郑州购房者"出击"西安楼市 组团出手动辄10套以上

　　“欢迎郑州购房团莅临考察”,9月中旬以来,西安多个楼盘在醒目位置挂出了这样的条幅,虽不会成为市场主力量级规模,但这多少折射出郑州购房团在西安楼市中的“重要性”。

　　近日,《证券日报》记者多方获得的消息显示,9月中旬以来,以郑州购房客群为主,“北上广”和合肥等外地购房者开始组团“狙击”西安楼市,出手动辄10套以上,除了小户型投资性房产外,改善性住房也是其出手标的。

　　易居研究院智库中心研究总监严跃进向《证券日报》记者表示,西安楼市库存量一直处于高位,“城改+棚改”工程冲击商品房市场。就目前来看,在全国重点城市中,西安房价多年来一直在低价位徘徊,但近几年有所发展,对外地投资者吸引力加强。

　　外地购房者

　　组团出击西安楼市

　　“昨天一个来自北京的客户,一下子定了11套房。”位于西安市曲江新区的万科·东方传奇项目的销售人员向《证券日报》记者透露,进入9月份之后,成交量明显上涨,到现在,售价小幅涨至8500元-9500元∕平方米之间,主力户型为83平方米和120平方米两种,本月已经成交了300多套房,这几天每天成交量都有20多套。

　　该销售人员还透露,项目虽然卖了一年左右,但进入9月份后,因有地铁、商业等配套,河南、北京等外地人定房和咨询量都开始猛增。尤其近几日,来楼盘咨询的多数是外地客户。而在整个项目中,来自郑州、北京等外地客户占比大约超过30%,其中河南客户占比最高,而购买者多数是投资需求。在已经成交的房产中,这些外地购房者倾向选择小户型,一般都是10多套,20多套量级地定房。

　　鉴于此,“最近我们项目每个星期都在提价,一般提价区间为每平方米100元-300元”,该销售人员还提醒道,“你若‘十一’期间来,或许还能选到一些剩下的房源,现在我已经不能保证你可以买到好的楼层,因为这轮开盘的房源就快卖完了。”

　　而万科的另一个项目万科·金域名城,近期成交的外地客户主要以郑州、北京、上海为主,占比为30%左右。

　　无独有偶,据《证券日报》记者探访,龙湖、保利、恒大等知名房企开发的项目也均有外地人“狙击”。

　　据记者了解,龙湖地产在西安开发的三个项目中,均出现郑州、北京、安徽等外地购房者的身影。其中,位于浐灞生态区浐河边的“龙湖香醍”项目,中秋三天项目成交48套,外地购房成交以北京、郑州、安徽、广州为主。

　　位于浐灞生态区东二环北沿线北辰大道东侧的“龙湖源著”项目,中秋三天项目成交40多套,外地购房成交客户以郑州、深圳为主,成交的主力户型为142平方米洋房和顶跃,成交均价分别为洋房8500元/平方米-11000元/平方米;位于城南的“龙湖曲江畔”项目,三天项目成交45套,外地购房成交则以北京、上海、安徽、成都为主。

　　另据龙湖方面透露,在外地人客群中,付款方式也主要以按揭和一次性付款为主,且客户带新客户来看房者比例较高。

　　同样,记者以购房者身份从位于浐灞生态区东二环北沿线北辰大道东侧的“保利心语花园”项目获悉,该项目中秋三天成交约80套,近期成交量最高的一天高达40套以上,成交户型以小三室的高层为主,总价60万元/套左右。

　　“确实有一次定10多套,20多套房的外地客户,但这些客户都是成群结队的,一组人来买,一般当场刷卡付定金,一个月内付全款,他们倾向于小户型房源,总价一般集中在50万元-70万元之间。”保利心语花园项目销售中心人士透露,从8月下旬开盘至今,两栋楼400多套房源已经快销售完了。而另据反映,节前位于曲江二期的“保利曲江春天里”被来自安徽的客户团购38套。

　 　多个楼盘

　　外地购房者超三成

　　有报道称,西安当地的知名机构美城机构首席分析师沈玮曾表示,“从我们公司代理的项目来看,从中秋节至今,各个项目的外地客户成交比例占到了大约40%左右,之前的外地客户成交比例在20%——30%左右。”

　　西安当地的一位全国性知名房企营销负责人向《证券日报》记者表示,这一波郑州购房者在西安的外地购房者当中占比超过40%,这些郑州人多在西安城北购房。

　　然而,在该人士眼中,这一波郑州购房者与当年的陕北炒房团、温州炒房团并不完全相同。简言之,除却小户型、总价低的基本定位为投资性房产不同,在这一波郑州购房者中,改善性房产需求并不低,以龙湖和万科单套总价超过100万元的洋房产品来说,无论项目定位还是周边配套,其销售对象画像都是改善性需求人群。

　　该人士进一步称,来买上述类型楼盘的客户一般为郑州当地的生意人,他们多关注楼盘周边的教育和医疗配套资源。在他们看来,在大学教育、医疗和经济环境方面,西安比郑州优势明显,未来是存在移居至此的可能性的,因此趁西安楼市还处在去库存过程中,且能让资金贬值止损时入手,买到的是投资与居住需求的双保障性资产。另外,西安籍在外工作的年轻人发现西安仍处价值洼地,从而返乡置业,也是近期成交的重要构成。

　　在记者调查采访中也发现,这一波外地人来西安买房是有背后逻辑的。今年9月10日起,西安通往多地的高铁成功联网,到郑州只需2小时,到上海、长沙、天津等城市只需要6小时。不过,除了交通在可接受的范围之内这个因素外,西安房价性价比高是关键性因素。

　　据克尔瑞数据机构统计数据分析,2016年1月份-8月份,销售面积约1125.61万平方米,是有史以来销售量最高的一年,销售均价6903元/平方米。而在今年8月份,郑州房价早已破万元,主城区房价已经上涨到12978元/平方米,新房、二手房分别涨幅为5.2%和4.5%。另据2016年8月份全国百城房价排行榜(局部)显示,郑州第24位,西安第64位。

　　“郑州旧城区改造进程较快,已基本完成。近期又拍出地王,对市场预期刺激明显。”上述房企营销人士向本报记者表示,但西安楼市尚处在去库存过程中,即使在二线城市承接一线城市外溢需求的房地产市场环境下,西安也并未推出大量核心地段走招拍挂流程的土地,因此并未见地王。另外,从今年成交均价走势来看,出现涨价趋势也是8月份以后,尤其9月中旬外地需求进入西安市场以来,才出现明显上浮,但每平方米较年初也仅上浮500元左右。

　　公开数据显示,截至2016年6月底,西安商品住宅存量为1900万平方米,按照2016年上半年月均100多万平方米的去化水平,商品住宅去化周期达15个月。而根据西安房地局数据显示,截至8月31日,西安商品住宅存量为1538万平方米,成交均价小幅上涨至6875元∕平方米,去化周期下降至9个月。

　　“整体来看,即使有外地人组团来买房,下半年市场稳定上升,但西安楼市整体仍处于去库存过程中。”上述房企营销人士如是表示。

编辑：靳聪