纷动员身边人，一层又一层，我都不知道有多少人在做我们的生意。”元朝辉摸着脑袋笑着说。
由于哈萨克、俄罗斯等地区地广人稀，再加上与当地工商联合会建立合作，这样的小店至今已有70多家，分布极其广泛。
编辑：钟梦哲